第1364章 問卷調查
當推銷員很有意思，也很有成就感？
若是換個人說這話，傅松不感到驚訝，但這話從梁音嘴裏說出來，就有點搞笑了。
他像看弱智一樣看着她：“一個公司裏，銷售的崗位是最苦最累的了，别怪我沒警告你！”
“我知道啊！”梁音笑了笑道，“但銷售也是最鍛煉人的，而且很多企業的高管和老闆，都是做銷售起家的。”
傅松翻了翻眼皮道：“你年紀不大，心倒是挺大的。”
梁音振振有詞道：“做人如果沒有點夢想，那跟鹹魚還有什麽區别？姐夫，用不了多久，我就讓你對我刮目相看！”
傅松懶得看她，幹脆閉上眼睛，笑呵呵道：“好啊，姐夫我等着，加油啊。”
“哼！”梁音朝他揮了揮拳頭，撅撅嘴嘟囔道：“又瞧不起人家！”
傅松隻當她一時沖動，等新鮮勁兒過去了，自然就會哭爹喊娘地嫌累，然後找自己這個姐夫訴苦，求自己放她一馬。
他都打算好了，到時候非得狠狠地奚落她一頓，告誡她年輕人要戒驕戒躁，腳踏實地，不要好高骛遠。
……
先把梁音送回酒店，然後回家換了身衣服，等蕭竹梅下班後一起來到附近的一家餐廳。
郭恒和他女朋友已經等在那了，見傅松和蕭竹梅來了，快步迎上去道：“傅先生，蕭姐，你們來了？”
傅松一邊跟郭恒握手，一邊佯怒道：“我說小郭啊，你管蕭竹梅叫姐，管我叫傅先生，生分了哈！”
郭恒連忙解釋道：“我跟蕭姐經常見面，叫順口了，叫順口了。”
蕭竹梅道：“郭恒，他跟你開玩笑呢，你願意叫什麽就叫什麽。”
郭恒笑道：“那我還是叫傅老師吧。”
“這個好，這個好。”傅松拍拍他胳膊，笑道：“好久沒人這麽叫我了，怪想念的。”
轉頭又跟郭恒女朋友康薇打招呼：“小康，聽說你還是郭恒的女朋友？怎麽還沒轉正？”
康薇看了郭恒一眼，笑道：“我也急啊，要不您幫我催催他？”
郭恒道：“傅老師，你别聽她瞎說，等她畢業後我們就結婚。”
傅松道：“就一張證兒的事兒，你們還拖着呢。”
康薇紅着臉道：“其實結婚證已經領了，我們打算回國再辦婚禮。”
“恭喜恭喜！”傅松笑道，“你看，怪你們保密工作做得太好，我今天空着手來的。”
康薇道：“您和蕭姐能賞臉來，我和郭恒已經很高興了。傅老師，蕭姐，坐，快請坐。”
落座後，傅松道：“我今天可是無事不登三寶殿啊，小康，你什麽時候畢業？”
蕭竹梅在一旁用胳膊肘怼了他一下，嗔怪道：“你這人真是的，就不能吃完飯再說？”
傅松沒搭理她，笑道：“小康，我這人性子急，也不喜歡拐彎抹角，我啊，對你們兩口子可是觊觎已久了！”
郭恒和康薇相視一笑，道：“傅老師，我和康薇就沒想過留在美國，等她畢業後，我們就回國。”
“好！”傅松高興地舉起酒杯，“我會在國内虛位以待，恭候二位！”
蕭竹梅有些無奈地搖搖頭，道：“你們倆也不問問待遇就答應，傻不傻！”
康薇笑着道：“蕭姐，傅老師肯定不會虧待我們倆的。”
傅松歉然道：“怪我怪我，你們回國後，待遇向外國專家看齊，收入絕對不比你們留在美國低。”
康薇連忙給郭恒使眼色，端起酒杯站起來道：“傅老師，我和郭恒一起敬您，謝謝您給我們這個機會。”
“跟我還這麽客氣，咱們随意點。”傅松伸手示意他倆坐下，“該說感謝的人是我才對，這年頭但凡能出國留學的，有幾個願意回國的？”
郭恒苦笑道：“傅老師，其實我倆也沒你想得那麽無私。大部分留學生還是想回國的，之所以最後選擇留在美國，一方面确實跟國内的待遇低有關系，但很大一部分原因是擔心回國後自己的一身本領無用武之地。”
康薇道：“傅老師，像我這種生物化學專業的，回國後能幹什麽？有哪個單位能要我？去大學當老師倒是一條出路，可我又有點不甘心。
國内像您這樣重視研發工作的企業家實在太少了，說句心裏話，要不是有您在國内，我和郭恒還真下不了決心一走了之。”
