第735章 我們的優勢無與倫比

“漢斯。”

“三井。”

在市場部的辦公室外，漢斯與三井兩人熱情地握手，擁抱。

三井當年是霓國内少有在歐洲留學的人，當年在慕尼黑大學留學時，他結識了漢斯。到現在，兩人的友誼已經保持二十幾年。

“你們和總裁先生談得怎麽樣了？”三井一邊将漢斯引向自己的辦公室，一邊關切地問道。

作爲主管市場的副總，三井對NTT采取何種标準的關心遠不及技術部門——原因很簡單，NTT的體量和影響力足夠大，對另外的運營商形成了碾壓一般的優勢。

霓國不同于大陸這種發展中國家，是一個真真正正的發達國家，目前移動通訊的普及率很高，是一個偏向于拼存量，而非增量的市場。在這樣的市場環境下，先前就有優勢的企業隻要不出現決策性的錯誤，那麽将很難輸掉。

如果非要說什麽關心的話，那就是三井覺得，按照大陸那邊一貫的浮誇風氣，CCDMA的技術标準上肯定是有所隐瞞，甚至弄虛作假的——于是他對技術部門居然沒有意識到這一點而痛心疾首。

所以，就算沒有漢斯的這層關系，他也十分樂意支持WCDMA。

“總裁先生和你的考慮一樣。”漢斯坐在三井的對面，笑呵呵地道：“我們承認遠芯在架構領域上有優勢，但通訊協議和設備的穩定性方面，他們顯然是有所保留。而衆所周知，無線通訊業務，需要的是穩定，絕對的穩定。”

“是的！那不是一個缺少工匠精神的國度能夠制造出來的。”三井深以爲然地點頭。

接下來，兩人又叙舊地閑聊了一會，當提到西門子正在研發一套全新的，基于3G業務的OSS（Operation Support Systems運營支持系統）時，三井一拍大腿，表示這完全可以由NTT和西門子來合作——就跟遠芯與各國電信運營商的合作模式一樣。

“漢斯，我們必須承認，抛開技術不談，遠芯的經營手段還是有的。不然他們也不會成長爲亞洲足以威脅到你們的通訊巨頭企業。”

三井越說便越是興奮，站起身來踱了幾步，目光灼灼地望向老同學：“我覺得，這是一個讓我們改變和加深合作的契機！”

*

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總裁辦公室内，卡特将一份推廣文件遞給松島一郎。

“一個通信标準的誕生，不是憑空來的，不是一蹴而就的，CCDMA也不是遠芯一個公司的成果和産物。它融合了大量來自亞洲各國各地通信公司的思想和技術、以及需求。因此，它天然在亞洲範圍内就具有廣泛的技術技術和認可度。”

卡特在松島一郎看着文件的同時，侃侃而談：“這是CCDMA的第一個優點——它能夠幫助NTT推進在亞太地區的擴張。”

松島一郎擡起頭來，微微點頭，并做了個請繼續的動作。

“第二個優點，是我們不是一家如高通那樣的、單純的通信标準公司，而是一家融合了自芯片架構到芯片設計到設備制造的整合型技術企業。這些設備，非但關系着基站通訊設施的穩定，同樣也關系着産品的推進。”

卡特說着笑了笑：“可能松島先生知道，遠芯的手機，是目前市場上最高端的産品……之一。我們的直營體驗店，已經成爲其他企業争相模仿的對象。遠芯的品牌号召力……無與倫比。”

松島一郎再次點頭微笑。

就算遠芯因爲與索尼的默契的PY交易，從而未在霓國本土進行大面積的推廣，但随着體驗店的建設，依舊在霓國的核心經濟區域，譬如東京大阪名古屋等地刮起了一股旋風。而所謂的模仿者，自然便是索尼了。

索尼也在全球範圍内建設了多個品牌體驗店。

在不相幹的局外人看來，或許是這對“盟友”在做積極的對抗和競争，但在知情人和聰明人眼中，這卻是二者通過這種方式提早地在高端消費類領域進行壟斷，直接斷絕了摩托羅拉，愛立信，諾基亞等企業想要沖擊高端的夢想。

這是很毒辣的一招。

“第三點。”卡特望向松島一郎，頗有些意味地一笑：“松島先生，閣下覺得遠芯的本質是一個什麽企業？半導體企業？通訊技術企業？還是如我們所宣傳的那樣，很籠統的科技企業？”

松島一郎微微一怔，不明所以地回望着對方，沉吟了幾秒後道：“遠芯涉足的領域很寬廣，不能做一個很精準細分的定義。”

“其實，遠芯本質上是一家系統企業。”卡特賣完了關子後笑道：“從最開始的EDA，再到現在的YOS，YXLAB，以及YX編譯器……我們是一家時刻和代碼打交道的企業。”

“可能松島先生知道，短信系統，是由遠芯開發的。”

松島一郎點頭：“是的。”

“彩鈴系統，也是遠芯開發的。”

松島一郎眉毛微微一揚，還是點了點頭：“是的。”

“而即将在棒國SK電訊推廣上線的彩信系統，也是由遠芯開發的。”

在這裏，卡特并沒有對彩信系統用Multimedia Messaging Service這個專業名稱，而是用了“彩信”的字面英譯，以便松島一郎理解。

果然，當松島一郎聽到彩信這兩個字後，隻是怔了一下，瞬間便意識到了，這又是一項可以從用戶口袋中掏錢的增值服務。

“迄今爲止，主流的增值服務項目，全是由遠芯提供的！這是我們的第三點優勢，而且無與倫比。”

卡特見松島一郎的表情迅速變得嚴肅而凝重，便再次和朱鵬軍對視了一眼。

看來，松島一郎能夠執掌NTT這樣龐大的運營帝國，果然不是什麽庸才……很顯然的，他是意識到了遠芯的優勢有多麽明顯。

在短暫的沉默思索後，松島一郎迅速調整了情緒，含笑望向卡特：“那還有兩點呢？”

“第四點。”卡特不留痕迹地呼了口氣——他現在有感覺，自己應該能夠說服松島一郎支持CCDMA了。

就在這時，辦公室門突然輕輕被叩了幾下。

松島一郎擡頭，隻見三井和漢斯兩人同時出現在門口。

(本章完)