第690章 揣摩
田野這段時間一直在琢磨這件事情，早有腹稿，所以馬上道：“我調查了現在國際上的很多奢侈品牌，發現它們的創始人基本上都是著名的設計師，所以很容易能得到客戶的認可，而且正是因爲創始人的這種身份，才賦予了品牌的高昂價值。”
傅松道：“你既不是設計師，更不是著名設計師。”
田野道：“我不行，但有人行啊，我可以請一個著名設計師啊，甚至我可以跟他合夥開公司，這都不是事兒。”
傅松搖搖頭道：“你這樣幹不行的，很容易被喧賓奪主，失去對公司的控制權。最關鍵的一點是，我知道你這人很有主張，而設計師，尤其是有名氣的設計師，大多是自以爲是的性格。萬一你們之間産生了分歧，怎麽辦？”
田野張了張嘴，洩氣道：“我絞盡腦汁才想出來的方法，以爲你會誇我兩句，沒想到直接被你判死刑了。”
傅松笑了笑，抿了一口茶，道：“你爲什麽非要自己打造品牌呢？其實用不着這麽大費周章，現在世界上奢侈品牌有的是，你收購一個就是了，這樣至少比從零打造容易得多。”
“收購？”田野甩給他兩個白眼球，“傅總，傅老闆，小女子隻是想給自己找點事業做，賺點零花錢，從來沒想過要搞這麽大。再說我哪有那麽多錢收購？你就别出馊主意了。”
傅松無奈道：“這怎麽是馊主意呢？我一向堅持，一件事要麽不做，要做就好好做，全身心投入地去做。你千萬别把奢侈品牌想得多牛逼，很多小的奢侈品公司其實不錯，而且要價也不貴，或者也可以收購那些業績差的大牌企業。”
在傅松看來，田野或許在體制内遊刃有餘，混得如魚得水，但在商場上卻是個純粹的生瓜蛋子，如果真放手讓她自己瞎折騰，估計用不了兩年，就能把她好不容易攢的那點家底賠光。
田野想了一會兒，突然長長一歎：“我還以爲自己想得挺周全的，幸虧找你商量了。哎，既然是你給我出的主意，那你投點錢呗，你當大股東，我給你打工，行不？”
傅松好笑道：“我沒興趣當大股東，你要是真想大幹一場，我的那份就當是給咱孩子的見面禮。”
“啊？你知道了？”田野驚訝地捂住嘴。
傅松一頭霧水道：“我知道什麽？”
田野連忙擺擺手道：“沒什麽沒什麽，反正我賴定你了，花你的錢我心安理得，嘻嘻。”
“我明天就走了，真不跟我上去？”
田野用力地搖搖頭：“不是說了麽，來事兒了，這兩天身子也不太舒服。”
傅松瞅着她精緻的臉蛋，終于發現了哪裏不對勁兒：“你今天怎麽沒化妝？”
田野撫摸着臉頰道：“出來的急了，忘了。”
傅松撇撇嘴，老子要是信你才怪呢，女人什麽都能忘了，唯獨不會忘了出門前化妝，尤其像她這樣漂亮的女人。
“那一起吃頓飯總可以吧？”說實話，他真舍不得讓她走。
田野眨眨眼：“這個可以有，我請你吧，怎麽說在深圳我也是主人，順便還要繼續請教你。”
兩人在酒店附近找了一家飯館，要了幾個家常菜，傅松又要了兩瓶啤酒。
看到傅松要給自己倒酒，田野急忙道：“别給我倒了，你自己喝吧。”
傅松以爲自己的小算盤被她看穿了，不禁有些失望，“沒勁！”
田野隻是微微一笑，不爲所動，從他手裏拿過酒瓶，“我給你倒，你喝。”
傅松看她還沒動筷子，便給她夾了一塊排骨，道：“你怎麽不吃？你真的不胖，沒必要減肥。”
田野皺眉捂着嘴咳了咳，“沒什麽胃口，你别管我，你吃你的。傅老闆，還有什麽要指點的，小女子洗耳恭聽。
“指點倒是談不上，就是有個疑問，你要打造的品牌的定位是什麽？”
“定位？”田野眉頭微蹙，她還真沒仔細想過這個問題。
傅松點點頭道：“定位很重要，比如是針對男性還是女性？這是最基本的定位。”
“當然是針對女性了！”田野輕輕橫了他一眼，“你們臭男人不愛逛街，而且摳的要命，還是女人的錢好賺，香江那些高級商場裏買東西的基本上都是女人，大包小包的，我看着頭皮都發麻，也不知道她們哪來那麽多錢。”
傅松贊同道：“你觀察的還挺仔細的，确實如此，男人不怎麽在意穿着打扮，他們的錢不好賺。好，面對女性用戶，那麽是面對哪種類型的女性用戶？”
田野想都沒想便道：“當然是有錢人家的女人啊，就比如你家的那位。”
傅松有些頭疼道：“你跟她有仇是吧？”
田野嘻嘻一笑道：“我可不敢，小女子惹不起呦。”
傅松無奈道：“你别打岔，有錢人範圍還是太籠統了，這樣分可不行。你覺得奢侈品的本質是什麽？”
田野歪着腦袋道：“身份的象征？”
傅松點點頭道：“這麽說也行，不過還不準确，我覺得奢侈品的本質應該是一種稀缺資源，用來體現差異化。你得摸準客戶的心理，他們買你的産品，就是要讓自己顯得與衆不同，甚至高人一等，所以你必須讓你的産品始終和社會分層、财富分配等問題挂鈎。看到某人穿着你的産品，就知道這人是個貴婦，或者是高收入職業女性，諸如此類的。”
田野佩服道：“你懂的真多！”
傅松笑道：“說實話，我根本不懂奢侈品，不過沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？不管做什麽生意，基本的一些理念都是相通的，關鍵是要揣摩客戶的心理，站在他們的角度來思考。你要記住，你的産品再好，顧客不一定會買你的賬，你必須得給顧客提供他們想要的東西，然後更進一步，讓顧客相信你提供的東西就是他們想要的，這才是做生意最高的境界。以後你就會慢慢了解。”
田野啧啧稱奇道：“沒想到做生意還有這麽多道道，難怪你能賺這麽多錢，嘻嘻，以後你就是我的免費老師了，我要是請教你，你可不能敝帚自珍呦。”
(本章完)