第1271章 放把火
劉閑林雖然沒吱聲，但表情卻相當微妙。
在這件事上，他沒有什麽發言權，今天來找傅松，也是迫于院領導的壓力，否則他真的沒臉來跟傅松談。
誰愛來誰來！
他現在的處境猶如風箱裏的老鼠，兩面受氣。
傅松倒沒怪他的意思，搖搖頭道：“四維遠見的精華都在軟件業務上，硬件業務說白了就是個組裝廠，有個屁技術含量，我真的想不通你們領導，什麽腦回路？”
前面說到，四維遠見有點像蘋果公司，軟硬件通吃，但如果非要在軟硬件中分出主次來，蘋果公司本質上是一家軟件公司，硬件産品隻是軟件的載體。
同樣地，四維遠見本質上也是一件軟件公司，無論是測繪設備還是計算機，都是爲了能更好地實現它的軟件的價值。
計算機+軟件的銷售模式很好理解，測繪設備+軟件雖然稍微有些差别，但其實殊途同歸。
無論是測繪設備還是計算機，追求的是高精度或者是高性能，但精度再高，性能再好，最後還是人來用的。
人是沒法直接操縱測繪設備和計算機的，隻能通過操作系統或軟件将硬件的思維方式解構成人能理解的形式，如文字、圖像、聲音、地理坐标、等高線等等。
也就是說，設備的精度再高，計算機性能再好，如果操作系統或軟件拉跨，最後也是白瞎了整套系統。
不是說硬件不重要，但相對而言，軟件是靈魂或者大腦，硬件隻能算是四肢。
沒有軟件這個大腦的指揮，四肢再發達又有什麽用？
所以，傅松很是無語和不解，很像當年教員聽說阿三要跟自己幹架，想了10天10夜都沒想通，尼赫魯爲什麽要來搞我們。
爲什麽有人會認爲一家計算機組裝公司比軟件公司更有前景呢？
居然想用軟件公司的股份來置換計算機公司的股份，這不是買椟還珠嗎？
有那麽一瞬間，傅松都忍不住要放聲大笑起來，這種好事兒居然能落在老子的頭上！
不過，看到劉閑林臉色像死了親娘一樣，他不敢再刺激他，硬生生地忍住了。
傅松非常理解劉閑林此時此刻的心情，他是四維遠見的總經理，硬件業務和軟件業務是手心手背的關系，放棄哪一個都舍不得。
但在體制内，領導永遠都是正确的，領導的話最大，理解也要執行，不理解也要執行。
話又說回來，傅松其實也挺理解院領導的，因爲在國内這年頭軟件産業就是個雞肋，食之無味，棄之可惜。
如果沒有計算機組裝公司做對比，院領導或許會滿足于軟件帶來的收益，但凡事就怕對比。
由于中國的特殊國情，如果單獨賣軟件的話，很難養活四維遠見的軟件業務團隊，但如果将軟件搭配着硬件賣的話，利潤就很豐厚了。
對于别的公司而言，缺乏軟硬件搭配着銷售的條件，但這恰恰是四維遠見的優勢。
因爲四維遠見的爸爸是測繪科學院，測繪科學院的爸爸是國家測繪局，國家測繪局的爸爸是城鄉建設部。
傅松還知道，等到了1998年機構改革時，國家測繪局并入國土資源部，再過二十年，又并入新組建的自然資源部。
所以，無論是現在還是未來，四維遠見的爺爺和太爺爺都是牛逼哄哄的，光系統内部采購就能讓它吃的滿嘴流油，賺的盆滿缽滿。
每年年底四維遠見公司都會對公司的各項業務進行核算，領導一看核算結果，哎呦，各種軟件單獨銷售居然隻賺了幾百萬塊錢，其他的銷售收入都是來自于計算機預裝。
在領導看來，軟件業務明顯給硬件業務拖後腿了嘛，于是領導就開始動起了腦筋，尋思着是不是可以将軟件業務這塊“不良資産”甩給遠望科技？
但軟件業務畢竟每年也能單獨帶來幾百萬的收益，不能白白“送”給遠望科技，如果能再換點好處那就完美了。
雖然這隻是傅松的個人猜測，但他覺得，隻要是外行領導内行，并且領導還自以爲是的，基本上就是這種思維方式。
傅松不想也懶得評價這種領導，直接問劉閑林：“老劉，你是四維遠見的總經理，你的意見呢？”
劉閑林苦笑道：“我的意見？我的意見要是有用，我也就不會來找你了。”
傅松啞然失笑：“你不會是想讓我用大股東的身份否決這個提議吧？”
他雖然瞧不起領導内行的外行領導，但卻犯不着爲了這種事情得罪領導，再說了，領導送給他這麽一份大禮，他感激領導還來不及呢。
劉閑林哼了一聲道：“我知道你不會這麽做，所以我就不難爲你了。”
傅松笑道：“我跟測繪院合作，有一半的原因是看在你的面子上。說吧，想讓我怎麽做？”
劉閑林道：“軟件業務和硬件業務分開的話也不是不行，正好我也沒那麽多精力，我對計算機公司沒有什麽興趣，但軟件和測繪這兩塊業務必須繼續由我接管，交給别人我不放心。”
傅松贊同地點點頭道：“本該如此。這樣吧，計算機業務獨立出來成立公司，遠望科技在計算機公司裏隻保留13%的股份，四維遠見20%，剩下的67%是測繪院的。至于四維遠見，遠望科技要占60%以上的股份，但不多于67%。”
