第1844章 瘋了，一切都失控了
“這不可能！”艾倫特克直接搖頭否決了姜萬勐的提議，雖然是他們主動找的對方提技術合作。
視聽技術在國際上都是一流的飛利浦，要是從中國的企業獲得技術授權，傳出去以後還怎麽在國際上混？
“兩位，沒有什麽不可能的。我們大家都是爲了追求利潤，而且是合法利潤。”謝凱看着這兩位，了解這些荷蘭人的傲慢心理很難接受，隻能選擇說服他們。“目前，我們擁有全套專利技術，你們隻要拿到授權，完全可以立即生産……至于其他沒有獲得我們授權生産的公司，應該會被我們起訴……”
“你不過是一名翻譯，有你說話的權利？”
艾倫特克臉色很不好看。
謝凱不過是一名翻譯，居然開口威脅，提出要在國際法庭起訴他們侵權什麽的！
向來隻有飛利浦起訴别人的，沒有别人起訴飛利浦。
“艾倫特克先生，他說的話，就是我們公司的意思。任何一名國光的工作人員，都代表着公司，在公衆場合，表達的是公司的意思。我們現在是談合作，避免雙方産生矛盾，共同開拓市場，實現雙赢……”
姜萬勐怕謝凱太年輕，意氣用事。
他費了好大功夫，才讓謝凱同意跟飛利浦的人談談。
又沒法告訴對方謝凱才是做主的人。
但是必須讓對方把謝凱認同在跟他們等同的地位，這樣才能談下去。
“我們的提議已經是最好的雙赢模式，我們用于非常好的市場渠道，這是任何消費電子産品都缺乏的。”詹姆斯見自己老大要反駁，怕雙方關系鬧僵，急忙開口。
雖然他并不知道爲什麽國光的人會這麽在意一個年輕人。
按照他們的想法，這已經是非常大的讓步了，讓國光VCD可以利用他們的渠道。
當然，也不可能長期免費讓國光使用，等到飛利浦自己的産品出來，再通過渠道費什麽的提升中國産品的成本，使他們在國際市場上失去競争力。
國際市場上，中國的産品本來就沒有什麽名聲，大多數歐美國家的人都認爲中國科技落後，甚至有人認爲中國人還是拖着長長辮子的，在沒有足夠的宣傳情況下，怎麽可能會有多少人信任？
要麽，中國人放棄歐美市場，要麽就投入巨額的廣告費，這會讓成本更高。
國際市場上的廣告投入，遠不是中國國内市場這點投入資金就能比的。
之所以要跟中國人合作，就是爲了不讓他們炒作跟飛利浦在國際上打官司來提升名氣。
人家都已經擺明了架勢，看起來就像不準備賺錢一樣。
如果無法達成合作，不就是如了對方的願？
“我們用你們的銷售渠道？難道飛利浦是搞慈善的？難道這些渠道使用不給成本麽？”謝凱覺得有些好笑。
是因爲自己見得太多了麽？
或則這些傲慢的外國人都覺得中國人什麽都不懂？
“當然，爲了維護渠道的運營，以及擴大渠道規模，這些都是需要成本的，我們将會以最優惠的渠道費用跟你們合作……”詹姆斯沒有絲毫不好意思。
對方的年輕人，好像比其他人都要明白這裏面的道道啊。
姜萬勐瞪大了眼睛看着對方，他們想白拿國光的技術，然後提供渠道還要成本，真當自己傻？
艾倫特克差點豎起大拇指。
這下他明白詹姆斯的想法了。
要是達成合作，他們不僅不會有任何損失，甚至可以讓中國人不僅白給技術，還要分利潤給他們。
謝凱看着兩名飛利浦高層的神态，呵呵冷笑幾聲，才開口：“這麽說來，你們的渠道我們使用需要成本，而我們的技術開發投入，成本就該我們承擔？兩位，你們覺得這世界上有這樣的好事麽？就因爲你們是飛利浦？”
姜萬勐嘴角浮現了笑容，他比謝凱含蓄，至少沒笑得那麽燦爛。
“要知道，國際上，消費電子産品競争非常激烈，渠道建設成本的投入，遠不是一點技術開發能比的。另外，雖然外觀等你們都有專利，很多基礎技術的專利都不在你們手中，誰侵權現在還說不定。但是我們可以幫你們解決……”
