第185章 廣告公司

梁希張嘴就反駁道：“怎麽可能？電視廣告覆蓋面多廣，你拍這種電影隻能在農村放，還不少花錢，反正我不看好。”

傅松往沙發一靠來了個葛優躺，笑呵呵道：“今天老子心情好，給你梁書記好好上一課。首先你說的覆蓋範圍，我覺得根本就不算什麽問題。受限于産能和運輸條件，我打的廣告主要面向的是本地農民，先把沐城的市場占領了，再考慮其他地方。”

“農民也看電視的……。”梁希話說到一半突然止住了，臉色發窘，有些不好意思道：“這個……，現在農村的電視好像不是很多。”

傅松白了她一眼說：“何止不多？是很少好嗎！去年我在社科院看到一個數據，說是截止1985年年底農村每百戶家庭隻有11台電視機，一年時間你覺得能增長多少？就算沐城的經濟條件稍好一些，也好不到哪去，就拿咱們村來說，一百來戶，有幾家買得起電視的？兩隻手都能數過來。”

“好了好了，算你說得對。”梁希感覺很有趣，從認識第一天開始，一直到婚後，倆人隻要是在一起，似乎都得拌幾句嘴。

傅松倒沒有意識到這一點，洋洋得意地抖着腿道：“我說的本來就是事實嘛。至于成本，一部農業科技電影的拍攝成本往高了說，算五萬塊錢，二哥說一份拷貝成本七八千塊錢，其實隻需要四五千就行了，因爲影片的時長比故事片要短，最多也就是一個小時。我們還是是往高了算，一份拷貝六千，二十份拷貝十二萬，加上拍攝成本也才十七八萬，一年拍兩三部不到六十萬，加上放映成本，撐死了七十萬。”

一年七十萬？

梁希瞪圓了眼睛，這還不算多？

怎麽感覺他的神情，好像不是七十萬，而是七八百塊錢一樣，就算是七八百塊錢，都比絕大多數農村家庭的一年收入都多！

“你還不如把錢捐給貧困學生呢。”梁希幽幽地說道。

“你呀，一股小家子氣”，傅松剛說完，大腿上就挨了一巴掌，也不覺得疼，笑着道：“有投入才又産出，種地還要撒種子呢。一年七十萬看起來挺多，其實非常劃算。你要知道我拍的不是廣告，而是公益性質的電影。不僅可以下鄉，還可以免費贈予各地電視台播放。這樣一來，我一分錢不花，電視台就幫我做了廣告，一舉兩得。不，一舉三得，還賺了個好名聲。”

梁希都不知道該說什麽好了，笑罵道：“你呀，石頭裏都能榨出二兩油，哪學來的這些亂七八糟的東西。”

傅松說：“這可不是亂七八糟的東西，這叫植入式廣告，你别小看了植入式廣告，用處大着呢。”

“植入式廣告？”梁希畢竟是北大中文系的高材生，僅僅從字面上就理解了這個詞的含義，“我還是第一次聽說這個詞，是舶來品還是你自個兒琢磨的？”

傅松苦笑道：“我哪有這個本事，是聽别人說的，現在國外已經有這種營銷模式，不過還沒普及開來。據說植入式廣告最早起源于巴爾紮克的《人間喜劇》，我考考你，知道說的是哪個橋段嗎？”

梁希自然熟讀過這本名著，歪着腦袋想了幾秒鍾，問：“不會是那個叫布依松的裁縫吧？”

傅松沖她豎了個大拇指：“就是他。布依松在現實世界裏給巴爾紮克做過很多衣服，卻從不收錢。巴爾紮克爲了感謝他，就把他的真實姓名、住址寫進小說裏。許多讀者讀了《人間喜劇》後，慕名來到布依松的裁縫店，店裏生意因此十分紅火。”

“還有，凡爾納在《環遊地球80天》裏，把主人公乘坐的交通工具有意安排成某真實海運公司的輪船，凡爾納因此拿到了一筆廣告費，這是真正意義上的商業性植入廣告。看過大力水手嗎？沒看過？這是一部卡通片，是由一家生産罐頭菠菜的公司贊助拍攝的……。”

梁希興趣盎然道：“你這些到底是從哪聽來的？我一個中文系的都不知道。”

傅松當然不會告訴她這是上輩子在網上看到的，隻好岔開話題道：“咋了？你對這玩意兒感興趣？”

梁希點點頭道：“新事物嘛，想多了解一下。我雖然是文學專業的，但我們跟新聞專業的都在一起上課，感覺你說的這些跟傳播學挺接近的。”

傅松上下打量着她，突然笑道：“你要是真有興趣，不如開家廣告公司，以後咱家的廣告都交給你來做，咋樣？”

成立廣告公司是傅松靈光一現的想法，但卻不是頭腦一熱沖動下的産物。

改革開放後相當長的一段時間内，中國的商業一直處于“廠商爲王”的時代，市場是典型的賣方市場。

在商品匮乏的年代，市場的瓶頸不是銷售，而是生産，通過整合資源打造一款可用可生産的産品，就算是成功了90%。

也就是說，在80年代，生産或者說工廠是一切商業活動的起點，其他的商業流程都是圍繞這一關鍵節點而建設，商業的本質是“生産什麽賣什麽”，而不是顧客需要什麽就生産什麽，這種情況下銷售就變得極爲簡單，有什麽就賣什麽，而且還不用擔心賣不出去。

随着時間的推移，進入90年代，尤其是92年小平同志南巡講話後，經濟體制改革進一步深化，民營企業的蓬勃發展使得生産上的瓶頸基本解決，對生産商而言各種同質化競争越來越多地湧現，“廠商爲王”的時代一去不複返。

因此，從90年代開始，中國的商業進入到了銷售驅動的時代，拓展渠道和擴大需求成爲擴大經營的主要手段，整個商業流程也是以銷售爲關鍵節點而圍繞建設。

酒香也怕巷子深，在營銷爲王的年代，宣傳和廣告無疑是一大利器，最爲典型的就是貫穿九十年代中後期的央視标王之争，每一年都會造就一個銷售神話，從而讓無數的廠家對央視标王趨之若鹜。

(本章完)