“吳哥，我好像是知道曉曉去哪兒了？”

中午吃飯的時候，趙芮突然的說道。

“去哪個商家了？妙潔？”吳彬笑着說道。

這話之後，張芮卻是瞪大眼睛。“你怎麽知道？”

“太巧了呗，也不想想當初她離職的時候，剛好就是品牌要被切走的時候，肯定的就是被挖走了，而能挖走她，那工資可是少不了的，也隻有剛剛能切走妙潔的商家才有可能，其他的絕對不會舍得花那麽多錢的，畢竟目前來說，天貓超市還隻不過是個小平台而已。”吳彬聳了聳肩，這個倒是很好猜的。

“好吧，曉曉也真的，離職就離職幹嘛還編那麽個借口。”張芮歎了口氣。

“我絕對曉曉後面會後悔的，妙潔那邊才上，至少還要一個多月甚至倆個月多時間才能回複過來，而這段時間呢，咱們利潔的商品銷量肯定都升了不少了，新上的那些食品幾乎都是對标之前妙潔爆款的。”朱文紅笑着說道。

“抹布，保鮮袋是個大類目，日常必需品，咱們好好做，不會差了垃圾袋的。”這段時間是上了幾款抹布還有保鮮袋。

聽到吳彬的話，張芮也是撓撓頭，有些苦惱，原本是想着妙潔走了之後，利潔盯上這些類目空缺，但突發事件多。

之前妙潔的爆款三片裝抹布，月銷量是能到2萬八，日常銷售價是11.9，超過第二名3M抹布三倍多，3M的抹布月銷才不過9000多點。

再有就是保鮮袋了，妙潔的保鮮袋之前的月銷售記錄是1.6萬，售價12.9。這倆個可都是絕對的爆款啊，第二名也是妙潔，不過客單就低很多了，隻有2.9元，銷售量是1.3萬。

目前這倆個類目，自從妙潔離開之後，利潔雖然是一路奮起直追，但美麗雅這個品牌在電商渠道是投入很大，這段時間各種折扣活動力度都上了，完全可以說是不計成本的在上。

即便利潔是有很多類目爆款在，但畢竟美麗雅這個品牌的話，品牌性是比利潔要好的多了，張木林給到了美麗雅很多的活動坑位，而美麗雅品牌方很重視線上渠道，所以活動的時候也願意給到到位的活動價格支持，在這段妙潔無銷售短短不過十來天的時間，空缺市場美麗雅是分到了不少。保鮮袋還有抹布分别都銷量爆漲了3-4千的銷量，美麗雅的抹布銷量目前已經是從之前的3457到了目前的7125，而且還是一連上了幾款。隻不過其他幾款抹布就沒這麽好的銷量了。

至于保鮮袋，也是銷量暴增到了6651，總體來說，美麗雅全線上架天貓超市才三個月不到時間，但銷量漲幅絕對可以說是暴漲的。很多老商家也隻能是羨慕的份兒。

這種有品牌性，又肯投入配合的商家，對于目前平台小二來說，不要太喜歡啊。給到的資源位置也不要太多。

就這段時間來說，美麗雅的活動資源都快要趕上吳彬的菲爾商貿了。但要知道菲爾商貿一共是有多少品牌，而美麗雅就隻有一個品牌而已，而且他們上活動的時候，目的也很明确，就專門的主推幾款，想要打造爆款出來。

“好的，我會想辦法做起來的。”張芮最後說道。

“現在品牌進來了不少，其中美麗雅挺猛的這段時間，咱們品牌優勢不大。”張芮沒說出來心裏話，劉玲說了出來，也是一臉愁色。

朱文紅就不太了解了，現在他主要的是在做家紡這塊兒，如果再讓他管家居的，也管不過來，所以也就默默聽着罷了。

吳彬當然的也了解平台的情況，其實越到後面，平台的競争越大，越不好做。越來越多的品牌，越來越大牌的品牌入駐之後，競争的激烈程度絕對會比現在要大的多。

當初利潔主要的是以先行一步起家，做到的是類目領導者地位，但不可能一直在所有類目都這樣，吳彬的也就大概的記得一些罷了，做不到全部都記得。

所以後續的運營工作，也必須的想到如何後發先至，和對手競争達到優勝。

“資源畢竟是是有限的，其他品牌他們是能獲得一定的資源，但能一直給他們？美麗雅最近做的挺好的，我想他們家資源肯定是很多，但張小泉也已經進來了，新人稍微摸熟了這裏面的事之後，張木林那邊肯定的會給到他們一些活動資源。再有妙潔轉檔成功了之後，畢竟是曾經的家居類目top品牌，小二肯定不希望他銷量降的太多，所以還是會給到資源的。這麽多品牌都要活動資源，那麽到時候美麗雅肯定也就不好過了，也不可能還像之前那麽的滋潤。”吳彬分析說道。

“再有一點，其實這種變化趨勢影響的不僅僅的是個别商家，後面肯定還會有越來越多越來越大的品牌進來。我們呢，要做的就是，維護好和小二之間的關系，做好我們現有的商品，後續的資源即便也會因平台趨勢而減少，但也絕對會比其他商家是要多的多。美麗雅這段時間是做的不錯，不過爲什麽做的不錯，正如你們現在擔心的，因爲他們現在活動上的多，但很快這個活動就會少下來，到時候呢？我們做運營的，隻需要關注流量這一點就可以了嗎？”

說道這裏吳彬故意停頓了一下，雖然一直以來吳彬都有和他們說一下運營上的小技巧，但感覺他們現在是誤入了一些誤區。商品有銷量，其中流量确實是非常重要的一環，但卻不是最重要的一環，最重要的是後續的穩定，隻有穩定之後，再增長才有意義，不然起伏不定的增長，等同于原地踏步，目前的美麗雅雖然是很配合小二，但是也正是因爲太配合了，所以流量爆發，銷量爆發，讓他們根本看不清日常的問題，隻要後續沒有配合到位，銷量必然會帶來起伏。

“想想平日裏你們的工作内容，再去對比一下競争對手們。我們的新品和他們唯一缺的隻有短期的流量而已。現階段，我們需要想辦法，不僅僅的是從流量上來突破，流量不好突破，就從流量轉化上，從提升客單上來想辦法。”

“再有我們商品質量很不錯，同行業肯定屬于标杆的那種。美麗雅或者其他的競争者的同類産品公司也買過，你們也都見到過？在産品質量優勢以及價格優勢，你們自己轉化一下思維，如果你們是消費者的話，會買誰的，再說，我們隻是目前短期的流量差一些罷了，但長期呢？長期的話，我們肯定是最好的，所以唯一差的，也隻有品牌性了，但如果品牌性真的這麽重要的話，爲什麽類目top10不都是這些大品牌。想想垃圾袋，想想衣架。”

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