第577章 生意歸生意（上）
但凡有辦法，李家明也不想幹考察工廠這種累活。
可沒辦法，Sohu能有今天，除了是自身苦幹、巧幹，吳叔的一幫實業界的朋友也幫了大忙。沒有那幾百萬的堆花, Yahoo會認可2億美元的估值？
沒有Yahoo一擲5000萬美元的大手筆，能讓Sohu瞬間名動天下，引來無數人的吹捧？沒有大家的吹捧，怎麽可能有那麽多商家來打廣告，哪可能這麽順當地實現赢利？人情往來就是把鋸，我拉來你扯去, 現在李家明手裏有了一個極可能暢銷的電子産品, 就得來莞城還這人情。隻要那些堆過花的商界長輩能做的零配件，質量上又沒有問題的話，就得把這生意給他們。
借口！
都是借口！
真正的原因是李家明必須這麽幹，因爲中華網已經上市成功，不如意外的話，Sohu也赴美上市在即。現在的Sohu财務報表很漂亮，網吧加盟費一個月有一千六百多萬、廣告有七百多萬、房地産的軟文與廣告又有千餘萬，刨掉公司各項開支能赢利近1500萬，但這還不夠！
想要圈美國人民的錢，就得把财務報表再做漂亮一點，那就離不開這些大老闆的援手。想讓這些大老闆接受新的廣告報價，就得給出實實在在的利益，這才是李家明來深城的最重要的原因。
在繁華的深城、莞城呆了半個多月時間，李家明考察了數十家電子廠，陸續給遠在京城的任豔頻她們寄回去近百公斤的資料、上百種電子元件，以便她們篩選出最優組合，争取那并不大的成功希望。忙完了這活，李家明又回轉華容電子, 找吳叔談合作。華容電子雖然主業是電容, 吳叔卻與粵省的許多富豪關系莫逆, 否則也不會從制藥跳到電子行業，居然還能這麽快幹出名堂。
華人世界是個人情世界，人情有時候比赤/裸裸的利益更管用。即使不爲公司财務的事，李家明也不是一個人打拼，後面還有走仕途的兄長、嫂子。與這幫企業主搞好了關系，日後需要政績的時候，通過他們介紹幾家工廠去兄長、嫂子治下，就不愁他們不青雲直上。
在吳叔那間大氣又不失雅緻的辦公室裏，腦門上汗都沒幹的李家明還沒說正事，就讓董瑩拉着沏茶。
得罪不起，這是昊哥的親妹子，李家明隻好拿起茶幾上的濕巾，擦了下手，打開茶幾上的玻璃水缸，倒了一小壺水，放在小電爐上燒水。等茶壺裏的水開始冒出金錢泡時，關電，提下水壺開始給大家沏茶。
沉靜的李家明燙壺、置茶、溫杯、高沖、低泡、分茶、一套程序下來，動作輕緩優雅，最後端起一個小杯子雙手敬給吳叔。
“吳叔，您品一品”。
兩鬓花白的吳叔雙手接過茶杯，湯色清澈碧綠，茶香清雅悠長。抿了一口，吳叔閉眼細細品味，仿佛有種幽遠的感覺。
依足了禮數，李家明又端起一杯敬給董瑩，最後才是自己。
品完一小杯茶的吳叔睜開眼睛，誇獎道：“阿明，你的茶道不錯，比阿瑩沏得強多了！”
“舅父，我可是專業的！”
“你心不定！多象阿明學學，别看他年紀小，可論靜氣工夫卻是一等一的。”
不服氣的董瑩也品了一杯，一拳打在李家明肩膀上，斥責道：“妖怪！”
“老姐，這叫天才！你問問吳叔，我從小就驚豔絕俗，如今更是名動天下。唉，高處不勝寒，才能沏出如此心境的茶。”
“你就吹吧！”
兩小的在辦公室裏鬧騰，吳叔也不以爲意，反而和藹地看着兩人鬧，甚至還有種成就感。當年的山裏小伢子，如今真成才了，而且還是人中龍鳳的那種，真是往事曆曆在目。可惜的是，這孩子越長就越醜，跟寶仔完全不象了。
“阿明，你一大忙人，又是媒體吹捧出來的互聯網英雄，準備改行賺辛苦錢了？”
“老姐，我都說了我是天才，天生就應該幹拯救地球的活。”
“對對，你明天記得把内褲反穿在牛仔褲外面。”
“還真不用，我是什麽人，還用得着跟美帝學？”
