第331章 330【菜雞互啄】
100萬美元買斷中文網站授權，當然是宋維揚的底價。
跟之前宋維揚說300萬美元買斷算法一樣，丁明談判的時候，咬死了隻給100萬美元。
第二次見面，丁明張口就說明意向，而且比宋維揚的要求更苛刻：“30萬美元, 永久性買斷pagerank的全球中文網站授權，包括美國、新加坡、馬來西亞、彎彎等地區的中文網站。”
“美國有中文網站嗎？”拉裏問自己的小夥伴。
謝爾蓋說：“應該有吧。”
斯科特道：“美國的華淵網，是全球最大的中文網站。”
拉裏立即搖頭：“價錢太低了，至少要80萬美元才行，而且美國的中文網站授權不包括在内。”
丁明說：“那我再退一步，40萬美元，必須是全球的中文網站授權。”
三個美國技術宅對視一眼, 斯科特說：“抱歉，我們需要商量一下。”
“可以。”丁明微笑道。
張朝揚今天不在, 他去華爾街了，事實上他此次來美國的主要目的就是拉投資。
去年就有幾家美國公司願意融資，但宋維揚死活不同意，并非是他想吃獨食，而是覺得時機還不到。但随着去年底，搜狐網推出了自己的“智能搜索引擎”，雖然智能得有限，但還是獲得了網友認可，每日訪問量迅速增加。
到今年春節之後，搜狐網的平均日訪問量已經達到18萬人次，在中國僅次于人民網的40萬人次。
至此，時機成熟，可以跟華爾街接觸了。
想在90年代搞互聯網，必須跟華爾街合作。讓出一部分股權, 接受華爾街融資, 這樣才能在美國謀求上市，窩在中國是沒有出路的——除非你連續砸錢好幾年不求回報。
谷歌也是如此, 宋維揚投資之後，必然要跟華爾街合作，否則谷歌就不是谷歌了，永遠也别想做大。
……
丁明獨自坐在那裏喝咖啡，三個美國技術宅則來到街頭商量。
拉裏說：“我覺得40萬美元太少了，而且還是買斷技術，如果不包含美國的中文網站我還可以考慮。”
謝爾蓋道：“我認爲60萬美元比較合理，美國的中文網站授權不能給他們。”
斯科特說：“拉裏，你剛才表現得太急了，你應該要價120萬美元，怎麽能說80萬美元呢？”
拉裏道：“那我們的底價是60萬美元，但回他80萬美元，這樣可以嗎？”
“可以，但美國的中文網站授權不能給他。”斯科特道。
丁明在商業談判方面隻是個半吊子，不過這三個美國技術宅連半吊子都不如，這是一場名爲“菜雞互啄”的談判。
1998年的美國互聯網，已經繁榮到巅峰，甚至是畸形。泡沫越吹越大，導緻但凡流量大的網站、先進的互聯網技術，其融資動辄就幾千萬甚至上億美元。
幾十萬、幾百萬美元，對比起來就是小數目了。
……
雙方再次展開談判，并迅速膠着起來。
丁明的報價是：60萬美元，買斷全球中文網站授權。
拉裏的還價是：50萬美元也行，但美國的中文網站不包括在内。
丁明突然笑道：“你們知道宋維揚嗎？”
“沒聽說過。”三個美國技術宅頓時搖頭。
丁明說：“宋維揚先生是我們搜狐網的大老闆，他還是中國第二大飲料食品公司的老闆、中國最大的通用軟件公司的老闆、中國最大的手機制造廠商老闆。對了，他去年跟微軟的比爾蓋茨先生有過一次交流，在中國社會影響很大。”
斯科特笑道：“看來，這位宋先生在中國屬于非常成功的商人。”
丁明說：“他前不久剛滿22歲，還在讀大學四年級。在我辍學創業之前，他是我的大學室友。”
“噢，真是厲害！”拉裏怪叫道。
從前蘇聯舉家移民到美國的謝爾蓋，毫不掩飾厭惡表情：“這位宋，恐怕是中國的紅色子弟吧？”
“恰恰相反，”丁明說，“宋先生的父親，以前屬于被鬥争的對象，不得不到中國農村做知青。甚至他考試通過了，也沒法讀大學，因爲其政治審查不合格。宋先生的父親創建了一家酒類公司，卻因爲想獲得自己公司的股權，被關進監獄坐牢好幾年。”
謝爾蓋冷笑道：“紅色國家就是這樣，當年我的父母就是受不了蘇聯迫害，才千辛萬苦移民美國的。”
丁明說：“宋先生的父親入獄時，家族工廠瀕臨倒閉，負債累累。宋先生當時還在讀高中，就接手了家族工廠，兩個月便扭虧爲盈。他又用一年的時間，跻身福布斯中國富豪榜前20位，那時他才剛剛上大學。”
斯科特頗爲崇拜道：“真是一位商業天才！”
拉裏問：“那麽，你究竟想表達什麽？這跟我們的談判有關嗎？”
“我想說的是，宋先生的商業眼光很精準，同時他很年輕，非常看好互聯網的發展，”丁明笑嘻嘻說，“宋先生看中了你們的搜索技術，願意投資幫你們在美國開公司。”
謝爾蓋說：“拉裏，這是個好主意，或許你應該認真考慮一下。”
謝爾蓋是這三人當中，最熱衷于自己開公司的，他隻參與了谷歌搜索引擎的研發，谷歌的算法技術跟他沒關系。
斯科特則對此無所謂，他沒有參與搜索引擎的研發，隻是幫着兩個朋友談買賣而已。
關鍵在于拉裏本人的想法！
曆史上，這三人推銷了搜索引擎将近一年時間，沒有公司願意合作。他們又聽了李彥宏的演講，徹底完善搜索引擎技術，終于決定自己開公司了。
而創業啓動資金，主要是拉裏借來的，東拼西湊100萬美元，在車庫裏艱難創業。
阿裏的爺爺是汽車工人，父親是計算機工程師，都沒啥積蓄。但他的哥哥有錢，他哥哥是一家互聯網企業的聯合創始人，幾十萬美元還是能硬着頭皮拿出來。
考慮了半天，拉裏突然說：“我想，我應該去一趟中國，跟那位宋先生當面交流。”
“當然可以。”丁明笑道。
宋維揚爲啥不自己去美國？因爲沒必要。
他是大老闆，面對幾個潛在創業者，親自出面就太給對方長臉了，這樣非常不利于談判。
(本章完)