第1397章 折服

和季子安的交流溝通越發順暢，也讓沙正陽感覺其實季子安并非向外界很多人所說的那麽難打交道，或許對方的确有些固執，很多時候喜歡堅持自己的看法，不容易被說服，但是一旦認可了你的觀點，那麽他就會全力以赴的支持你的工作。

在比亞迪這一項工作上，就表現得特别明顯，季子安連續五次飛赴深圳去和比亞迪方面對接談話，主動尋找自身工作不足，而且還開創性的去發掘其他更多的可能，這一點讓沙正陽都趕到吃驚意外。

“市長，比亞迪項目的主要工作，嗯，需要我做的，基本上就算是告一段落了，但是我到東莞、佛山、中山、深圳那邊，見得多了，感觸還是比較大。”

季子安準備好好談一談自己的一些想法，他覺得沙正陽是一個比較開明開放的幹部，很多時候比楊天誠交流要輕松許多，他也更願意和沙正陽交流。

“如你所說，沿海這些城市産業生态已經進入了一個良性循環的階段，起碼近期内是如此，我走的這幾個城市感覺都是如此，它們下邊的鄉鎮上城市化進程很快，甚至比我們的區縣進程都要快得多，各類企業密布，外來流動人口數量很大，基本上都是來務工經商的，以務工者居多，而經商的也大多是圍繞這些企業做一些生活服務性的行業，……”

沙正陽也很耐心，對方是一個市委副書記，哪怕在市裏邊的口碑不算很好，但這個口碑主要是指對方不好打交道，脾氣有些臭而硬，而非其他，但這樣一個幹部對自己卻很重要。

赢得了對方對自己的支持認可，未來自己可以在市委裏邊有很大的發言權。

倒不是說自己要準備和楊天誠争權，基本的政治規矩自己還是懂的，不可能犯那種幼稚的錯誤，但是在日後繁雜的工作中不可避免的會産生一些分歧，如果季子安能夠支持自己，那麽在一些工作上，自己可以赢得主動，這很關鍵。

沙正陽希望中州的發展能夠按照自己預設的正确道路上行進下去，但是不是每個人都能理解認可自己的觀點，尤其是自己作爲一個外來幹部，哪怕是以前在漢川省有着很光鮮的成績，但是到了中州，很多東西都還要從頭開始。

現在自己已經開了一個好頭，初步赢得了一些支持認可，尤其是在區縣這一級反映很好，但還遠遠不夠，市一級層面，自己仍然需要證明自己的能力和成功不是偶然，而要證明就需要一些重大工作上的決策來體現，那麽就離不開像季子安、雷仕群這些人的支持。

季子安這個人現在需要的是理解，而這一點沙正陽已經把準了脈，這種傾聽就是最好的理解方式，也是赢得對方友誼的最佳方式。

而且季子安的很多觀點在自己潛移默化的影響下，也在發生變化，逐漸和自己趨同，所以這對沙正陽來說也是好事。

“我在對東莞、佛山、中山等地的一些中小企業作了一個調查之後，覺得這些企業之所以能夠在這些地方迅速繁衍起來，和當地寬松的環境分不開，地方政府的大力支持鼓勵，但更多的是一種放養形式，融資渠道廣而多，當然這和當地民間資本富餘有很大關系，外銷渠道通暢，熟練勞動力充足，……”

“剛才你也提到了，很多要素我們是可以補齊的，那麽招商引資瞄準一些關鍵大項目固然很重要，但是面對這些對利潤成本更敏感，船小更好掉頭的中小企業，我們是不是可以搞一次定點有針對性的招商引資推介呢？特别是在那邊電力極其緊張的情形下，很多中小企業是拉閘限電的主要受害者，企業主叫苦不疊，而且他們也認識到這種現狀兩到三年内都難以得到根本性的扭轉和緩解，所以這正是我們的機會。”

積極性調動起來之後就是如此，季子安現在才算是真正進入了狀态，這就是沙正陽的感覺。

以前季子安更像是一種冷眼旁觀，對中州的工作有着很深的抵觸和漠視，現在不一樣了，季子安是真正把這些工作當做自己的工作，而且必須要做好的工作來做，主動參與，積極構思策劃，親力親爲推動督促，這可以很大程度減輕沙正陽在這方面的壓力。

