江華應付了小舅幾句，說沒事了。

倒是小舅臨上車離開時，還仔細看了高潔和老四幾眼，心裏暗自猜疑這兩人和外甥的關系。

畢竟是搞治安的，高潔他雖然不認識，但老四他卻知道是什麽人。

不過既然外甥不說，他當着面也不好問，隻好等之後再說了。

高潔其實也不太想讓人知道自己的背景，尤其是在老四已經被一些小混混認出來的情況下，所以很快也讓老四先開車走了。

“我剛去了趟常州，老四去接了一下飛機……”她簡單解釋了一句，看了看旁邊的秦盛等人，欲言又止。

江華會意，就說自己和高潔有點事兒，讓秦盛他們先回。

“你這個姐好像不簡單，有什麽事兒，你自己小心點……”秦盛臨走還有點不放心，叮囑了他幾句。

江華笑說沒事。

雖然突然發現高潔的父親是高振華這件事讓他心裏産生了一些陰霾，但現在他更急切的想知道高潔這次去新科談的怎麽樣，代理VCD是他考慮很久之後才選擇的這一階段最好的方向，萬一出師不利，會影響後面的布局。

“咱們邊走邊說吧……”感覺校門口已經有不少放學的學生圍觀，江華把車子推過來，笑道。

這次高潔去新科談代理，也令新科公司頗爲新奇，畢竟雍涼作爲西北較偏僻的省份，暫時還沒有被銷售部門列入主打市場，忽然有經銷商找上門來合作，也是好事。

“不過咱們公司名不見經傳，爲了審慎起見，新科公司還想派人來考察一下，看看咱們是不是具備省代的條件，估計下周他們的人就會過來，咱們如果真想拿下代理資格，動作就要快一些了……”

“對了，我還拿了一份他們對代理商的資質要求文件，一會到公司了你看一下。”

江華點了點頭，心裏開始計算時間。

招聘人員，在媒體上發布廣告，和城内幾個大的百貨商場談合作，即使沒有簽訂合同，也最好能摸清市場規模，銷量情況。

至于廠家方面的考察，他倒是不擔心，現在這個時期，新科應該也在尋找更多的經銷商，盡快向市場鋪貨，他們隻要表現出足夠的市場能力，不愁拿不到代理權。

“我之前發了招聘廣告，定在明天下午2點在公司辦公室面試，你不是說要親自面試麽？”高潔笑道。

江華一拍額頭，哎呀，忘了這件事兒了！

本來還想着好容易周末，明天約好了林馨去白塔山玩。

看來隻好和林馨商量一下，改到後天了……，不過解決了劉軍的事，估計告訴她她也會很開心吧。

…………

到了辦公室，江華才拿過高潔帶回來的資料，仔細看了起來。

這還是他第一次看到90年代時期電子企業的代理商文件，這才發現這個年代的代理商制度其實已經很完善了，新科不愧是國營大廠，難怪對代理商資質還要專人來考察，他們的确對代理商有着非常全面的要求。

首先是對價格體系有着非常嚴格的規範，一級代理、二級代理、批發商、零售商每一級的價格都做了定價，每個環節都留出了合理的利潤空間。

其次還對省代有銷售目标的要求，完成月銷售任務有着巨額的返利，反之則會降低供貨額度，甚至調低代理級别。

另外還對竄貨、調價補差、售後服務、進、銷、存報表、廣告投放、培訓等諸多銷售管理細節進行了規範。

不過江華最關心的還是保證金和返利政策，雖然沒有做過商貿，但他至少也聽說過，代理商真正賺的其實并不是代理差價，而是返利。

而保證金則關系到他們初始時能夠動用多少資金。

“50萬的保證金？怎麽這麽多？”他看到數字，有點驚訝。要知道，這可是90年代中期，雖然說萬元戶已經不稀奇，但是50萬依然算是一筆巨款了。

“嗯，如果我們想拿省代的話，就需要50萬的保證金，如果隻是拿金城的二級代理的話，就隻有10萬保證金。”高潔點頭，秀眉也微微颦起，畢竟保證金并不算入貨款，等于他們要壓相當一部分資金不能流動。

江華拿起桌上的計算器算了起來。

公司賬上現在有差不多160萬，如果扣去50萬的保證金，和必要的市場營銷費用、人員薪資、倉儲、物流等成本，能夠用來進貨的資金最多隻有100萬，而目前新科的一台VCD市場價格在3500元左右，按照一級代理商的提貨價爲2400元，也就是說，最多也就是進400台。

如果真的象他所預料的那樣，到年底時整個VCD市場快速爆發的話，放在雍涼全省來看，這個量就很小了。

而現在已經是11月底，一般元旦春節都是彩電、VCD這種家電銷售的旺季，如果想抓住這個契機的話，庫存量就不能小了。

看來要麽就是在保證金上争取一下，要麽就要和新科談一談供貨模式了，款到付貨的話，現在資金量不足，很容易錯失市場機會。

當然，如果銷售配合的好，貨、款能夠快速轉動起來的話，問題倒也不大。

VCD的真正暴利階段就這1、2年，到了96年底，愛多就會掀起一波價格戰，那時候普遍VCD就會進入2000元的價位，到那時雖然銷量還會暴增，但是利潤反而就沒那麽高了。

