第122章 組建班底

“這麽說還是有願意和我們合作的渠道商嘛。”沙正陽坐在賓館裏的床上，情緒似乎半點沒有收到壞消息帶來的影響，反而是興緻盎然。

甯月婵對沙正陽的“渠道商”這一說法很是有些新奇感。

在她看來酒廠需要打交道的客商除了糖酒公司，也就隻有一些私人批發商。

而這個渠道商這個說法似乎就囊括了國營的糖酒公司和個體戶，意味着是把國營糖酒公司與私營個體戶擺在了一個層面上，而且看得出來沙正陽對私營個體戶更感興趣。

“嗯，就是幾個個體戶，前期他們在看了我們與老崔他們的合作意向計劃之後，又看了我們前期設計的一些海報，覺得有搞頭，認爲可能會吸引到一些年輕人對精品東方紅感興趣，所以才願意觀察一下。”

甯月婵似乎黑瘦了一些。

沙正陽知道自己算是罪魁禍首之一。

把這樣繁重的一個前期市場調研和開辟任務交給這樣一個女子，的确有些殘忍。

但是他感覺到甯月婵似乎樂在其中，而且也看得出來，甯月婵雖然黑瘦不少，但是精氣神卻是格外健旺，很有點兒要挑戰極限的感覺。

“現在呢？”沙正陽接過何維有些狗腿的遞過來的一瓶怡寶，這年頭全國性的水品牌還不多，怡寶純淨水算是一種。

“現在随着老崔要開演唱會的氣氛升溫，他們興趣增加了不少，就看這一批造勢能不能起來了。”甯月婵也是信心十足，“不過我看沒問題，我們海報和廣告宣傳還沒有起來，一旦起來，絕對能引燃消費者的熱情。”

渠道商、消費者這些詞兒都是甯月婵從沙正陽那裏學來的，原來用批發商或者客人，現在改成了渠道商和消費者，但不得不承認，後者覆蓋性更廣，定位更準确，同時也意味着東方紅酒業變得更加正規。

“是啊，月婵姐讓我專門跑大學周邊，嶽麓山那邊我幾乎天天都去，那邊大學生很多，我從他們的話語裏就能聽得到他們對老崔的演唱會十分期待，現在我覺得差不多了，可以上廣告和海報了。”

何維也是熱情滿滿，年輕人幹勁十足，尤其是對感興趣且能實打實看到成效的事情更是不遺餘力，這段時間他在甯月婵身邊，也幫甯月婵分擔了不少壓力。

“毛哥，你那邊呢？”沙正陽把目光投向另外一個三十多歲的男子，是沙正陽從原來全興酒廠挖過來的一名銷售骨幹。

從一正式接手紅旗酒廠之後，沙正陽就專門跑了一趟全興酒廠去找毛國榮。

沙正陽在全興酒廠打工時就一直跟随着毛國榮，毛國榮對省内的市場很熟悉，而且對渠道商心理十分了解，很擅長和渠道商打交道。

但毛國榮不屬于全興酒廠的正式職工，而是招聘來專門銷售人員，原來還在五糧液酒廠幹過一段時間，正因爲如此沙正陽才會壯着膽子去挖毛國榮。

但毛國榮還是很果斷的拒絕了沙正陽。

毛國榮從來沒有想過沙正陽一個毛頭小子大學生居然會當上一家鄉鎮酒廠的廠長，也從未考慮過自己會淪落到要到縣份上的一家鄉鎮酒廠去打工。

雖然他在全興酒廠因爲身份編制原因始終難以進入銷售管理人員的核心圈層，但好歹待遇還是不錯。

不過沙正陽的百般糾纏還是讓毛國榮有些意動，尤其是承諾會給他一個銷售科副科長，并享受績效獎，或者就是俗稱的提成獎之後，他就有些動心了。

而當沙正陽拿出關于與老崔的“新長征路上的搖滾”演唱會的宣傳規劃以及半遮半掩的關于在新品瓶型和包裝的上的一些思路之後，毛國榮就真的怦然心動了。

作爲一個老銷售，他當然清楚消費者受衆面細分化的趨勢。

年輕消費者喜歡什麽樣的酒，精壯男兒喜歡什麽，而那些中年油膩男又喜歡什麽，這是從年齡階段來劃分，都各不相同。

還有就是從職業、地域以及消費層次來劃分，如果将幾者結合起來，就可以劃分爲零零碎碎的十多個群體，而這些群體的消費傾向都有區别，有些是可以重合，有些則不能兼顧。

沙正陽的表現颠覆了他的認知，他簡直無法相信怎麽才一年多時間不見的沙正陽就有如此絕才驚豔的表現，他甚至懷疑沙正陽是不是隻是表面的傀儡而真正的角色另有其人。

但沙正陽随後來和他的溝通交流徹底折服了他，他不得不承認自己之前是看走了眼，或者說是沙正陽就是一條潛龍蟄伏淵中，一待機會就風雲化龍。

幾番溝通下來，沙正陽和毛國榮約定，如果東方紅酒業真的能拿下與老崔的“新長征路上的搖滾”演唱會合作方案，那麽他就辭職跳槽到東方紅酒業擔任銷售科副科長，并保留升任銷售科科長的可能。

因爲沙正陽有意讓甯月婵暫時以東方紅酒業副總的身份兼任一段時間銷售科長，畢竟毛國榮對紅旗酒廠來說是個新人，對酒廠産品、市場和風格也不太熟悉，還有一個過程。

如果在湘南市場打開之後，也可以以此爲由将其提拔到銷售科科長位置上來，免得有人說閑話。

本來沙正陽是有意要把毛國榮留在漢都與自己一道去跑本地市場的，與自己一道去漢都，但是毛國榮卻覺得本土市場待到老崔演唱會結束後再來跑也不遲，畢竟他對這邊市場還是有些人脈資源的。

他想利用湘南這一次的突破來借機介入和熟悉工作，爲日後大展手腳打好基礎，所以沙正陽也就同意了他與甯月婵一道來長沙打前站。

甯月婵攬總，何維主要跑市場分析調研摸底，而毛國榮則主要負責打通渠道商。

“剛才甯總都說了，情況有好有壞，不過就我個人來看，還是比較樂觀的，畢竟像我們一家外省企業驟然進入湘南市場，又不是諸如八大名酒這一類的大型酒廠，品牌度幾近于無，純粹是市場拓荒，人家沒有直接把我們拒之門外，已經是看到我們漢川酒整體牌子強勢而酒的品質也的确過得了硬的面子上了。”

毛國榮進入狀态很快，憑借着在全興酒廠的多年工作經驗很快就赢得了甯月婵的尊重。

當然他的情商也不低，知道像東方紅酒業這種股份複雜，尤其是大股東是紅旗村而甯月婵又是村幹部的情況下，對甯月婵的尊重更能赢得對方的支持和認可。

而且甯月婵的工作能力和态度也的确值得自己尊重，所以兩人搭檔也迅速默契起來。

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(本章完)