其實劉佩也明白啓奇濤的想法。他父親是村長，和附近幾個村子的人都有聯絡。附近幾個村子的人都聽說了劉佩手下人的待遇，所以都來啓大叔家打聽過劉佩還收不收人的事情。

附近村莊的情況和浮山村的情況差不多。因爲地少，大把的青年人無事可幹，在家裏還吃不飽。隻能打打零工，或者熬點私鹽度日。一看有人收家丁，吃用還都很好，當然巴不得選進來。雖然當家丁要拼命，總比在家裏餓死強！而且萬一死不了，說不定還能出人頭地那！

所以雖然劉佩沒有說收家丁，但大家都認爲劉佩收的是家丁。如果不是家丁的話，那個人肯讓手下吃上大塊肉的？那不是敗家嗎？看着啓奇濤這些人又是肉，又是雞蛋的，所以大家都認定了劉佩是在收家丁。隻不過劉佩心腸好，沒讓家丁改姓而已。而且改姓也不要緊，誰家還沒有一、兩個兒子！出去一個讨生活，家裏還有傳宗接代的。更何況他們都是世代的軍戶，掙得就是賣命錢！

順便說一下，在當時收家丁改姓是很正常的。比如說東江鎮的大帥毛文龍。他就收了幾十個義子和義孫，都改姓毛了。任何時候，作爲一軍之主或者一家之主，手底下總要有些信得過，能鎮住場子的手下。尤其是軍官特别需要家丁。平時能幫助自己掌握部隊，開戰時能帶頭往上沖。所以那些家丁的待遇都很好。整日裏都是大魚大肉吃着，大把的饷銀拿着！

反過來說，家丁因爲依賴于家主來生活。所以對家主或将主也都是忠心耿耿。他們每天打熬身體，勤練武藝，就是爲了能爲将主效命。是一種相輔相成的關系。

這種關系就是從文官開始大肆“漂沒”糧饷開始時出現的。軍饷還沒出北京就先漂沒了三層。等層層克扣之後，到了軍官手裏時就不剩什麽了。與其大家均分這點糧饷，最後大家一起都餓死，還不如集中起來養幾個精銳的家丁。至于其他士兵隻要餓不死也就行了。

這也是直接造成明軍戰鬥力下降的原因之一。家丁再精銳，再強大，但是沒有普通士卒的輔助，最後也怕蟻多咬死象！更何況後金鞑子也不是螞蟻呀！衆多的士兵吃不飽、穿不暖。哪有心思打仗？所以作戰時一哄而散一點兒都不奇怪。

所謂人逢喜事精神爽啊！大家都知道了以後可能升職加薪的消息，而且劉佩許諾了回去就發饷，大車還都是空車，所以回去的時間比預計提前了兩天。

剛回來村裏，大家看着空車，再看着劉佩等人的笑臉就知道生意做成了，大家就有饷銀拿了，自然就受到了村裏人的熱情款待。

當晚劉佩沒有讓他們回營房，而是讓他們各回各家。目的就是爲了把路上的事情都散布出去，好樹立大家的信心。

第二天一早，所有人都準時來到了營房。同時來到的還有大批看熱鬧的村民。因爲大家回家和家人說了今天發饷銀和殺人的賞金，所以大家都來看稀罕！

營門前面，劉佩站在桌子後面，桌子上擺着的一堆銀錠散發着迷人的光芒，看的大家直流口水。劉佩沒有直接發銀子，他先喊了啓奇濤上前，然後大聲問道：“你吃誰的飯？”

早就被通過氣的啓奇濤大聲回答道：“吃的是家主的飯！”

劉佩再大聲問道：“你拿誰都饷銀？”

啓奇濤再次大聲回答道：“拿的是家主的饷銀！”

接着劉佩大聲問第三個問題：“你給誰賣命？”

啓奇濤同樣大喊道：“給家主賣命！”

然後劉佩才會發下足額的一兩銀子。每發一次銀子，都會引起村民們的一陣議論！

等發完了饷銀，桌子上還有一大堆銀子。這時劉佩就點到了昨天刺倒人的那幾個士兵。這八個人每人都得到了30兩的足額賞銀。等這30兩銀子一發下來，村民中就不再是議論了，而是驚呼！

等随後其他人也都領到了10兩銀子的時候，所有人反而都沒有動靜了。因爲這時候他們都是眼睛裏冒火，恨不得以身代之！都想加入到劉佩的隊伍裏去！這正是劉佩需要的效果。劉佩想借村民們的口，把他這裏的情況傳出去，到時候高素質的兵員自然會靠過來。

而每一個人在領饷銀的時候高聲回答：“吃誰的飯，拿誰的饷銀，給誰賣命，”，這也是加強上下聯系的一部分。這個時候，國家和民族的大義還不是很清晰，還沒有明确的概念。更多的人都是爲了私人賣命。所以往往軍官叛變，下面的人也跟着叛變了！

而現在劉佩就這20個人的起家班底，所以必須強化一下上下的聯系。而且他打算以後把這個儀式要傳承下去。讓所有的士兵在領饷銀的時候都要進行高聲的問答，來強化劉佩自身的地位。

啓奇濤他們領完了饷銀去出操了。看熱鬧的人也都散了。劉佩喊住了笑得一臉燦爛的啓大叔，說道：“啓大叔，這次生意談的不錯，掙了不少錢！所以我打算想點辦法好讓村民們也多掙點錢。”

啓大叔立刻清醒了過來，說道：“幹什麽活？你盡可以放心，村裏人絕對給你出死力！不出力的我揍死他！”

劉佩說道：“這倒不至于！這次收貨的客人說咱們包裝貨物的東西外觀太差，影響售價。所以我就想請幾個手藝高超的匠人，開一個瓷窯和木器作坊，專門生産瓷瓶和盒子。這樣裝東西的盒子漂亮了，價錢也賣的上去。鄉親們在這兩個工坊裏幹活也能掙點零花錢。”

啓大叔一聽連聲說好。并主動表示負責張羅這兩件事。劉佩經過現代軍隊的訓練，深知軍民關系是相當重要的一環。但是劉佩不能直接給他們發錢。那樣隻會出現升米恩鬥米仇的情況。所以劉佩想通過給大家開發工作的機會，用利益的關系，慢慢把自己的利益和村民們捆綁在一起，這才是最佳的辦法。