傅松點點頭道：“是啊，什麽事情都怕比較。不過你們倆不用擔心一身本領沒有用武之地。小郭可以去遠望科技，也可以去遠景研究中心。
小康呢，想繼續搞研究，就去遠景研究中心的生物醫藥研究所，想做點具體工作，就去遠景集團的藥廠。”
……
接下來的兩天，傅松繼續跟着銷售隊伍到處跑。
梁音的表現倒是出乎他的意料，這丫頭雖然嘴上一直喊累，但抱怨完後，還是老老實實地去跑銷售。
傅松一連跟着跑了三天，發現上門推銷的情況一天好似一天，第三天晚上他拿到了當天紐約地區的銷售數據，居然超過了一百萬美元。
美國其他地區的銷售情況雖然趕不上紐約地區的，但同樣每天都在增長，發布會過去五天，遠望計算機在美銷售額第一次突破了500萬美元一天。
如果這個勢頭能一直保持下去，那麽美國一年的銷售額将接近20億美元。
而在國内，遠望計算機雖然處于壟斷地位，去年一年也才隻賣出了将近十萬台電腦，銷售額20多億人民币，隻相當于美國銷售額的五分之一。
這就是市場規模的強大力量，美國的個人計算機市場随便拔根汗毛下來，都比國内的市場大。
在這裏，吃點骨頭渣子，都比在國内吃肉強，這也是傅松堅持要進入美國市場的原因所在。
大海裏風浪大，有時候還有翻船的危險，但如果因爲怕狂風暴雨就一直呆在風平浪靜的池塘裏，就永遠都不會有出息！
不過，傅松并沒有被這幾天的成績沖昏頭腦，商品銷售的一般規律總是一開始容易，但越往後越難，現在銷售情況不錯，但不代表以後天天如此。
所以，他很清楚，現在還遠遠不是高興的時候，要想在美國市場站穩腳跟，還有很長很長一段路要走，不能有一絲一毫地松懈。
本來他周一早上就要走的，但因爲放心不下，所以多留了幾天，現在看到銷售情況還不錯，他心裏的一塊大石頭算是落了地，打算明天休息一天，後天回洛杉矶。
梁音剛爬上車就把高跟鞋甩掉，兩條腿叉開分得老大，毫無形象地癱在座椅上，“哎呀，累死本小姐了！”
傅松下午一直留在車上睡大覺，這時候剛醒，不過看到她這副坐姿，整個人立馬清醒了，往她白花花的大腿上瞄了兩眼，嘴上卻一本正經道：“一個姑娘家家的，坐沒坐相，成何體統！”
梁音不以爲意道：“反正又沒外人。”
傅松指了指自己的鼻子道：“我不是外人？”
梁音撅撅嘴道：“我在你眼裏還有什麽形象可言？懶得裝了！”
這個理由好強大，以至于傅松都不知道該怎麽反駁，好不容易才強迫自己從她大腿上收回目光，看着窗外不斷向後退去的燈光，道：“我明天就不出來了，後天一早回洛杉矶，你真不打算跟我回去了？”
“回去幹什麽？”梁音收起雙腿，身子像條蛇一樣盤在座椅上，自嘲地笑笑：“回去看你跟她蜜裏調油，你侬我侬，我才不想當電燈泡呢！”
“随你。”傅松覺得她不回去确實更好，家裏多了她這麽半個女主人，他想跟梁希找點樂子還真不太方便。
梁音歇了一會兒，突然彈起來，盤着腿坐在座椅上，興沖沖道：“姐夫，姐夫，我今天賺大錢了！”
“一驚一乍的！”傅松被她吓了一跳，懶洋洋道：“恭喜恭喜，你終于靠自己的雙手賺錢了，不用再吃白食了。”
梁音不滿地瞪着他：“你就不能配合一下，問問我賺了多少？”
傅松好笑道：“配合，必須配合。梁小姐，請問你今天賺了多少？”
梁音捧着她的筆記本一邊看一邊道：“上午一台，提成90，下午兩台，提成160，一共是……，提成是250塊！
再加上兩套文字處理軟件，一套财務管理軟件，提成是45塊錢，加起來……，300塊錢！哎呀媽呀，我一個月能賺上萬塊錢！”
遠望科技給推銷員的工資分爲兩部分，一部分是底薪，也就是紐約地區最低工資标準，按小時計算，每月差不多九百美元左右。
