“八十！”價格方面，孟濤相較以前沒漲沒跌，報價仍是八十元。

“孟先生，您這可是大批量出售，我們全盤吃下，價格總要有優惠吧？”林媛媛沒有反駁，盯着孟濤的眼睛笑問道。

今天的林媛媛沒有穿正裝佩工牌，米色短款羊毛風衣，栗色頭發在腦後被一隻黑色玉簪别成發髻，精緻的臉上帶着一副無框眼鏡，柔和的目光裏閃爍着能夠窺透人心的睿智。

“東西不好才會打折。”孟濤一臉自信的笑道：“我這菜在市場上獨一無二，就這個理由就已經夠了。”

說着，孟濤從茶幾底下拿出一張紙放放林媛媛面前：“咱用實話說話，這是實驗室出來的報告，您看看我的菜值不值這個價。”

紙上芹菜蘿蔔胡蘿蔔各種蔬菜的成分詳細的逐條列在上面，甚至後面還附有和普通蔬菜的成分對比。就如系統所說，每種蔬菜的營養成分都是普通蔬菜的三倍以上。

林媛媛看罷，笑道：“孟總，您準備得的确很充足，不錯，我們認可這種菜，也知道這種菜的前景和價值，但是價格的确有有些高了。”說到這，林媛媛身子往前傾了傾：“孟先生，您這蔬菜菜屬于高端菜對不對？”

“沒錯，不然你們也不會給八十塊錢一斤。”

“這種菜您覺得普通老百姓消費得起嗎？當然，每個人都可以偶爾吃一頓，但是老百姓過日子絕對不會天天吃對吧？即便它很美味。”沒等孟濤說話，林媛媛另一個問題又抛了出來。

“你接着說。”孟濤沒有回答，示意林媛媛接着說。

“所以說，您的這種菜因爲價格的局限性會使消費市場大大縮減，通俗點，隻有有錢人才能餐餐吃的起。那麽問題來了，榮陽市能吃起的人有多少，您這十多畝蔬菜有把握在榮陽消化掉嗎？”

“榮陽消化不了，勢必會分流到其他省市，這樣就會産生運輸成本和倉儲成本，另外，每個省市都有自己的食品衛生标準，你确定你能拿到準入許可？”

“這點我确定，我的菜肯定是綠色無公害的，我想這些你們都應該了解，至于你後面所說的這些，隻要我把利潤讓出去一點，我想很多人都能替我解決。”

“呵呵，”林媛媛笑着往沙發上一靠，“我說孟總，你還沒有進入社會，不知道商場的複雜和險惡，每個省市都有有機蔬菜生産商，他們和當地政府有着千絲萬縷的關系，你的蔬菜進入當地市場無疑會侵犯他們的利益，随便找個理由就能抵制你，退一步來說，即便你能進入，對方也能使壞讓你的菜出問題，那時，你将面臨巨額罰款和賠償，這些你都做好準備了嗎？”

“弟弟，我癡長你幾歲，就叫你一聲弟弟，姐姐今天就跟你說明了，以上這些都不算什麽，你應該知道懷璧其罪，蔬菜基地一旦曝光，就像一鍋肉能引來一群餓狼，到那時就會有許多别有目的的人都想過來分一杯羹，甚至占爲己有，你怎麽辦？”

“那以您的意思我該怎麽辦？”面對林媛媛這一番犀利的心理戰，孟濤絲毫不亂，臉上依然帶着笑，他知道對方在瓦解自己的防線。

“和悅湖居合作，就能避免一切麻煩。”林媛媛一臉自信的說道。

“沒問題，按我說的價就行。”

“孟總，您這......”孟濤終于反擊了，“林總，您先聽我說，”孟濤直接打斷林媛媛的話。

“您說的這些情況我都明白，也都有可能是事實，但是，如果真發生那樣的事，損失的不隻是我，你們也許會更大，我說的沒錯吧？我想如果你拿到采購權，悅湖居的利潤比我要高的多，我的報價你們不吃虧。”

說到這，孟濤用手指了指桌子上的報告單，“也正是因爲咱們之前合作很愉快，我才沒有漲價，但是這個價格，也僅限于今年。”

“孟總，坐地起價可不是生意之道。”林媛媛對孟濤的話有些不滿。

“您信不信這菜我能買到一百五一斤？”

“……這樣吧，咱們各退一步，我們同意你的價格，但是必須給我們簽十年供貨合同，當然，我們會有相關的遞增協議。”見孟濤油鹽不進，林媛媛隻得做出退讓，在來的時候，程亞軍總授意她不惜一切代價拿下這些蔬菜的代理收購權，林媛媛之所以想這麽做，隻是爲了爲公司節約一些成本。

“不可能！”孟濤直接一口回絕，“合同隻能一年一簽。”

“我們帶着十足的誠意過來，孟總，您這也應該拿出足夠的誠意來才對。”林媛媛坐直身子，捋了一下垂到前額的頭發，對孟濤說道。

“你們現在的收購價是八十元每斤，這些菜最大的價值其實并不是錢的問題，你們應該心裏明白，這還沒有誠意嗎？”

“您不能這麽算，我們還有倉儲、運輸、公關以及各種打理，這些費用都是成本......”林媛媛爲了讓孟濤相信自己并不是虛報價，開始逐條解釋。

“八十是我的底價，沒得商量，我唯一可以保證的是，從明年開始，在同等條件下你們有優先采購權！”孟濤咬死不放。

……

經過一番拉鋸戰般的談判，半個小時後，雙方終于達成一緻，孟濤仍是按均價八十元每斤供貨給悅湖居，合同一年一簽，但條件是除了悅湖居外，不允許孟濤再把這種新型菜售給任何一家餐飲業和超市。

對于悅湖居的條件，孟濤考慮了一會兒後全部接受，但他在合同後面也有補充協議，蔬菜基地所提供給悅湖居的所有蔬菜隻能做餐飲用途，不允許用作其他用途。

之所以有這條補充協議，是孟濤爲了以防萬一，他擔心對方會把其中一些蔬菜用來提煉制作養生産品，這是自己的發财路，絕對不能讓别人給占了。

至于價格方面，孟濤之所以沒有再漲價，是因爲他考慮到一個實際存在的問題，那就是在自己足夠的能力前，需要悅湖居這棵大樹爲自己擋掉麻煩。

當然，孟濤不是沒想過自己開飯店，但後來想想放棄了，一是實在是沒有精力，一大堆廢品就夠忙活的了；第二自己這菜價不便宜，消費群體隻能是高收入人士，那麽，硬件方面配套設施自然也要跟上，小飯館肯定不行，大飯店……還是算了吧。