第1830章 還沒賣産品，先降價一千再說

鄭宇成爲什麽敢這樣投資？

就因爲他相信謝凱。

當初謝凱就說了，大多數民營企業未來會發展到很大規模。

畢竟，很多小産業，國營單位不願意去做，這就給民營單位留下了很多市場機會。

原本，鄭宇成等人根本就不知道謝凱爲什麽要投資民營領域，以爲謝凱是按照紅旗集團的操作模式，由基地出資，投資有潛力，缺乏資金的國營企業跟一些紅旗集團重要配套企業。

換句話說，就是謝凱用自己的錢來促進民營企業給紅旗集團下屬産業配套。

可當最上頭那位南巡後，鄭宇成敏銳意識到，謝凱應該早就預測到了。

稍微分析一下，他就理解了。

從改革開放後，整個國家都在摸着石頭過河，民營經濟一直都在緩慢發展，畢竟國家沒有那麽多錢投入到所有的領域中去發展技術，填補市場空白。

别的不說，僅僅是凱盛遊戲機的配套廠，除了核心的，大多數沒有技術含量的産品都交給了周圍的民營單位。

長虹等同樣也是如此。

成本會降低很多。

“他沒說你？”鄭宇成回去後，一臉得意，這讓汪貴林很很好奇。

“他想知道我們打賭的結果。”鄭宇成更加得意。

汪貴林除了歎氣，還能怎麽辦？

遇到這樣的人，他也很絕望啊。

如果不是清楚地知道，他還以爲謝凱是鄭宇成的親兒子。

這兩人，風格實在是太像了。

不過，應該是鄭宇成在學謝凱。

“行吧，别到時候全虧了就行。”汪貴林倒也沒有廢話，反正這些投資對整個國家經濟都有好處，虧跟賺無所謂。

他這邊的每一家，都能保證不出現虧損。

這樣就夠了。

謝凱什麽心思，他也知道的。

“你說，那幾家給國光以及凱盛配套的小工廠，咱們要不要收購過來？”鄭宇成突然問汪貴林。“謝凱這小子要跟飛利浦等公司幹仗啊，咱們不配合配合？”

“你别去瞎搞了。咱們隻是投資，謝凱爲什麽要求隻投資民營？就是爲了把這公司跟基地剝離開來。”

汪貴林懶得理會鄭宇成。

何況，那些配套廠，幹的都是沒有什麽技術含量的業務。

“我琢磨琢磨。反正那些廠，最大的投資也就三五百萬。”鄭宇成才不在意呢。

能跟基地剝離關系？

根本就沒可能。

謝凱是基地的人啊。

即使謝凱最後不回到基地，除非他真的叛國，要不然，就沒法剝離跟基地的關系。

這一點，鄭宇成想通了，所以現在才不逼謝凱一定要回去接班。

就這樣挺好的。

對于鄭宇成跟汪貴林兩人如何幹，謝凱根本就不管。

姜萬勐跟黃光裕等人已經快要到忍耐的極限了，甚至謀劃着謝凱再不同意，他們就向市場上投放産品。

“通知國美門店，所有門店，開始全力宣傳。另外，讓國美門店通知每個預定的客戶，一周後，出貨。價格定在3999，他們多交的錢，要麽全額退，要麽，可以作爲購物券預存在店裏，購買店裏任何産品，兩倍使用，不過，每次購買新家電，這代金券，一次最多隻能使用500……”

當在次見到謝凱，黃光裕還沒想好如何說服謝凱同意向市場供貨的時候，一時間反而沒有反應過來。

當他反應過來後，更是蒙了。

這是什麽操作？

根本就不是之前考慮的。

“同時，店裏繼續接受預定，如果客戶想要多給錢，也不能超過目前的售價！”謝凱沒等黃光裕提問。

黃光裕傻眼了。

有這樣玩的？

這是瘋了。

一開始預定價格5000，宣傳這麽久，投入這麽大，謝凱居然直接就把價格降低了一千。

而且這意思，是還要降價？

之前預定了的客戶，一千當兩千花，黃光裕并不肉痛。

到目前爲止，預定的客戶總數也隻有17893台。

雖然會損失上千萬，但是這些客戶爲了花掉這些，将會成爲國美電器各種高端産品的第一批試用者。

可後面的客戶還繼續接受預定，這就有些讓人難以理解了。

“謝總，咱們這樣幹，利潤會少很多啊。”

“如果賣不出去，利潤會少多少？”謝凱不想解釋。

這種營銷策略，全世界都找不出來第二家。

就連黃光裕這樣屬于在營銷領域很有天賦的人，也被謝凱這種手法給震驚了。

“如果真的接受預定，很多客戶爲了錢，會瘋狂預定的，到時候如果價格不降，或則他們得不到更大收益，會對我們未來的發展造成很大影響……”黃光裕不是不知道這種手段的高明。