這麽安排有幾個好處：一是遂了測繪院領導的心意，給足了領導面子，綜合下來，測繪院将直接或間接控制計算機公司75%左右的股權；
二是增大了遠望科技在四維遠見的話語權，雖然短期内看不到好處，但傅松看重的是四維遠見的未來；
三是控制四維遠見這麽多股權，還有一層考慮，那就是将來會從遠望科技的股份中拿出一部分，獎勵給劉閑林這些管理層和員工；
四是這種類似于交叉控股的模式，能讓遠望科技和四維遠見在計算機公司依然保持一定的影響力，繼續維持硬件+軟件捆綁的銷售模式。
劉閑林仔細想了想，歎服道：“這樣安排好！讓我自己想是想不出來的！”
傅松道：“既然你覺得可以，那就這麽跟領導彙報吧。而且今後如果還有其他新業務，同樣可以采取這種合作模式，遠望科技、四維遠見、測繪院共同出資，至于股權多少，都可以商量着來。”
劉閑林笑道：“你倒是大方。”
傅松也笑了：“跟政府做生意嘛，吃虧就是占便宜。”
說完了正事，劉閑林問道：“聽趙志說，你這次去美國是專門爲了遠望科技出海的事情？有把握嗎？”
傅松苦笑道：“如果是别人問起來，我肯定拍着胸脯說有把握，但在你面前，我就實話實說了，沒把握，而且一點把握都沒有。”
劉閑林搖搖頭道：“我就納悶了，沒有把握的事情你幹嘛要做？不對，不對，沒有好處的事情，你這種人是不會去做的。你是不是又要搞什麽陰謀詭計？”
傅松哈哈一笑：“知我者，老劉也！”
劉閑林一副好奇寶寶的模樣：“你到底想幹什麽？”
傅松笑呵呵道：“就是想去競争對手後院放把火，添點亂。”
劉閑林還以爲他又有什麽大計劃，沒想到得到的卻是這樣的一個回答，頓時無語道：“這麽做有意義嗎？”
傅松道：“有沒有意義，試試不就知道了？老劉，遠望科技如果要成爲一家偉大的科技公司，就必須得走出國門，去世界舞台上亮亮相。”
劉閑林道：“美國可是X86和微軟的大本營，遠望科技過去後首先要面對的就是水土不服的問題，這個你怎麽解決？”
傅松攤攤手：“這個問題無解，所以我剛才說一點把握都沒有，你有什麽建議沒？”
劉閑林翻個白眼：“我還想向你取經呢，如果遠望科技能在美國打開市場，到時候一定得帶上四維遠見。”
傅松突然想起一件事，問道：“老劉，你這次要不要也一起去美國？”
劉閑林道：“我去美國幹什麽？”
傅松嘿嘿笑道：“去捅ESRI公司的屁股，就算捅不成，惡心一下也是可以的。”
劉閑林皺眉道：“你不說我都差點忘了，去年年底ESRI公司的國内代表找過我，想跟四維遠見合作。”
“合作？”傅松臉上露出一絲譏諷，皮笑肉不笑道：“你先别說，讓我猜猜怎麽個合作法。ESRI是不是想打通跟四維軟件的數據格式，做到數據格式的兼容和共享？”
劉閑林愣了一下，驚訝道：“你怎麽知道的？難道ESRI代表被我拒絕後，去找過你？”
傅松搖搖頭，哂笑道：“沒有，我今天第一次聽你說起。”
他對這種合作方式并不陌生，微軟Office和WPS不就是這樣搞的嗎？
當年WPS在國内文字處理軟件市場占據主導地位，基本上每一台計算機上都裝了WPS，幾年時間，生産了海量的WPS格式的文件。
這種情況下，使用慣性就會讓用戶很難再轉投其他軟件，因爲成本實在太高了。
但微軟和wps搞了格式兼容後，快速将WPS的老用戶轉移到自家平台，快速占領中國的市場份額。
當然，WPS輸給office不僅僅是跟微軟兼容的問題，更多還是走錯了路。
一方面，保守固執，在微軟office已經可以所見即所得的時候，wps還隻能使用各種命令進行文字編輯。
另一方面，等wps反應過來後，不是續好好搞WPS，而是重新推出一套盤古軟件，結果别人連盤古是什麽都不知道。
而且這種合作方式也并非軟件行業獨有，其實很多中外合資公司都是這種套路，最多在形式上有所區别，但本質上都是鸠占鵲巢，然後把鵲幹掉。
比如個人護理行業的很多民族品牌，外資控股後，利用這些品牌現成的銷售渠道來推廣外資品牌，反手将民族品牌雪藏。
劉閑林憂心忡忡道：“ESRI中國代表叫何甯，在香江有一家IT貿易公司，好像叫富融科技，一直幹的就是将國外的軟件賣到國内。
其實在聯系我之前，何甯已經跑過好多家單位了，像首都的測繪設計研究院、清華、北大等等，但它們用的都是我們四維遠見的産品。”
傅松哼了一聲：“擒賊先擒王，所以這家夥就把主意打到你頭上了。”
劉閑林點點頭道：“何甯雖然被我拒絕了，但我覺得他不可能這麽輕易放棄。”
(本章完)