第85章 潤物細無聲

沙正陽耐心的從設計的新品定位開始談起。

談到了精品東方紅的定位人群，談到了謀劃的通過老崔“新長征路上的搖滾”演唱會造勢，談到了廣告海報，談到了與公安機關共同合作的公益性兼商業的廣告。

到最後談到了下一步陳釀東方紅的推出，盤中盤策略的運用，談到了打通特定群體比如軍隊的計劃。

不得不說，沙正陽的口才極佳，幾十年的仕途錘煉凝聚在現在這個極具激情的營銷方略上，精煉犀利，一下子就把甯月婵擊垮了。

可以說這個超越了時代的營銷之術讓甯月婵幾乎要腦洞大開。

原來廣告和營銷還可以這樣做，雖然她也不确定這樣做的效果究竟會有多好，但是直覺告訴她，這絕對可以一炮而紅。

這一番話談下來足足有兩個小時。

一旦陷進去，甯月婵就徹底抛開了先前的矜持，她本來就是一個性格豪放灑脫的女子，既然已經被對方說服，自然就要把情況搞個通透。

“老崔的搖滾我知道一點兒，86年我也剛從學校出來兩年，《一無所有》老崔的确唱絕了，聽說大學生特喜歡他的歌，可惜我沒能考上大學。”

甯月婵目光裏多了一些怅惘。

她高中畢業沒能考上大學，後來再複讀了一年，也還是差一點兒，不得已才回家，家裏也不可能支撐她一個女孩子再讀下去，如果自己也能考上大學，哪怕是一個師專，也許……

“嗯，去年老崔來漢都的演唱會，全城轟動，風靡一時，所以我覺得這應該是一個機會，我們定位的這種小瓶裝精品東方紅，主打二兩五和半斤裝的，就是沖着這個年輕群體去的。”

沙正陽撫摸着下颌，“如果我的計劃能成功，那麽老崔的演唱會開到哪裏，我們的銷售就可以跟到哪裏。”

“你覺得一個演唱會就能把這個酒做紅？”甯月婵蹙起眉頭，“我覺得你可能太樂觀了一些，我承認老崔很有号召力和影響力，但是要讓大家接受這個酒，好像就這麽一場演唱會，還是太單薄了一些。”

“嗯，你說的很對，所以我們還需要前期的一些造勢，想要把氣氛醞釀起來，讓大家知道東方紅這個酒，然後最後再借助老崔的演唱會來點燃最後一把火，把市場燒起來。”

甯月婵的判斷能力不差，能看到問題，沙正陽越來越覺得甯月婵是一個難得好助手。

“怎麽造勢醞釀？”甯月婵精神也是一振，她也同樣越來越看好眼前這個家夥。

“我考慮的是比如老崔在十月會到長沙有幾場演唱會，如果我們談好，可以提前一個月兩個月到長沙醞釀市場，比如海報宣傳，又比如采取抽獎，在每一瓶東方紅酒附送一張抽獎券，如果中獎，可送一張崔健的演唱會門票，……”

這些方案沙正陽已經想了許久了，具體的細節還需要認真推敲，但是大的草案已經出來了。

像這種抽獎券，今年健力寶已經在搞了，當然健力寶财大氣粗，人家是搞抽獎獎百萬現金，自己當然不可能搞那種，但就着這一輪送一送老崔演唱會的門票還是可以搞一搞的，起碼可以在青年人群中搞一個宣傳噱頭。

這既能幫助老崔鞏固人氣，擴大影響力，同樣也解釋宣傳了東方紅酒。

甯月婵眼睛也是一亮，有獎銷售？但随即又皺起眉頭，“來得及麽？如果是十月演唱會，起碼九月初就得要把貨鋪出去，否則根本就來不及。”

“還有一個月時間，我給大川玻璃廠那邊定的時間，就是這個星期就要把樣品拿出來，一旦敲定，馬上生産，我們不求一下子就要鋪多少貨，事實上這本來就是一個宣傳噱頭，哪怕這一役咱們能在長沙賣出去三五千件酒，品牌名聲至少打出去了，剩下的就是該如何擴大影響力，鞏固市場了。”

沙正陽算過，時間的确很緊，隻有兩個多月時間。

按照半斤裝精品東方紅一件十二瓶，125ml的精品東方紅一件二十四瓶計，五千件也不過十五噸酒，對于偌大一個長沙乃至長沙附近市縣市場來說，的确微不足道。

當然前提是你得打開市場，否則别說五千件，就是五百件你也未必能賣得掉。

“那後續你準備怎麽來鞏固開拓市場？”甯月婵仍然不肯罷休，要追問到底。

“電視廣告和報紙廣告，以及來一個‘敬領袖故鄉，品東方紅酒’的活動，當然這一塊可能要稍緩，因爲我們會主打陳釀東方紅，在品牌度具備一定之後，就必要考慮向中高端和超高端品牌來發展了，……”

沙正陽知道這一戰不好打，但是卻不能不打。

現在還處于白酒行業的莽荒時代，如無意外，兩年後酒鬼酒就要開始崛起，雖然說在香型上與東方紅不一樣，但是白酒市場就那麽大，你占得多，别人自然就占得少。

而且三湘還是别人的主場，所以他必須要抓住現在三湘市場上還沒有一家像樣的名酒時打開市場。

甯月婵終于折服了。

雖然她内心很不願意，但是她還是得承認，這個家夥簡直就是一個天才，一個在白酒行業營銷上有着超乎尋常的想象力的天才。

她簡直想不出這些構思是如何從這個家夥腦袋裏冒出來的，就因爲她在全興酒坊裏幹過一段時間營銷？如果真的是有這般本事，那全興酒坊爲何卻從未有過這方面的營銷方式？

看着甯月婵那狐疑而又震驚的目光，沙正陽的感覺簡直就是比喝了冰鎮汽水還爽。

這樣一個個性火辣且桀骜不馴的漂亮女人最終還是被自己給折服了，這種心靈上的“征服”感，其實和肉體上的征服感并無二緻。

這個時候沙正陽才發現坐在自己對面的甯月婵包裹着那渾圓肥臀的米色長褲似乎有些略透光，葫蘆形的身材下，腰間隐隐透出一抹暗紅色來。

上身那碩大的一雙豪乳卻是被一件白襯衣包裹得嚴嚴實實，隻是白色襯衣的缺點也一樣，那就是透色，暗紅色的文胸若隐若現，如同隐藏在黑暗中的火焰，總是不經意的勾動着沙正陽的目光。

甯月婵完全不知道坐在自己對面的沙正陽早已經魂飛天外了。

她還在細細咀嚼着沙正陽剛才所說的種種，這一個多小時從沙正陽嘴裏冒出來的内容實在是太豐富了，她需要好好消化一下。

以至于她在起身彎腰提暖瓶爲沙正陽倒水時都有些走神，完全沒有注意到襯衣上端那顆紐扣竟然被掙開了。

一月不知肉味的沙正陽這才意識到這具身體還是自己二十二歲的身體，一樣充斥着海量的荷爾蒙和多巴胺，這無關自控能力，而是天然的欲望。

下意識的交換了兩腿，調整了一下身體某個部位，避免自己出醜，沙正陽接過甯月婵遞過來的搪瓷茶盅喝了一大口，燙得他差點兒把茶杯丢了。

甯月婵也有些疑惑的看了一眼他，不知道這家夥怎麽會作出這麽蠢的事情，才給你添滿開水，你也不知道涼一涼？

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潤物無聲，希望兄弟們支持也一樣潤物無聲！明天三更！

(本章完)