040前景

顧建國今天拜訪的第一家魚塘主，承包了500畝魚塘，在2002年這會，除了那些農場，算是規模不小了。

其實顧建國和對方也沒什麽好聊的，該談的之前都已經談好，這次來主要就是安排一下出魚的時間。畢竟魚塘出魚必須先把水抽幹，需要時間準備。

等顧建國和對方聊完，顧遠才走上前去和對方攀談起來。

對于顧遠，對方并不陌生，之前收龍蝦的時候，對方就和顧遠打過交道，知道這個看着像是個學生的小家夥，不是個能小觑的主。此時見顧遠過來，他沒有故作姿态，完全就當作是同齡人在交談。

“劉哥，你的魚平時都喂什麽啊？”顧遠給這位劉姓的魚塘主遞了根煙。

劉哥接過煙，看是中華，忍不住放在鼻子底下聞了聞，沒有立即就抽。

“還能喂啥，就是大麥和糠拌拌，大家不都這麽喂麽？”

顧遠聽了之後，看着對方繼續問道：“劉哥你的塘裏主要是鯉魚吧？”

“嗯，鯉魚和草魚，還有點黃魚。”

“一般多久能出塘？”

“十一個月左右出一塘。”劉哥沒做什麽隐瞞，直接回到。

“這樣啊，我在報紙上看過，東瀛那邊有一種飼料，鯉魚吃了一般八個月就能出一塘。”顧遠看着不遠處的魚塘，狀似閑聊的說道。

然而劉哥卻絲毫不信他會和自己沒事扯閑篇。

“真的有這種飼料？”問這話時，劉哥的聲音都微微有些發抖。

實在不是他沒出息，要知道如果真的能縮短三到四個月的成長周期，那就相對于兩年就能多出一塘魚來，這要是真的話，那可是實打實的收入。

“是真的，最近一段時間我正準備從東瀛那邊引進回來。”顧遠這一次沒有再玩什麽欲擒故縱的套路。因爲他發現自己之前似乎低估了大家對于飼料的接受程度。

想了一下他也就明白自己之前的思維誤區在哪了。

之前他考慮問題時，都是按照前世看到的那些豬飼料推廣經驗來判斷的。可事實上，養豬和養魚還是有很大區别的。

雖然大家都是農民，但養魚的一般都要比養豬的頭腦更加活泛一些，對于飼料這些輔助品的接受能力也更強一些。

因爲這年頭養豬在農村幾乎是家家戶戶都在幹，可養魚那就完全不同了。這基本隻有承包戶才能幹。這兩種人群之間的差異還是很大的。

發現自己似乎有些低估了魚塘主對于飼料的渴望，顧遠迅速調整策略，套路并不是一成不變的，視情況調整計劃，這也是一個成功的生意人所必須具備的能力。

此時劉哥聽說顧遠要搞這個飼料，頓時來了興趣，“顧兄弟，你這事要是成了，可别忘了給哥哥留一點。要是真像你說的這樣有效，那以後我魚塘的料就都從你那走。”

“行，等這事辦成了，我就給你免費送一批，讓你試試效果，你要是不滿意，咱就當沒提過這個事。”

雖然劉哥話說得十分敞亮，但顧遠也沒真的就全信。他心裏十分清楚，對方雖然現在說得爽快，可真要等飼料出來，你不讓他先看到效果，就想讓他掏錢的話，那是根本不可能的。

聽顧遠如此說，劉哥頓時眉開眼笑的，不過緊接着又有些擔心的問了一句。

“對了，你說的這個飼料價格貴不貴啊？”

“不算貴，也就一個原料的成本價加一點加工費。”關于這點顧遠沒有多談。

和劉哥并沒多聊，顧遠很快就跟着顧建國離開了。

顧建國去得第二家魚塘，隻有兩百畝，塘主是一對中年夫妻，接人待物間總是透着一股勢力勁。

顧建國和對方談出魚的時候，這家老婆一個勁的抱怨魚價太低，見顧建國不接話茬，又抱怨起出魚要請人排水雲雲。總之話裏話外就一個意思，想要顧建國預先付一點費用。

對此顧建國根本就毫不理會，不是說他付不起這個錢，而是他談了這麽多家，就沒有開過這樣的先例。他要真的答應了對方，估計下次對方就敢讓他先把訂金付了。

要知道這個事情可不是一家兩家，隻要顧建國在這開了頭，不出一天，其他人肯定都會聞風而動。人都是貪婪的，一旦看你軟弱可欺，那所有人就都會跟着上來欺負你一下。

在顧建國這邊碰了個不軟不硬的釘子，這對夫妻态度頓時就變得生硬起來。對于這種拎不清的人，顧遠也沒上去浪費口水。

像這種人，你和他說再多都沒有用，而且就算是你把飼料免費送給他用，他嘗到甜頭想的也隻是你再多送他一點，一旦你讓他花錢買，那對方一準要翻臉說你财迷心竅，渾然忘了之前的恩情。

做生意這種事，其實就是一個不斷摸索對方性格，需求，再據此給出最能打動對方條件的過程。

就這樣，跟着顧建國跑了八家魚塘，顧遠聊了五家，其中大多數都對顧遠提出來的飼料表現出了很強的購買意願。

另外三家，兩家都是因爲魚塘主性格有些拎不清，顧遠懶得和對方打交道，另一家則是因爲魚塘規模實在太小，對方性格又比較古闆，顧遠事後從顧建國那聽說，之前他們收龍蝦時，對方就怎麽也不相信會有這種事情。

當他親眼見到别人把龍蝦賣給顧建國，還一個唱衰說這事長不了。一直到顧建國在那收了将近一個月龍蝦，他才問别人借了幾個地籠，弄了幾百斤龍蝦兜給顧建國。

對于這種思想頑固不化的人，顧遠是有多遠躲多遠，根本懶得和對方廢話。

做生意可以不看錢多錢少，但一定要看這個人拎不拎得清。

要是對方是那種怎麽說都說不明白的人，那趁早離他遠點。這種人你就是和他生意做成了，也遲早要鬧出點事情來。

世界真的很大，你不可能把所有錢都賺走，選擇那種最有可能賺到的人群，放棄那些會帶來無數麻煩的人群。唯有這樣，才能做到效率最大化。

跟着顧建國這一天跑下來，對于目前的魚飼料市場，顧遠心裏有了一個大緻的了解，接下來他要做就是正式把飼料廠弄起來。

不過這裏面也有很多問題，如果顧遠自己白手起家的從頭做起，這樣不是不行，隻是想要看到成果的話，恐怕至少要等個一年半載。

到那個時候，市場會是什麽樣，顧遠可就全無把握了。

如此一來他就隻能想辦法走一些捷徑了。