第853章 誰都有義務

當決策之前的心裏架設完成後，三個人之間的氣氛在驟然之間便發生了變化。

一股輕松惬意的氛圍明顯升起。

桑德斯翹着腳，端着咖啡，舉止倒是優雅了起來，活脫脫的一個年老紳士的模樣。如果不是對這位大爺的過往心知肚明，蘇遠山怕是還真會被唬住。

“蘇，你能保證重組之後的foundry能第一時間拿到宏芯的訂單麽？”桑德斯放下咖啡，雖然他掩飾得很好，但蘇遠山還是從老爺子眼中看出了那抹期待。

或許遠芯的這次發布會牽動着全世界科技領域從業者，特别是通訊和移動産品消費領域的從業者們尤爲關注。

但在半導體行業，最關注的還是幾天前的半導體亞洲峰會上，蘇遠山所做的報告，以及他在最後說出的“好消息”。

畢竟，那是可以通過晶圓廠工藝就能夠理論上把制程探到10nm以下的新一代光刻機！

别人的反應到底是什麽，桑德斯不清楚，也不想去了解。

但桑德斯卻是知道，比太平洋海岸的沙還要散的Sematech（Semiconductor Manufacturing Technology半導體制造技術戰略聯盟），在亞洲半導體峰會開完之後的第一個工作日，便召開了一場論壇會議。

//注：這算是第一代，80年代老美搞的，後面把聯電，三星，台積電這些也納入了體系，一共十幾家。至于2021年5月成立的SIAC（Semiconductors in America Coalition），算是Sematech的Plus版。

在會上，一向沒有多少發言權，甚至市場份額日益被蠶食的聯電代表爆發出了極爲憤怒的指責，怒指這麽多年，Sematech半點實事都不幹，說好的共享技術減少浪費，說好的調配資源鏈，共同發展毛都沒有……隻能眼睜睜地看着遠芯崛起。

到最後，論壇演變成了成員間的互相指責和诘難，也是滑天下之大稽。

但當所有人都冷靜下來，回歸到理應的思考和應對是，大家這才意識到，蘇遠山對半導體未來的預測，極有可能是對的。

桑德斯也承認，蘇遠山的演講不亞于對半導體行業的方向性預測乃至指導。

但作爲傳統半導體領域的、親眼見證着人類從晶體管時代走向半導體時代的老人，桑德斯同樣認爲，不管今後激光半導體和功率半導體的市場有多麽廣闊，但傳統的矽基半導體依舊大有可爲。

且目前爲止都看不到短時間内可被其他材料，譬如“碳基材料”所替代的迹象。

哪怕目前科研機構已經開始進入了石墨烯器件的研發，桑德斯依舊認爲，沒個三五十年，休想！

說起來……石墨烯，也是蘇遠山發現的。

諸多種種，讓桑德斯不得不承認，這個年輕人，就是上帝派來推半導體産業一把的那個人。

同樣的，桑德斯也不得不承認，在經曆過雙工件台光刻機的訂單風波後——雖然宏芯當初的雙工件台光刻機并不影響高端制程工藝，但對中低端生産線的影響是巨大的——在當下，選擇與德遠、星海重組，是最符合AMD利益的選擇。

但前提是，重組後的foundry擁有和德遠完全等同的、獨立的地位。

……

看着桑德斯的目光灼灼，蘇遠山輕輕地呼了口氣。

“我首先要聲明的是，就我所知的，目前國内的所有政策和宏芯的策略，都轉向了全面的市場化——即，由宏芯從産能與自身發展與合作的角度來安排訂單。也就是說，極有可能是，intel一台，德遠一台，德儀一台，意法半導體一台——這樣的訂單來安排。我想，你們在宏芯的設備主管獲得的回複也是如此，對吧？”

桑德斯緩緩點頭。

“傑裏，你要相信宏芯。”頓了頓，蘇遠山輕聲道：“宏芯極有可能會進行重組，同時也會開放外資進入，就類似于EDA那樣。”

桑德斯和卡莉下意識便對視了一眼，然後同時點頭。

“退一萬步說……有其他力量要幹擾——這幾乎是不可能的事——那麽我保證，我直接叫人從德遠把光刻機拆下來運到這邊來。”

蘇遠山緩緩呼氣，含笑看着桑德斯：“傑裏，這下放心了吧？”

“嗯。”

蘇遠山的承諾看似“兒戲”，但在桑德斯和卡莉看來，這無疑是最好的保證。

見桑德斯再無疑惑，蘇遠山便微微一笑。

“傑裏，那現在輪到我的問題了。”

“你說。”

“你對EUV亞洲聯盟怎麽看？”

桑德斯盯着蘇遠山看了幾秒，随後含笑搖頭：“我隻能說，在邁向下一代光源，或者說終極光源的道路上，能夠多一方努力，無論如何都是好的。”

“是。但如果，亞洲這邊努力失敗了呢？”蘇遠山盯着老爺子，不等老爺子思索，他便馬上說出了下一句。

“AMD是西邊euv聯盟的成員。”