爲了這個機會，冒一次險是值得的！

兩人又商量了一陣明天招聘面試的事情後，江華才又說起今天的事兒：“姐，今天幸虧你來的及時，不然我估計要和那幫小混混打一架了！”

高潔瞪了他一眼：“你和那些小混混一般見識幹什麽？還打架？瓷器不跟瓦片碰不知道啊！”

随即又想起什麽：“對了，你怎麽知道我爸是高振華的？”她一向不喜歡摻和老高的那些灰色生意，卻沒想隻是今天老四無意的露了一下面，就讓江華猜到了父親。

這個問題讓江華也有些撓頭，難道說你家老爺子在江湖上名氣那麽大，連我也如雷貫耳？

“呵呵……，我聽說過那個老四……”

他也不好說讓高潔離她爸的事情遠一點之類的話，這種話怎麽說呢？

想了想，也隻能是讓這邊的事情多一點，多牽扯些她的精力和時間吧，遇到事情了，他也好及時提醒和補救。

還好高振華出事至少還有十年時間，相信到時候江華至少能有足夠的能力，保護住她。

江華起身笑道：“差不多了，我今天就不陪你吃飯了，今晚早點回家，明天也好出來，明天下午我直接來公司吧。”

高潔跟着起身，看了看他，才發現不覺間他已經長高了一截，身體也魁梧了不少，越來越像個大小夥子了，皺眉笑道：“你要面試人的話，穿現在這身運動服可不行……，明天你早上早點出來吧，姐帶你去買些衣服！”

江華想了想也是，點頭笑應了。

…………

沒有讓高潔開車送，他騎着山地車，在夜色中沿着街道向家的方向騎去。

到街道拐角時看到一個電話亭，心裏忽然一動。

前世到了高三，他和林馨被老班調開座位，在學校裏沒有了親近的機會，但兩人在學校外的聯系卻更頻繁了。

有時候江華在送林馨回家之後，回家的路上抑制不住對她的思念，每次路過一個電話亭，就會給她打一個電話。

電話的内容其實很普通。

“我到XX十字了，你幹嘛呢？”

“這麽快？我剛下好面，準備吃了。你也快回家吧！……”

“猜我現在到哪兒了？”

“剛5分鍾，你到XX路口了吧？别打電話了，快回家！”

“真聰明……”

“到小區門口了，再給你打個電話，面吃完了嗎？”

“吃完了，你不餓啊，快回家！”

“哦……，那晚上我再溜出來給你打電話啊！”

“好……”

從她家，到他家，沿路，一共有17個電話亭。

後來通訊發達了，人人都有了手機，路上的電話亭漸漸都拆掉了，這些記憶隻能留存在腦海深處。

此刻，江華忽然很想給林馨打個電話。

他在電話亭旁停下車子，對着電話亭裏的人說：“阿姨，我打個電話。”

“打吧，1分鍾6毛。”

“好嘞，”江華樂呵呵的把電話拿起來，心裏琢磨，兜裏還好有零花錢，夠打個半個小時的。

這個電話還是轉盤撥号的，好有時代感……，家裏電話都是按鍵的了。

“林馨，是我”電話接通了，江華忽然有點莫名的感觸，柔聲道。

“嗯……”林馨有點驚訝，這還是江華第一次給她家裏打電話。

“我還沒回家呢，在路邊電話亭給你打電話……，對了，你别擔心了，劉軍的事情解決了，他以後應該不敢再騷擾你了。”

“啊？怎麽解決的？他今天去學校了？你沒事吧？”林馨一驚，今天放學她早早走了，臨走還看到江華在操場上和人打籃球。

“嗯，我沒事，他今天帶了幾個人到校門口堵我，被我教育了一頓走了，放心，我們沒打架。”江華笑道。

“啊？……哦，那就好”林馨有點好奇，又不好意思問具體怎麽回事，心想着他不說的話，等會挂了電話再問問高靜她們有沒有聽說什麽。

“我想跟你說一下，明天我有點事兒，咱們改在後天去白塔山玩好麽？”江華這才說起正事。

“嗯……，行。那你快回家吧，這麽晚了。”江華有點想笑，又有點懷念，林馨還是這個習慣，沒說兩句就讓他快回家……

“沒事，不急，你現在幹嘛呢？吃飯了嗎？”江華還想多聊幾句，這樣站在夜色中，街邊的電話亭旁，給林馨打電話的感覺，總讓他有種很奇怪的儀式感，無數的記憶湧上心頭。

那是曾經很長一段時間，一天裏他最快樂的時光。

即使後來通訊更加便捷，有了手機、有了微信，可以随時聯系，但這種打電話的感覺卻再也沒有了。

“剛吃完，準備寫作業了……，還說呢，你都不寫作業，害的我要寫兩份！”似乎能夠看到她在電話那頭，嘟着嘴氣呼呼的樣子。

江華開心笑道：“可是，這不是你自願幫我寫的嗎？……”

夜涼如水，心卻溫馨如昔。