詹姆斯心中狂震，表面卻不動聲色。
他沒想到對面這個翻譯這麽熟悉這些。
“不需要。我們既然能申請專利，自然就不會構成對别人專利的侵權……”謝凱臉上的笑容更燦爛，他不知道對方要怎麽解決眼前的問題。
要合作，道路隻有一條，就是飛利浦從國光買授權。
如果不是不想讓國光跟紅旗集團扯上關系，這些專利，都會直接通過紅旗技術咨詢公司來授權。
飛利浦的人沒想到如意算盤對方根本就不接招，自然無法談下去了。
在他們跟國光的人頻頻接觸，談判合作的時候，索尼等公司同樣也在行動。
他們的行動不是别的，而是直接向市場上推出VCD，索尼公司的VCD樣品尚未完全生産出來，畢竟大批量生産，需要不少準備工作，諸如模具、生産線等。
千科VCD，第一批一千台産品，已經生産出來。
“直接用索尼的銷售渠道幫他們銷售産品。直接鋪貨到渠道商的商店裏面，國光已經幫忙完成了宣傳工作。他們主要城市的百貨大樓，都可以直接鋪貨。”藤原敬賀已經被刺激得快要怒火攻心了。
從國光VCD第二批産品開始交付市場後，就源源不斷地有充足地貨源供應。
他們已經明白，對方之前就在囤貨。
産能比他們想象的還大。
所有的矛頭，都指向長虹等企業。
如果不是這些企業雄厚的資金支持，才有可能這樣。
“閣下，要是這樣，就很容易被人調查到我們跟千科的關系……”康佐麻生急了。
之所以提供資金跟技術給千科，實際上就是爲了借着機會撈一把。
要是公司知道了，他們就完蛋了。
千科的老闆黃春生，根本就沒什麽錢。
“如果沒有總部的支持，你覺得這麽大的資金調動跟資産變更，我們能解決？現在總部也是這樣的意思。讓千科先跟他們搶市場，到一定程度，千科再轉給索尼……”藤原敬賀難得向自己手下解釋了一次。
公司的決定！
康佐麻生總覺得這樣會給索尼帶來不小的麻煩，可一時間想不到更好的辦法。
目前來說，這樣是最好的。
所以，隻能下去安排。
索尼進入中國的時間不算太早，不過也不算晚，畢竟中國改革開放後，索尼也算最早一批進入到中國市場的家電品牌。
原本的這些産品，很多都是在中國最大城市的百貨商店，需要外彙券才能購買的。
随着這些年中國經濟的高速發展，中國有錢人越來越多，國際上進入中國的品牌也就越多越多了，市場競争變得激烈，不少公司都開始成立中國公司，專門負責中國市場。
中國龐大的人口數量，意味着裏面有着太多的市場機會。
隻要有眼光的，就沒有誰願意放棄這樣的市場。
中國沒搞改革開放的時候，幾乎沒有什麽有錢人，大家都是一樣的窮，家裏也沒有幾件像樣的家具。
有錢了，沒有什麽地方用，也沒多少機會顯擺。
于是，大多數人都選擇購買家用電器來展示自己的财力。
“準備出貨，送到這些百貨大樓，招呼我們已經打好了……”在藤原敬賀的命令下，康佐麻生直接讓黃春生去跟那些百貨大樓的負責人聯系。
黃春生一臉擔憂，“康佐先生，目前國光VCD市場售價在3250元，預定價格也是這個價，按照他們出貨後那些客戶拿到手的價格，也就3000元左右，我們定3499元的價格，會不會太高？”
“那就降價啊！公司是你的！”康佐麻生沒好氣地說道。
市場上，價格降低得太快了。
這是最讓他們措手不及的。
任何一種産品，從來沒有如同目前中國新出現這種VCD這樣，一開始定價5000元，在短短兩個多月時間，價格就降低了五分之二。
如果市面上有競争者，搶占市場，降價這麽大的幅度，還可以理解。
可到現在，才開始有産品出現。
開發出這種産品的公司，自己降價啊！