笑鬧着的李家明拿起自己的公文包，從裏面拿出份産品說明遞給吳叔，剛才還跟他打鬧的董瑩立即嚴肅了。這小子号稱億萬富豪，手握兩家互聯網公司，這非年非節的，哪會真有時間來拜訪長輩？
兩人越看越嚴肅，看完幾頁薄紙，吳叔沉聲道：“阿瑩，技術上有難度嗎？”
人家能拿出産品說明來，沒多少防備的董瑩也想不到這玩意其實問題多多，反而興奮道：“設計沒有問題，關鍵是軟件，目前市面上沒有類似的操作系統。阿明，你們搞出來了？”
李家明也嚴肅起來，想要人不知，除非己莫爲。與造高Sohu的赢利比，李家明更不想失去吳叔這樣的長輩。
何況這産品的市場太大，自己隻能專攻利潤最豐厚的歐美，可國内市場也不能輕易放棄，起碼要在高端市場上占據一席之地。與吳叔這種人脈深厚的人合作，不但能快速形成産能占據國外市場，還能加入他們的圈子，在國内的中低檔市場上也分一杯羹。
“一個月半内能出樣品，接下來就是産品測試。不過，我不敢保證研發一定會成功，隻能說希望極大，否則我就不會來考察代工工廠。”
這預防針等于白打了，吳建國是看着李家明長大的，在他的印象中，這小子有十成把握也隻會說五成的。既然連考察代工工廠都開始了，那這産品就是沒有問題了，最多是外形設計可能要費點工夫。
這是個機會，操作得好，可以讓華容在電子業的聲名大振，而不僅是專限于電容。老到的吳叔還能沉住氣，董瑩已經是激動難抑，急切道：“家明，跟我們合作！相信我，隻要三個月的時間，足夠我們收購幾家電子廠，形成上千萬台的産能，而且保證質量沒有問題。”
東南亞金融危機讓無數港資、台資、韓資電子廠破産，收購過來快速整合，李家明相信吳叔和他的朋友們能辦到。那些停工、破産的廠子都是做外貿出口，質量肯定是沒有問題的。
“當然，否則我就不會來找吳叔。”
“條件呢？”
這是生意，那就容不得李家明講人情，而且他還得逼着這二位放棄有風險的高端産品，選擇極有希望成功的低端貨。
“我們不持股，隻收專利費，每台280塊錢。”
李家明不講人情，名爲助理其實是接班人的董瑩更不會講人情。
“你還不如去搶！别以爲我沒辦法，隻要你們做得出來，我就有辦法一個月内模仿出來。”
“是嗎？軟件是我們開發的，但我學長保證過，任何盜版的軟件都無法從我們的網站下載音樂。你能買一百台、兩百台，還能買上百萬台？你還能象我們一樣，花巨資搞一個專門的音樂網站出來？”
“混蛋！你們又在搞網絡版？”
這個李家明多少懂一點，在Sohu幹了兩年，那些技術上的事他不會，但知道什麽叫序列号、什麽要加密、什麽又叫激活。
“10塊，最多10塊！知道這東西的成本要多少嗎？”
280塊直接砍成10塊，也真虧她說得出來，李家明不悅道：“那是你們的問題，我們隻收每台280塊錢的專利費，而且一視同仁”。
一視同仁的意思，那就是除了華容外，還會給其他廠商授權。提前一個月半來知會，讓華容有時間去收購電子廠，這就是他還的人情。
算盤片刻，董瑩換了個說辭，“我承認，以你們的技術，不難控制别人模仿。可你們想過沒有，有需求就會有市場，音樂網站遲早會有人做，我們現在支付了高昂的專利費，以後怎麽辦？成本比人家高一截，你讓我們怎麽去競争？”
“一流公司做标準，二流做品牌，難道華容連做品牌的志向都沒有？而且我可以告訴你，我已經跟聯想的秦總談妥了，可以用他們的渠道進行銷售，在你們沒有辦法建立獨立銷售渠道之前，隻需要專注于生産就行。”
牙尖嘴利！
可合作的主動權在對手手裏，董瑩沒法跟李家明讨價還價，華容專注做電容是沒錯，但哪個工廠不想做直接面向消費者的産品？而且這是生意，對方也是真正的生意人，隻會在同等條件下考慮人情。
(本章完)