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在這兒事兒上，金菲兒産生誤判，主要的原因還是因爲做勁仔做的太‘爽’，想想一個稍微ok點的活動，一天産出就是一萬多盒，再好點的活動一天倆萬多盒也不是不可能。就是因爲這種出貨量，讓目前天貓超市平台，勁仔的top1，2，3的銷量都是破萬，最差的都有1.9萬，眼瞅着就要破2w了，最好的月銷量都到到6.3w了。三個單品加起來月銷量都快到10多萬了。就單着三個單品每個月帶來的産出都有200多萬。

但是除了這三個單品之外，其他品牌的小魚仔銷量的話，最高的，目前也不過才1萬剛出頭，差距可就不隻是一點點了。

勁仔的活動轉化這麽高，主要是因爲它是勁仔，即便童記三利和這個品牌在口味上一點也不比勁仔的差，但是品牌性上的差距，讓消費還是更多的去選擇勁仔。

吳彬估摸着到時候同樣的活動上着，産出能有勁仔是一半就謝天謝地了，甚至可能還要更低。

而且日常銷量也是個問題，所以這些問題都考慮上之後，供貨價問題，還有活動支持上面，也必須得是和品牌方溝通好。

畢竟再怎麽說，做代理，肯定主要是爲了賺錢的，如果不賺錢的話，那做的話還有什麽意思呢？

這些事兒一時半會兒談不好，那就慢慢談好了，如果真的不願意，那也隻能是算了。

吳彬的态度就在這兒，目前‘家大業大’，倒是很有底氣，要合作可以，必須得按照要求來。

所以說童記三利和那邊的電商負責人，這段時間也是有點憋屈的，明明的就是将品牌交出去，給賺錢的啊，這倒好，好像搞的自己這邊求着他們做一樣。

不過小二推薦的，而且當初也從小二哪兒了解到了部分愛菲兒家的運營情況。

現在擺在他面前的就是，要不換一家，不願意答應找另外一家能答應的，要不就從了，長遠角度，爲了品牌銷量。

糾結再三，最後他還是從了，之後和老闆商量了一下，雖然他隻是公司裏電商部門負責人，但是是公司裏工作了快十年了，老員工了，再有就是電商部目前是直接對接的老闆，這個事兒也就直接和老闆商量了。

“好了，金總，您這邊的條件我們答應了，不過合同上還有些許的改動，我發你看下，行不行？”

之後就是你來我往的細節溝通問題了，大條款談成了，這些細枝末節的問題就沒那麽的關鍵了，該讓步的讓步，合同早點進行，早點走流程。

前前後後從談到完成合同花了六天時間，倒也算是挺快的了。

這段時間，樣品也是到了，童記三利和的幾種口味的小魚仔，豆幹，鱿魚。

辦公司衆人嘗了之後，總體口感還是不錯的，都夠入味，具體的細枝末節，就是彼此之間的口味差别了，有人愛吃醬辣味道，有人特别愛吃辣的就比較喜歡吃勁辣味道，還有牛肉味其實也不錯。

“好了，那邊答應了，那咱們自己的小魚仔還做嗎？”金菲兒沒想到那邊最終還是答應了這些苛刻的條件，不管有合同上的一些年度銷售計劃條款，可是夠高的，金菲兒相信這樣的銷售條款絕對是能吓跑一大堆合作商家。

合同五年限，第一年銷售目标800萬，完成直接續簽到第二年。第二年完成1200萬，合同直接續簽到第三年；第三年完成1800萬，合同直接續簽到第四年，第四年完成2500萬，合同直接續簽到第五年。

不過這個銷售計劃下面，也是明确的提出了，是在品牌方充分供貨并積極配合活動的前提下。

如果沒有辦法配合到位的話，這個銷售指标就不作爲約束效應。

線上平台，最怕的就是斷貨，很多的爆款，好不容易才推起來，廠家一斷貨，不需要太長時間，一周左右，就能然這個爆款元氣大傷，如果是一個月的話，那就相當于白做了。

所以庫存，廠家的供貨非常的重要。

“做，當然做，别人家的再好，那也是别人家的，呦呦是咱們自己的品牌，而且自己家的東西利潤更高，小魚仔如果我們這邊直接從工廠那貨的話，成本可是比他們給到的低近20%，這些可都是純利潤啊。”這段時間在和童記三利和那邊談着合作的事兒，和小魚仔工廠談的事兒也一點也沒有耽誤。

供貨價，包裝設計，生産都已經着手了，估摸着再過一周時間，商品就能出來，作爲一家純電商公司，商品的設計到成品速度肯定是要極其講究效率的，市場稍縱即逝，要是磨磨唧唧的，黃花菜都涼了。

再有就是新品入駐，愛菲兒這塊兒是不存在這個問題。

金菲兒開類目到建新品到審核新品，其他商家也許一倆周都不一定能完成的事兒，金菲兒這塊兒一天就能完成。

畢竟不是誰家都有他們愛菲兒這樣和小二關系資源。

“好吧，那就做吧。做自己的也好。”金菲兒說道，做自己的品牌也是最省心的。

說完這句話，金菲兒就沒再繼續搭理吳彬了，因爲還有好多工作要忙呢，沒有太多時間和吳彬閑聊。

而且這段時間喵成那塊兒的一直在催促着趕緊做好交際工作，想要早點講勁仔接手過去。

金菲兒雖然盡力在拖，但也是感覺拖不了太久。

喵成那邊倒也是不敢太過了，但與此同時是又非常的焦急，沒辦法啊，看着前台勁仔的銷量一天一個樣，心都在滴血啊。他們運用這塊兒可是有提成的，提成是直接和銷售額還有利潤挂鈎的，而現在。。。

這段時間，金菲兒将勁仔的貨是能退的全都退給廠家了，而貨從哪兒來到？部分是在愛菲兒公司倉庫裏的安全庫存，再有一部分就是從天貓超市裏退出來的貨。

最主要出庫的華東的庫存，因爲目前整個天貓超市有近六成的生意都是華東這塊兒的。

爲什麽費力退貨？同樣也是這個理由，因爲勁仔的銷量百分之六十以上是華東的幾個倉庫帶來的。

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