而是前期資金損失太大。

僅僅是這次預定的一萬多台，資金損失就會超過2000萬。

很多人現在都在觀望。

“這樣的操作模式，顧客瘋狂預定，會不會引起媒體的關注？”謝凱直接問黃光裕。

給這樣的大佬上營銷課，他已經沒有什麽感覺了。

這不是剛開始那幾年，見到個大佬都會激動不已。

畢竟，現在的他，自己才是大佬。

如果謝凱要全力扼殺那些還沒開始創業的大佬，他們根本就成長不起來。

因爲很多東西，解釋起來太難了。

在二十年後，是最常見的營銷手段，還是這些大佬們搞出來的。

這年頭，這太過超前。

哪怕是競争激烈的國際市場，競争程度，也都沒法跟二十年後中國市場的競争程度相比。

競争越慘烈，各種營銷策略也就越新奇。

要不然，在全球所有生産廠家都在去庫存的時候，他讓一款沒有得到市場認可，甚至消費者不熟悉的産品，他要求瘋狂囤貨。

到現在，庫存将近六十萬台，擠占資金八億左右。

“把廣告費反饋給消費者？”黃大佬終于明白謝凱的意思了。

“不僅是把廣告費反饋給消費者，而是把消費者培養成我們最忠誠的客戶。目前的這些消費者，五千舍得預定的，他們差錢嗎？根本就不在意我們返回一千還是兩千。而這些人，将會是未來我們高端産品最忠誠的擁護者！”

謝凱盯的，不僅是現在。

随着國内産業的崛起，到時候，低端家電這些拼數量的産品，利潤幾乎沒有。

就需要靠着高端産品的利潤來支撐企業的發展。

曾經，長虹發動了價格戰，搶占了國内市場一半以上的份額。

然而，就以爲高端等跟不上，最終虧損嚴重，然後讓新崛起的企業把市場份額搶走了很大一部分。

謝凱不能容忍這樣的事情發生。

這是一連串的營銷手段，到了後面，當VCD産業競争到了白熱化的程度，他将會提出買VCD送長虹彩電之類的營銷手段，還有國家當年搞的以舊換新，家電下鄉等一連串的操作，都能開發出很多市場。

更不要說非洲南美洲什麽的。

跟阿根廷等國家還有合作呢。

阿根廷政府已經在跟長虹談判，希望跟長虹合資在阿根廷建立彩電生産廠。

如果沒問題，唐桑尼亞可能也會建廠。

這些都是爲VCD後續市場準備的。

關鍵是現在跟國際巨頭的厮殺，一開始就是白熱化。

國内已經出現了三家要生産VCD的廠家，規模還都不小，卻沒有任何技術實力。

謝凱沒法去給每個人全面解釋。

解釋了，隻會讓他們更疑惑。

“那現在……”黃光裕有些委屈。

說得自己好像不重視高端客戶群一樣。

每一名客戶，國美都留下了詳細的資料，并且不時地回訪，提供全面的售後服務。

“第二批預定客戶，預定的時候，可以告訴他們，最多十天，半個月，就會收到貨……”謝凱知道，這不在之前的計劃中。

六十萬台，前期必須用最快的速度出貨，而且把價格砸下來。

到時候，就是渠道的競争等了。

“完成後，還接受預定嗎？”黃光裕的心在滴血。

那都是錢啊。

“交貨的時候，根據預定數量的多少，降價，在沒有出現競争産品之前，把價格砸到3000左右。一旦出現競争産品，價格再根據市場情況降低！”謝凱一臉狠辣。

黃大佬這次是被深深地震撼了。

從最開始謝凱要收購國美門店的時候，他并不是很情願。

可從被謝凱收購後，各種廣告策略、營銷策略，讓人眼花缭亂。

很多時候，他都在想，謝凱爲什麽要收購國美的店。

當初的國美，那根本沒有什麽價值。

也問過謝凱，謝凱回答的，就因爲他是黃光裕。

黃大佬自然是不知道謝凱爲什麽要收購他的店的。

“行，我們會盡快準備。今晚我挨着通知所有店，明天開始交付産品，然後接受新一輪的預定。”黃光裕已經把謝凱整個方案的目的給想明白了。

這樣一來，很可能那些競争者在前期一台都賣不出去。

至少，市場需求沒有超過庫存跟産能的時候，競争者很難拿到訂單。

國光VCD，真正的産能，目前是年産120萬台。

如果市場需要，很快就會擴大到年産500萬台的規模。

長虹彩電等的流水線，都能幫着是生産。

“我等着好消息。”謝凱一臉笑容。

他很想知道，當那些想要占便宜的競争者在最後知道他們庫存充足，産能龐大的時候，會不會吐血。

(本章完)