劉明輝說：“我們合作這麽久了，我有什麽話都跟你實話實說。我們這個遊戲做推廣，新浪能批多少預算，能覆蓋多少渠道，能有多大的效果？說實話，肯定達不到我們心中的理想數字，對不對？所以我就要想辦法，多找幾家運營商合作，大家一起做推廣，形成更廣的覆蓋面。”

袁海晨說：“那對我們新浪的好處呢？沒有好處，我怎麽跟領導申請？”

劉明輝說：“推廣做起來，《武将三國》的影響力擴大了，新浪自然就得到好處了。你們在運營上比别人有經驗，再加上你們的品牌優勢，玩家從别的地方看到廣告，很可能會來你這裏玩。這不就給你增加了收入，帶來的流量嗎？”

袁海晨搖搖頭說：“我覺得就憑這一點，不足以讓領導同意你的要求。”

劉明輝說：“你先彙報一下試試，實在不行再說。也許等遊戲做出來，你們領導看到了遊戲，就會改變想法。”

“你對這款遊戲，這麽有信心？”

“我信心十足。”

這一次，劉明輝堅定信念，就是要做聯合運營，絕不做獨家代理。

《熱血三國》現在發展勢頭良好，這個月能做到400萬，下個月也許能做到500萬。

但是在曆史上，08年時同樣是這款遊戲，曾經做到一個月幾千萬，是現在的8到10倍。當時，這個收入徹底的震驚了整個遊戲圈。

這其中的差距有多大！

之所以有這麽大的差距，一方面是市場容量擴大，玩家數量增多，另一方面就是，《熱血三國》是多家運營商聯合運營。

運營商多了，覆蓋面廣，收入自然就更高。

《武将三國》做的比《熱血三國》更好玩，更成熟，如果說《熱血》是前面開路的排頭兵，那麽《武将》就是攻城略地的大部隊，可以大肆的收割一番。

所以他不會放棄，這個收割市場的機會。

當初做《熱血》的時候，劉明輝沒得挑，現在他可以好好的挑挑了。

袁海晨把劉明輝的合作意向和條件，轉交給商務部。過了沒多久，商務部跟劉明輝聯系，開始談判。

談判一開始，新浪商務部的人不僅否決了聯合運營，還提出額外的要求，希望劉明輝共同承擔推廣費用。

他們說：“我們雙方合作，共享收益，營銷成本也應該是共同承擔。我們站内的資源先不說，站外的推廣，不應該都讓我們出，你們也應該承擔一部分。《熱血三國》的費用全部都是我們在承擔，那是因爲遊戲确實賺到了錢，我們看好它的長期收益。但你不能把這當做慣例，以後就都由我們一家承擔。”

劉明輝不同意的說：“什麽是合作？合作就是你們拿出你們的東西，我拿出我的東西，我們兩家合在一起，做一件什麽事，這就是合作。你能拿出什麽呢？平台和資金。我能拿出什麽呢？能賺錢的遊戲。我們合在一起做什麽？做遊戲賺錢呢！”

他繼續說：“說句不好聽的，你提供的平台和資金不具有唯一性，而我的遊戲是唯一的，沒有競争對手。我現在拿着《武将三國》的資料，去找任何一家運營商，他都會提供平台和資金，都會拿出廣告費用。所以，讓我共同承擔費用這種話，不要再說了。”

商務部的人面色不好看，他們知道劉明輝說的有道理，但是心裏卻不願接受。

也是在這時，他們才發現新浪和劉輝之間的地位并不是像他們想象的那樣，現在是劉明輝占據主動。

商務部的人說：“好，就算你說的對，費用都由我們承擔。我們一家又能承擔多少呢？你跟我們合作過，你也不是不知道，站外的費用很不好批的。前期見不到效益之前，公司不會批太多的預算。不如我們一起做推廣，這樣效果才更好。”

劉明輝說：“我知道你們一家承擔有些吃力，所以才要多家運營商聯合運營嘛。大家一起來做廣告推廣，一起來分攤營銷成本，不但可以降低單個運營商的成本，而且可以形成合力，廣告覆蓋的範圍也更廣。讓更多的玩家知道《武将三國》這個遊戲，給每一家運營商都帶來大量的流量。而新浪比所有人都先走了一步，憑你們的運營團隊，肯定能占大頭，你說是不是？”

商務部的人還是直搖頭。

雙方的分歧太大，誰也說服不了誰，糾纏了半天，沒有任何進展。

但劉明輝不會放棄，他決定等遊戲測試完成，做出demo光盤，再來找新浪談。

如果還談不下來，就去找别的運營商，攻下來其他運營商，再回來找新浪。

劉明輝和張賀兩個人都有遊戲測試經驗，帶着大家每天做測試。

遊戲測試進行得很順利，因爲有編程規範，再加上每天的代碼評審，所有人寫出來的代碼，質量都很高，很少有bug。

等到測試的差不多了，劉明輝讓馬強去找當初那人做了加密。

然後，demo光盤做出來之後，劉明輝再次聯系新浪，把遊戲交給他們。

果然，看到了遊戲之後，袁海晨和商務部的人，态度就變了。

《武将三國》比《熱血三國》要好玩的多，《熱血》一個月有4、500萬的收入，可想而知《武将》有大的市場前景。

他們提出來一個新的合作方案，支付劉明輝50萬元的代理費，購買《武将》的代理權。并且承諾，前期提供100萬元推廣預算，時間三個月。期滿後，視收入情況決定後期推廣預算。

這50萬元既不是買斷費，也不是分成，就是代理費，用來獲得遊戲的代理權。

把遊戲亮出來，不需要劉明輝開口，新浪自己就提高了合作條件。不僅不需要劉明輝出廣告費，還要給他代理費。

所以說，好産品自己會說話。

但是，新浪沒有同意聯合運營，他們出50萬元代理費，就是爲了拿到獨家代理權。他們甚至暗示，代理費不滿意還可以談，但是獨家代理權一定不會放棄。

劉明輝還是不滿意。他不會爲了50萬甚至100萬，就放棄聯合運營的打算。

最終雙方還是沒有談妥。