第864章 不做賺的的更多

“合作手機，你是說代工嗎？”杭州西湖邊上一家茶樓中，楊東旭和李富珍依着欄杆而坐，外面就是碧波蕩漾大的西湖。

“不僅僅是代工，而是兩家合作開發新款手機。”李富珍開口說道。

“這是三星來大陸投資項目之一？”楊東旭眉頭輕挑一下開口問道。

三星要和自己合作開發新的手機楊東旭一點的都不意外，因爲三星并不是第一家來找自己合作開發手機的。

國外的先不說國内大的就有好幾家，比如說現在在國内市場上盯着外國手機品牌壓力頗有建樹的波導、迪比特、南方高科等等都找東旭科技合作過。

畢竟東旭科技手裏掌握的手機硬件技術不但先進而且全面，比如說手機就那麽幾大件組成，除了處理器東旭科技隻能算是中上水平之外，無論是内存器還是手機主闆，又或者手機屏幕東旭科技都是世界先進的存在。

總之除了從來沒有投入過研發電池之外，東旭科技不需要購買其他廠家生産的零件，全用自家生産的手機零件就能組裝出一部手機出來。

所以三星來找他合作共同開發新款手機他一點都不意外，他以外的是李富珍來找他說這件事情，雖然現在李富珍并沒有标明分家，但其實單從财産上而言，她已經從三星這個龐大财閥中獨立出來。

或許人脈資源上還有所牽扯，但單從個人财産上來說，她手裏的星海大酒店和這幾年在内地的其他投資都是她自己的錢，和三星和她自己家已經沒有關系了。

“是，并且我準備參股。”李富珍點了點頭。

“你和三星那邊？”楊東旭有些疑惑的問道。

“你和三星合作是合作的事情，我隻是想要出錢參一股而已。”李富珍十分直接的說道。

楊東旭看着她，一時間沒明白這個女人究竟是怎麽個意思。

“我很看好手機市場的發展，尤其是大陸手機市場的發展。而我手裏的産業鏈太過單一了，正巧三星準備找你合作研發新款手機，我手裏有些餘錢所以準備投資一下。”

“我可沒說一定答應三星合作要求。”楊東旭笑着聳了聳肩。

“爲什麽不呢？三星生産手機的曆史也很悠久，從你們說的那個‘大哥大’時間就開始了。有着雄厚的技術儲備，以及品牌口碑。

再加上東旭科技手裏那些先進的手機技術，如果真的做起來不比諾基亞和愛立信差，這不單單是指國内，國際上也能占得一席之地的。”李富珍開口說道。

“你說的都對，但東旭科技現在隻做代工和手機零部件生産，并沒有要打造自己手機品牌的意思。”楊東旭攤了攤手。

其實說和三星合作他的确有些心動，其實李富珍說的還算保守。要知道三星手機的銷量在後世可是世界第一的。

國内手機雖然崛起了小米、華爲等巨頭，但在世界上三星手機的銷量依然牢牢把持着第一的寶座，就連蘋果也被三星壓在身下的。

不過那是上一世的事情，這一世楊東旭準備引領智能機市場，并且爲此已經準備了好幾年，技術儲備也十分的雄厚。

這個時候智能機老大的位置被楊東旭視爲囊中之物，所以這個時候和三星合作的固然能夠借助對方世界級财閥的渠道瞬間占據市場，在智能機沒有出現之前先和諾基亞以及愛立信這樣的手機巨頭掰掰手腕。

但這也需要他付出一定後世智能機紅利作爲代價，并且一旦深入合作以後的技術專利的牽扯也有些糾纏不清。所以楊東旭感覺好事再忍幾年好了。

再忍幾年等他把手機芯片公關了，手機智能系統更加完善了。那他不單單是一騎絕塵成爲引領智能機市場的老大，而是直接一屁股坐在王位上開始加冕了。到時候他可不想三星陪着自己一起加冕。

“爲什麽呢？”李富珍依然一臉的不理解。

很多手機品牌是手裏沒有技術，硬着頭皮也要弄個品牌出來到市場上圈錢。可東旭科技卻恰恰相反手裏技術世界級的先進，可死活就是不弄自己的手機品牌就給人家代工。

“因爲沒有必要啊，現在東旭科技已經賺了不少，就算弄個手機品牌出來也就是到手機市場上混混水，賺取的利潤不一定比現在多多少。”楊東旭開口說道。

李富珍看着楊東旭有些無言以對，因爲他說的很有道理，既然代工和生産手機零部件都能賺這麽多，那幹嘛還要費力去弄個手機品牌出來？

這不是吹牛，而是現在東旭科技别看隻是手機零部件的供應商，但真的賺了不少。在家生産零部件，然後給世界好幾個手機巨頭做手機代工，這樣自産自銷利潤不是一般的高。

就拿諾基亞手機來說，諾基亞一年銷售上千萬台的手機，其中超過三分之二都是東旭科技代工的，并且和一般代工企業不同的是，東旭科技屬于技術代工，很多手機部件諾基亞都要從東旭科技采購。