搞企業的，不就是爲了利潤麽？
“我們成本都到2800左右了。山本先生提供的解碼芯片每一枚都是300美元……”黃春生真的要哭了。
特麽的！
這成本太高了啊。
如果價格降低到3000元一台，每台除了給渠道商的利潤，他們甚至可能會虧錢。
大部分利潤都被提供解碼芯片等關鍵零部件的山本田明給弄走了。
可人是康佐麻生介紹的，中國生産解碼芯片的691廠他們甚至都接觸不到！
“任何産品，生産上了規模之後，都會大幅度降低的。中國供應商的貨款，可以先拖着，這批産品賣出去後，可以先采購更多解碼芯片……”康佐麻生才不會管黃春生的死活。
千科虧了，索尼也不會虧。
因爲廠房什麽的，都被他們複雜的操作抵押給了索尼。
即使索尼虧了，康佐麻生跟藤原敬賀他們同樣不會虧，山本田明是他們的人，從C-CUBE公司拿到手的解碼芯片，一塊成本價也不過才80美元，還是從美國運輸到中國後的價格。
他們幾人直接就拿走了220美元的利潤。
黃春生不是不知道問題所在。
可他沒有任何辦法。
公司法人是他，财務、技術什麽的都是掌握在日本人手中。
何況，之前能提供這個的小田二郎報價更高，一塊解碼芯片要價320美元，不接受議價，不接受欠賬……
後來康佐麻生介紹了山本田明。
黃春生也想過，山本田明、小田二郎可能跟康佐麻生是一夥的，可他依然沒辦法。
要麽，背負着巨額債務什麽都沒有，要麽就繼續生産。
畢竟，那時候，國光第一批産品才剛上市，市場價格3999元，一台他還能拿上千的利潤。
隻要生産兩萬台，賣出去，各種成本都回來了。
誰特麽的能想到，國光這麽快，第二批産品直接就上市了，還貨源充足，二十多萬台的訂單，短短幾天時間就完成了交付。
那時候，他還覺得有希望。
國光VCD，售價3499元。
誰能想到，沒幾天，又變成3225元？
現在他們要搶市場，隻能比國光的低……
“根本就沒辦法啊……”黃春生要哭了，“康佐先生，香江那邊有公司提供解碼芯片，一塊價格才1300元……”
“什麽？”康佐麻生頓時驚了。
這東西什麽時候香江又有公司能生産了？
“香江那邊有人提供，臨海村那生産盜版的村子，也在統一生産，他們的解碼芯片就是一個叫梁智的倒爺手中弄的，有不少人都準備從他那邊弄解碼芯片……”
抛開解碼芯片這些，VCD技術真的不複雜。
國内目前最火的就是這東西。
無數沒有自己産品的電子廠，都瞄着這個呢。
“确實是，目前我們正在調查梁智手中的芯片來源，他們的價格應該比我們高不了多少……”小田二郎跟山本田明兩人證實了黃春生說的沒錯。
一時間，康佐麻生還真有些手足無措。
所有的一切，都跟他們之前預想的不同，完全偏離了軌道。
“康佐君，我們是否要降價？如果不降價，黃春生那蠢貨根本搞不定。”山本田明直接問康佐麻生。
目前VCD的價格，确實低到令人頭痛的程度。
“臨海村那邊，出貨價格多少？”康佐麻生不願意降價。
一枚芯片，哪怕少十美元，數量多，他們也是損失慘重。
“他們的貨，2700元就在出。”
小田二郎的話，幾乎讓康佐麻生絕望。
2700元！
比國美電器銷售的國光VCD，便宜了整整525元！
這些混蛋。
他們爲什麽跟錢過意不去？
“他們的成本比千科的還低？”康佐麻生有些無法接受這個事實。
按照目前的情況看，中國國内的VCD價格依然會持續降價，最後到什麽程度，沒人知道。
如果價格太低，最後索尼以及其他廠，都會在這上面出現虧損。
哪怕他們開發産品的技術投入可以視爲零，生産線，工人什麽的不要錢啊？
(本章完)