第263章 262【可樂價格戰】
搜狐四人組已經開始工作，馬小雲坐在旁邊問：“你們的網站，每天有多少人訪問？”
張朝揚說：“最多的時候，每天超過1500人次。”
“太少了啊，”宋維揚問，“你去各大BBS站打廣告了沒有？”
張朝揚說：“都已經去過了, 每天都要在BBS站泡一個小時做宣傳。但我們的内容太少，留不住人。”
宋維揚問：“目前全球最大的中文網站是哪家？”
“華淵網，在美國和彎彎都很有影響力。”張朝揚道。
華淵網後來與利方在線合并，變成了……新浪。
宋維揚笑道：“那你就做華淵網的超鏈接啊，爲什麽要盯着國内？”
張朝揚愣了一下：“對啊，我們共享華淵網的内容就行了，雖然是繁體字, 鏈接速度有點慢, 但應該能夠被網友接受。”
宋維揚說：“做一個海外資訊闆塊，裏面全是繁體字内容，這樣就更好理解了。”
接下來，宋維揚一直在跟張朝揚聊天，馬小雲時不時的插一句進來。
宋維揚講的許多内容，都屬于WEB2.0時代，從技術而言還有些難以實現。比如新聞網頁留言評論功能，至少還要過兩年才行，現在弄出來也是個四不像，而且網友留言的操作必然極爲繁瑣。
但是，宋維揚給出了正确的發展思路，那就是互聯網的“交互性”。
中午，宋維揚請大家吃飯喝酒，幾個小家夥圍着他各種提問，崇拜之情溢于言表。
酒足飯飽之後, 張朝揚就帶着人去偷華淵網内容了, 估計再過半個月就能讓搜狐網的訪問量暴漲。
馬小雲繼續跟宋維揚交流, 沒聊幾句, 宋維揚就接到楊信打來的電話。
“董事長, 百事可樂降價了，降幅達到了15%。”楊信說。
“哈哈哈哈，”宋維揚樂得大笑，“那咱們就降20%，讓可口可樂頭疼去。”
楊信說：“我也是這麽想的。”
“你來操作，我不管了。”宋維揚說完就挂斷電話。
90年代中期，可口可樂和百事可樂的價格是3元，但許多大城市大商場的零售價是2.7元、2.6元，甚至達到了2.5元。現在估計是被非常可樂給逼急了，百事可樂居然率先降價銷售，喜豐公司當然不怕啊，反倒是可口可樂被架在火上烤。
曆史上，娃哈哈在推出非常可樂一年後，百事可樂也是被逼得降價，而且降價幅度達到了17%——沒過多久又漲了回來，可能是跟可口可樂達成了某種私下協議。
百事可樂才不管什麽逼格問題，半個世紀前就是靠低價策略壯大的，現在無非是憑借雄厚财力跟喜豐硬拼。
馬小雲聽到了通話内容，驚訝道：“你們竟然把百事可樂逼得主動降價了？”
“再正常不過，”宋維揚說，“現在非常可樂的市場份額，已經超過了百事可樂，他們不急才怪了。我們的生産成本和運輸成本都更低，巴不得打價格戰，百事可樂是在找死。”
馬小雲問：“明知道是找死，百事可樂還選擇降價？”
“因爲百事可樂的攻擊目标不是我們，而是可口可樂。”宋維揚道。
“可口可樂？”馬小雲有些想不明白。
宋維揚解釋說：“可口可樂是死不降價的，價格戰一旦打起來，就等于市場排名第二、第三的可樂，一起向排名第一的可口可樂逼宮，共同蠶食可口可樂的市場份額。”
“百事可樂夠壞的啊。”馬小雲笑道。
“正好非常可樂請了郭富城代言，馬上要進行新一輪宣傳，配合着降價絕對有效果。”宋維揚說。
馬小雲道：“我認識《中國商貿網》的主編孫燕君，可以介紹你們認識一下，幫着非常可樂打這次價格戰。”
“那多謝了，今晚就約孫主編吃飯。”宋維揚說。
接下來幾天，宋維揚就是各種約人吃飯做采訪。馬小雲在京城混了大半年，認識好多媒體朋友，現在全都引薦給宋維揚。
宋維揚本身就具有話題性，再加上這次是跟洋品牌打仗，各大媒體都非常感興趣。雙方各取所需，一拍即合。
“非常可樂發展迅猛，百事可樂被迫降價。”
“價格大戰再起，戰火已燒到飲料行業。”
“非常可樂高舉民族品牌大旗，洋可樂已無力招架。”
“……”
非常可樂的新廣告還沒投放，媒體已經開始連篇累牍的報道了，瞬間吸引無數消費者的眼球。
今年真是到處都在打價格戰，而且一個個不要命的降價。
飲料行業早就幹起來了，“椰樹”首先向“椰風”發難，以虧本價批發芒果汁。“椰風”一邊起訴“椰樹”不正當競争，一邊準備虧本賣椰子汁。雙方都對準了彼此的拳頭産品開火，這一仗足足打了半年，各自損失慘重，最後還是政府在兩會期間出面協調解決。
順帶的，這場價格戰，把生産椰子汁和芒果汁的企業逼死了一大片——神仙打架，凡人遭殃。
等到宋維揚返回盛海的時候，郭富城打的新廣告已經播出，喜豐公司在全國十多個大城市開始瘋狂促銷。
百事可樂的零售價降到2.6元，個别地方降到2.4元、2.3元。而非常可樂的零售價降到2.5元，個别地方降到2.2元，甚至直接是2元開賣。
還在繼續賣3塊錢一瓶的可口可樂，銷售額瞬間大跳水，聽說中國區總裁已經急得飛去美國總部了。
百事可樂的這次降價行動，估計策劃了好幾個月。
可口可樂想要跟進，必須先得到總部批準，再協調中國的合作夥伴。一通操作下來，至少也得兩三個月，估計是有點扛不住的。
到了10月中旬，非常可樂的全國（可樂）市場份額提升了2.6個點，百事可樂也提升了2.3個點，一下子就從可口可樂嘴裏搶走4.9%的市場。
楊信坐在辦公室裏，興奮的唱起來：“咱們老百姓啊，今兒個真高興……”
“楊總，真這麽高興啊？”陳桃笑着敲開房門。
“當然高興啊，”楊信說，“可口可樂要是再不做出應對措施，咱們就要成爲中國可樂界的第一了。”
“那再告訴你一個高興事兒，”陳桃拿出兩個證書，“喜豐的省級和國家級馳名商标認證同時批下來了。”
“趕快在廣告和包裝上加上馳名字樣！”楊信樂得喜笑顔開。
(本章完)