同時楊東旭是諾基亞的股東，并且之前因爲内部會議不少股東對大陸市場粗估的原因。他拿到了諾基亞大陸手機總代理權，并且這個代理權一簽就是五年，現在還有兩年才到期呢。

所以東旭科技看似手裏沒有品牌，但卻按着諾基亞大陸手機銷量的絕對分潤，唯一和其他獨立自主手機品牌的區别就是，每年要向諾基亞交付一筆代理費用。

不過這個代理合約簽的很早，這個的代理費用對于諾基亞在國内的銷量來說簡直就是九牛一毛。

所以現在東旭科技雖然不做自己的品牌，但手裏其實算是拿諾基亞在貼牌銷售。當然這個代理權過兩年就到期了，想要再拿肯定不會簡單，而且被取消的幾率太大。

沒辦法之前統一楊東旭拿大陸手機代理權的那些支持者，現在都快被罵出翔了。之前簽約的時候看似高出天際的代理價格，現在看來簡直就是一個笑話。

“不過我們可以換一種合作方式。”楊東旭想了一下開口說道。

目前諾基亞手機的研發部可以說是世界最強的，而等到幾年之後自己大陸手機代理權無法續約之後，那他和諾基亞做大的可能就是漸行漸遠，除非他想徹底收購諾基亞。

否則他隻能安安靜靜的做一個股東等待分紅。而最後可能的結果就是安安靜靜做一個股東等年底分紅。

因爲作爲目前世界上第一的手機品牌，無論收購他所需要花費的天價，還是諾基亞總部所在的芬蘭處于政治層面考慮，他都不可能收購成功。

這個和收購巴薩有着本質的區别，之前的巴薩是處于衰弱期，成績一路跌至到聯賽第15位，這個昔日的豪門眼看就要沒落了。

所以引進一個财大氣粗的土豪來改善一下球隊的情況十分有必要，可諾基亞現在可是世界第一，而且看着火爆的程度有可能未來許多年依然是世界第一怎麽可能被他獨資收購？

而現在改學習的手機技術東旭科技已經學習的差不多了，一些手機專利他利用股東職位之便也真金白銀的買到手了。

再加上沒他指引諾基亞即便走一些彎路，浪費一些研發費未來幾年依然是世界第一，所以他就不打算指手畫腳惹人厭了。

可不再指手畫腳他腦子裏那些經典的手機有點浪費了，雖然他不出現這些經典的東西依然會出現，但那個和他沒關系不能不能給他賺錢不是嗎？

“怎麽合作？”李富珍開口說道。

“東旭科技雖然不做自己的手機品牌，但随着一些技術的發展，再加上一些市場的反饋，其實還是有一些有關手機類型不錯的建議和方案的。

這樣東旭科技出新快手機設計方案，三星來生産出售，所獲利潤分配方式有兩種，第一種是直接買斷這個費用比較高。

第二種則是按照銷量來分成，比如說新款手機年銷售100萬台東旭科技分多少，300萬到500萬分多少，500萬台以上又分多少如此類推。

如果三星對新款手機沒有全面的技術儲備，完全可以把這個工作交給東旭科技來代工，我們絕對會按照設計方案制造出一款經典的手機的。”楊東旭笑着說道。

“這樣東旭科技不但可以賺取一筆設計費的利潤分成，還能再賺一份代工費對吧？”李富珍翻了個白眼這讓她不禁想到了一些超市的銷售套路。

比如說正常情況下鍋和鍋蓋是一起出售的，甚至出售一口鍋怎麽你也要給人家免費配個鍋蓋吧？

但超市的套路是鍋和鍋蓋分開，你買一口鍋是一口鍋的錢，想要鍋蓋還需要另付錢才行。楊東旭現在所提出的合作建議，就有點原本合作開發新款手機一次就能解決的問題，現在被他分成了兩份合作，而且兩份都要收錢。

“話不是這麽說的。”楊東旭有點尴尬的摸了摸鼻子，不顧面色很快恢複正常：“合作肯定是互惠互利，有利可圖三星才會選擇合作，如果沒有利潤的話你們也可以拒絕合作不是嗎？”

李富珍橫了楊東旭一樣，話是這樣說沒錯。但楊東旭顯然是有換概念，的确是互惠互利但原本屬于三星的利潤，被他這麽一操作又被劃拉走了一塊蛋糕。

(本章完)