——意思就是，你有義務，讓這邊的晶圓廠，第一時間下訂單拿到ASML的EUV光刻機。

*

*

回到别墅，葉如黛已經幫他收拾好了行李。

“搞定了？”見丈夫腳步輕盈，葉如黛便笑着關心了一句。

“嗯，也不算搞定。隻能說，達成了合作的初步共識。接下來還要等兩邊商務部門的審批……國内沒問題，老早就打了招呼，但老美這邊就說不準了。”

葉如黛便眨了眨眼，打趣道：“夠行啊小山哥，這種上百億美刀級的跨國重組并購，你打個招呼國家就放行了。”

“毛線……我們做了很多工作好不好，關系跑到了最上層這才最終确定下來。而且上面也擔心老美這邊再搞去年的那種幺蛾子，别到時候人财兩空什麽的就很難受了。”

葉如黛：“……”

“上頭之所以擔心，主要還是對德遠沒信心——也不想想，我蘇遠山什麽時候做過虧本生意？”蘇遠山哈哈笑着，張牙舞爪：“我就這句話，直接把領導給說服了。”

葉如黛：“……那現在就等着看老美這邊商務部門的意見了？”

“是，要提供茫茫多的文件和材料，不過還好，德遠自己就是紐交所的上市企業，本身就很透明。而且股東構成方面，雖然遠芯還是大股東，但總體而言，西方資本其實已經占據了多半——你看，爲了發展，咱們讓了多少利出去？”

“哈，不說這個，反正我在這邊的工作已經結束，剩下的就該交給老張他們了。”蘇遠山沖妻子張開臂膀：“對了，别忘了看大衛深夜脫口秀。”

“……”

*

*

國内，首都。

移動總部，陳越和何薇各自帶着互相的團隊坐在會議桌的兩側。

雖然雙方擺出的是談判的架勢，而且就各自的身份而言，還并不是“十分對等”，但氣氛卻異常的融洽。

陳越，移動新任副總經理，主管運營——在上市公司常見的架構中，就是COO。如果非要遠芯找個人對标，那就是曾經的市場營銷部負責人、如今的遠芯資深總裁、亞視集團董事長萬永亮。

而何薇，雖然是營銷部總裁，但實際上幹的活兒，卻和陳越一樣，是COO的活。

“陳總，遠芯和移動有着悠久的合作曆史啊……”何薇面帶笑意，她今天的妝有點稍重，用來遮蓋黑眼圈，是以不敢曉得太明顯：“還是在GSM時代，我們就與移動一起肩并肩地承擔起了推動移動通訊普及的責任。”

“是啊，那時候咱們一窮二白，如果不是遠芯支持，起碼國内的通訊事業要落後……三年。”陳越今年四十出頭，年富力強，他朝着身邊的人看了一眼笑道：“大家說是不是？”

“是是是。”

“對對對。”

“全靠遠芯。”

“陳總，三年應該少了，五年還差不多。”

“對對對。”

一幹捧哏的立馬把頭點得跟雞啄米一樣，馬屁震天響。

遠芯的人看得目瞪口呆——他們一幫越來越基于大數據搞營銷策劃的，哪裏見過這陣仗啊。

“何總啊，雖然因爲這樣那樣的緣故，我們這邊選擇了CDMA2000，但我們的合作還是一直都有的。現在正是我們加大力度普及3G的時候，真的是到處都要錢，到處都要回款……”

陳越說着便是一歎：“咱們算是看明白了，關鍵時刻，還是得靠遠芯多多支持啊！”

何薇先前還能保持心态，現在便有點牙癢癢起來。

——好家夥，自己本來想拿遠芯以前的人情來說事兒，好讓這邊的回款時間縮短的，沒想到陳越還順杆往上爬了……

——在國内，以3G套餐+贈送手機的“另類分期”形式來推動Yidoo4的銷量，是多方一拍即合，甚至早就商量好的事。别說聯通這種戰略級的合作夥伴，就是移動，也都歡迎之至。

唯一的問題在于，力度到底多大。

随着發布會的結束，Yidoo4掀起的熱銷和話題，使得運營商迅速看到了前景。

那就是，力能有多大，就使多大。而且還要快！

于是，遠芯這邊給出的方案，很快便被國内運營商所采納了。

那麽就隻剩下了一個問題。

利潤如何分配，款如何結。

站在遠芯的角度，自然是一手交錢一手交手機最好。但站在運營商的角度嘛……那最好是等從消費者手裏把錢收夠了，甚至還有盈利的時候再來結款，才是王道。

——放在實際中就是，遠芯希望半年爲回款期，而移動這邊則希望以一年爲期。

雙方的糾纏點便在于此。

而且移動給出的理由也很堂皇——他們确實在大面積地架設3G基站，而這也是Yidoo4賴以生存的土壤和基礎。

陳越見何薇皺眉，他不留痕迹地看了一眼手表，馬上道：“快中午了，要不我們先吃飯，然後下午再聊？”

“嗯，好。”何薇爽快地點頭。

她知道，自己确實不擅長談判桌。

反正她的最大責任務已經完成，如果實在談不下來，遠芯有的是談判高手。

畢竟，手機不比基站，這可是消費類電子産品，哪有讓你先玩一年的？

(本章完)