華清大學和京城大學，是京城的兩大學府，也是全國的兩大學府。

華清大學，理科強于文科。京城大學才是文科的泰山北鬥，所以，對于華清大學來請自己，胡一鳴還是有些詫異的。

胡一鳴對華清大學副校長說：“我年紀不大，才疏學淺，怎敢去國内最頂尖的大學講課？”

華清大學副校長笑道：“胡總您謙虛了，在炒作這個領域裏，您可是國内首屈一指的人物啊。我們學校新聞與傳播學院的學生，對于您這種玩法，都是仰慕不已的。能者爲師，無關年齡。”

胡一鳴講課的題目就定位：什麽是炒作？

“炒作”是一種非常規的新型傳播模式，就象你在熱鬧的街上放廣播、貼大字報一樣，再正常不過了，所以“炒作”首先他應該是一個中性詞，人們不能歧視他，不能戴着有色眼鏡看他。“炒作”，新時期一個爲某種行爲發明的動詞，不應該被貼上的卻是惡俗的标簽，或者被認爲有沖擊道德的嫌疑。炒作是一種不斷翻新的商業技巧，基本的目的是人氣，也就是大衆的注意力，最終目的是名氣和金錢。

曆史上知名的炒作：

“所謂炒作，就是弄些绯聞，不雅照，撕逼，偷拍，走光嗎？”

“那是炒作最低級的形态了。”

低級炒作，純爲吸引眼球。

中級炒作，不僅吸引眼球，還能獲得好感。

高級炒作，我所欲者，皆可得之！一炒在手，天下我有啊。

“昔日姜子牙在渭水直鈎垂釣，炒作自己，最終周文王任命他爲宰相。諸葛亮名爲隐士，實則借他人之口炒作自己，伏龍、風雛，得一可安天下，最終讓劉備三顧茅廬。”

“做到這個層次，才能叫炒作高手。”胡一鳴淡淡的說。

給大家講一個營銷學上的經典炒作吧，鑽石的故事：

鑽石恒久遠這句廣告詞的内在含義是什麽？是讓你把鑽石存着，别抛，否則鑽石市場價格穩不住。

直到100多年前，鑽石僅能在少數幾條印度河流和巴西叢林中找到，每年寶石級的鑽石産量也就幾公斤。那時候鑽石也就是寶石的一種而已。

然而，1870年南非e　River發現了巨大的鑽石礦，産量可以用噸計。一夜之間，市場上充斥了鑽石。南非礦背後的英國投資人害怕了，鑽石沒有使用價值，高價完全因爲其稀有，随着南非新礦的開發，鑽石早晚會掉價爲一般的寶石。爲了應對，這些鑽石礦的主要投資人合并了他們的資産建立了一個單獨的實體，控制産量，維持公衆對鑽石稀缺的印象。

這個實體就是De　Beers，成立于1888年的南非。De　Beers通過在各國設立貿易公司，控制了全球的鑽石交易。De　Beers對鑽石的控制算得上非常成功。其他商品價格，無論黃金、白銀、銅、橡膠、谷物，還是石油，都會随着經濟狀況大幅波動，而隻有鑽石，從30年代以來基本都能夠穩步上行。其對價格的控制力如此之強，70年代美國高通脹時期，甚至有人拿鑽石保值的。這不但是通過壟斷控制價格，還是一種方法，将碳晶體成爲财富、權力和愛情象征的普世認同。

De　Beers不但控制着供應，也控制着需求。衆人被灌輸鑽石不是一種可交易的商品寶石，而是求愛和婚姻生活不可分割的一部分。爲了穩定市場，De　Beers賦予了石頭神聖的幻覺，是永遠的，永遠意味着不應該被轉售。

傳奇是從30年代大蕭條開始的，當時歐洲鑽石價格已經崩潰，很難讓公衆重拾信心。德國、奧地利、意大利和西班牙的情侶都不再用鑽石戒指作爲訂婚禮物。在英法，鑽石被看作是貴族的專屬。而且歐洲處于戰争的邊緣，擴大鑽石的銷售基本沒可能。然後美國就成爲De　Beers唯一的市場，就像當下，歐美都困難，奢侈品公司把中國當作救命稻草一樣。

Ayer的方案是強化公衆将鑽石和浪漫愛情的聯系，讓男人相信，更大更好的鑽石可以表達更強烈的愛意；鼓勵女人，将鑽石視作任何浪漫求愛的必要部分。

具體的廣告攻勢先從電影和電影明星開始，給大衆以鑽石是不渝愛情的象征。然後在報紙雜志上登新聞故事和照片，強化鑽石和浪漫愛情的聯系。新聞故事着力于描述名人送給他們愛人鑽石的大小，照片則着眼于知名女人手上鑽石戒指的閃亮特寫，時裝設計師在訪談中說鑽石是時尚的潮流。

英國皇室也被考慮在内，既然英國在鑽石業中擁有那麽多利益，皇室成員應多戴鑽石超過其他珠寶，來支持鑽石業，女王稍後也大張旗鼓的訪問南非，看了好幾個鑽石礦，并接受鑽石作爲禮物。

爲了強化廣告效應，在代表和塑造精英階層觀點的雜志上将鑽石和Picasso、Derain、Dali和Dufy的名畫放在一起，表達鑽石和名畫一樣是獨一無二的藝術品（這個現在也很常見）。效果立竿見影，3年後，美國的鑽石銷量上升了55%。

Ayer提出了新的計劃，要做一種廣告，不産生直接銷售，不需要觀衆記住品牌，僅僅是一個概念——圍繞着鑽石的永恒的情感價值。在這個時期，廣告口号“A　Diamond　is　forever“（鑽石恒久遠，一顆永流傳）被提了出來，配以一對年輕情侶蜜月的圖畫。

Ayer認爲這時美國中産階級消費驅動已經從實用慢慢轉向炫耀及顯示身份和地位。鑽石禮物會被認爲是個人和家庭成功的象征。随之廣告的主題變成了鑽石是能夠從個人的角度反映一個男人的成功，與之相配的是高級服飾、古老的皮制品、胡桃木等高檔會所的特征（芝華士的廣告）。

Ayer的一份報告中寫道：“巧克力、鮮花、皮草”，這些禮物都無法滿足女人對“煥然一新的浪漫”的深刻心理需求。通過廣告能加固人們把結婚很多年後的鑽石禮物看作是“曆久彌新的愛情“象征。