“老季，你這個設想很好，但具體層面如何操作，還要好好構思一下，這個時候我們去廣東、江浙那邊去專門針對那些缺電地區招商引資，人家地方政府怎麽想？”沙正陽笑着提醒，“弄不好就要給你設置各種障礙，找各種麻煩，……”

“我覺得是否可以考慮主動發邀請，嗯，既要針對一些我們看好的企業，嗯，中小企業或者大企業，這都不拘，另外也可以像他們當地的一些行業協會發邀請，我們在中州辦一個專門的推介會，不要局限于廣東，江浙那邊一樣可以覆蓋，那邊缺電情況不比廣東輕，這樣也可以形成一個微妙的競争嘛。”

這其實就是沙正陽幾年前在宛州真陽幹的事兒，其實套路都差不多，但現在是一個好時機。

沿海地區缺電已經到了一個相當嚴重的地步，而電力投資效果要想顯現出來起碼要兩到三年，問題是有幾個企業能夠經得起兩到三年的折騰而不受影響，那麽電力相對富餘或者說輕松的地區這個時候優勢就顯現出來了。

在沿海地區，電力緊張的時候，首先要保居民生活用電，然後才是重點大型骨幹企業用電，最後才輪到你這些姥姥不疼舅舅不愛的中小企業，這也是常态。

船小好調頭，如果能夠有這樣一個機會提供給他們選擇，想一想能夠獲得較爲保障的電力供應，而無需動辄讓你停電或者半夜三更來生産，勞動力薪資成本還要下降一大截，這誘惑力還真不小。

季子安擊掌贊歎，“市長，這是個好主意，咱們可以搞推介，也可以請他們組團來參觀，大不了咱們食宿機票全包，這筆開支真要拉來投資，我覺得也值得。”

“嗯，老季，如果真的要搞，我建議你還是要先組織人再去做一次細緻周密的摸底調查，特别是要結合我們中州地區産業發展結構和未來的産業引導方向，突出重點，有的放矢，要充分把我們的優勢凸顯出來，比如薪資水平對比，比如電力保障程度，比如土地價格工業用水價格，比如政策優勢，比如原材料成本價格優勢，這些都要和沿海地區的這些要素進行一個直觀的詳盡的對比，這對這些十分計較成本的中小企業很有吸引力。”

季子安已經拿出筆記本在開始記錄了，“市長，還有麽？”

“嗯，我們還可以借助這個推介，搞一個論壇式的講座，邀請一些專家學者來講一講，講什麽？講我國電力瓶頸的由來和現狀，已經解決問題的方略和時間，嗯，要重點突出時間，……，也可以講加入WTO後我們産業發展的一些方向，總而言之選擇一些企業主們感興趣的話題來辦，不必搞得太高大上，請的專家學者的話題和話風要接地氣，要通俗易懂，我們的這些企業主未必有多麽高的文化程度，要讓他們聽得懂，……”

“另外，也可以請一些媒體來，比如《半月談》，比如《經濟日報》，比如《南風窗》等等，這樣可以做一個有力的烘托，……”

“再比如，我們還可以搞一些現場簽約儀式，激發氣氛，形成氛圍，……”

“還有，老季，不要隻把目光盯在高新區和三川，隗城和清池現在随着南三環啓動建設，基礎條件也會迅速得到改善，那麽你作爲市裏分管經濟工作的副書記，也要主動去看一看，順帶也要把他們的經開區納入進來，未來環城經濟帶隗城和清池也是主力，把這兩個縣的人召集起來，研究一下産業規劃和布局，也能讓下一步前往沿海地區的調查摸底更具針對性，同樣也能讓沿海企業來我們中州落地投資有更多的選擇餘地，……”

季子安聽得很認真，他知道自己雖然把比亞迪項目拿下了，但實際上前期已經是沙正陽做了不少工作了，自己不過是具體操作，雖然也很有收獲，但還不夠。

這一次沙正陽顯然是要準備放手了，隻是提觀點提看法提意見，所有從開始調研到具體摸底，再到回來制定方略，估計都要全部由自己一手來操持了，而且這不是單一某個項目，而是整個招商引資的一個全套方案，涉及面和深度都大不一樣。

這才是一次真正的考驗。

但季子安卻是充滿了鬥志，唯有全程由自己來親手操持一回并辦成功，這份成就感恐怕更讓人興奮。

季子安興沖沖的走了，沙正陽又給他上了一課，他覺得自己真的還有很多東西要學。

(本章完)