另一部分是銷售提成，PC按照毛利潤的40%支付，軟件按照銷售價格的50%支付。
40%的提成比例已經算是很高了，一台1000美元的PC，毛利潤大概有200塊錢，銷售員能拿到80美元，賣一台PC的提成相當于兩天的基本工資。
正是因爲給銷售員的提成高得離譜，所以巴貝奇的銷售員們有一個算一個，推銷起電腦和軟件來就跟打了雞血似的。
“還行。”傅松随口誇了一句，“你明天還接着幹嗎？”
梁音一邊在筆記本上寫寫畫畫，一邊道：“當然！我這才幹了兩天，裏面的門道兒還沒摸清楚呢，哪能半途而廢？”
“不錯不錯。”傅松上下打量着她，仿佛是第一次認識她一樣，“你能這麽想，我就放心了。“
梁音傲嬌地擡擡下巴：“别總是拿我當小孩子，我很厲害的好不好！”
傅松嘴角一撇，伸手從她膝蓋上抽出筆記本，問道：“兩天時間就記了這麽多東西？你這寫了些啥玩意兒？我怎麽看不懂？”
梁音一把奪過筆記本，鄙夷道：“看不懂就對了，看得懂我這幾年MBA豈不是白學了嗎？”
傅松啧啧道：“翅膀硬了啊，敢在老子面前舞槍弄棒的，你還是第一個！”
梁音得意洋洋道：“你叫我一聲梁老師，求求我，我就告訴你。”
傅松翻了翻眼皮道：“你不就是想做調查問卷嗎？”
“啊？”梁音狐疑道，“你看得懂啊？”
“真當我是白癡啊？”傅松笑道，“怎麽突然想要做調查問卷？”
梁音道：“我這兩天上門推銷的時候，發現我們的産品存在一個大問題，那就是隻有中低端型号，缺乏高端型号。”
傅松不以爲然道：“高端型号的PC太貴了，沒多少人買。”
梁音搖搖頭道：“你這麽想就錯了！高端産品雖然銷量小，但利潤率高，關鍵是高端産品代表的是一家企業的技術實力。
一旦長期局限在中低端市場，那遠望科技就會打上中低端的标簽，所以高端産品市場你現在不去占領，将來再去占領就會很難。”
傅松不禁陷入沉思，還别說梁音這番分析确實有道理，就比如某米手機，剛開始打着發燒友、性價比的旗号，在國内手機市場攻城略地，不可一世。
但當競争對手反應過來後，紛紛跟進後，某米的頹勢凸顯，而當它想要進軍高端市場時，卻難如登天。
因爲它的品牌形象已經被自己給固定下來了，人們一聽某米手機，第一反應就是便宜，廉價，窮屌絲、窮學生用的。
“姐夫，高端産品線可以少量鋪貨，但無論如何都不能缺！”梁音打開筆記本遞給他，“你看看，我這兩天遇到不少人，他們對遠望計算機有興趣，但卻對遠望計算機的性能不滿意。
我問過他們，他們甯可花三四千美元選購一台高性能的PC，也不願花1000美元将就。”
傅松看着筆記本點點頭道：“樣本太少，沒有說服力。”
梁音道：“所以要做調查問卷啊！我今天晚上回去把問卷設計好，明天每個推銷員都打印幾份随身帶着，最多三四天時間就夠了。”
傅松上下打量着她，感慨道：“行啊你，這幾年學費沒白花，你姐要是知道了，肯定會開心死。”
梁音輕輕橫了他一眼：“她開不開心關我屁事，隻要你開心就好。”
傅松：“……。”
“逗你呢！”梁音撲哧一笑，“别以爲這世界上隻有你一個香饽饽，哼哼，你已經成爲我的過去時了！”
“哦？是嗎？”傅松突然有些心塞，裝作漫不經心地問道：“那你的現在時在哪？”
梁音把頭别開：“不告訴你！”
傅松冷哼一聲：“拉倒，我還不想知道呢！”
“沒勁！”梁音伸出腳丫子踢了他一下，惱火道：“你是不是巴不得我趕緊找個男人嫁了吧？”
傅松嫌棄道：“就你這樣的，估計沒男人敢要，我得告訴你爸媽，做好把你砸在手裏的心理準備。”
“你去死！”
“哎哎哎，怎麽動不動就尥蹶子！”
“踹死你！”
“我告訴你姐你欺負我！”
“好啊，我也告訴我姐，你非禮我！”
(本章完)