263市場競争



三少爺笑笑地看着自已的老友,似乎已經對于龜行者的這種如癡如醉的讀書勁已經習以爲常,他隻是坐在了這同一張大方桌的另一側,手裏拿着一杯不知從哪裏拿出來的黃色的果汁,笑眯眯地說道:“說吧,老**,這次來找我,到底是有什麽事呢?”

上官前一刻還十分安份地坐着,但聽到了“老**”這三個字以後,忍不住一咳,還差點兒被自已的口水給嗆到了。//

哥哥,就算您做人很随和,但能不能慎選一下用詞與用語呢……上官無奈地在心裏暗道。

但與他的誇張反應有所不同,龜行者倒是完全一點兒動作都沒有,他隻是專注于自已眼前的那一本書,一行一行地閱讀着,久了,輕輕地翻了一頁,然後說道:“這次來,我隻是要與你做一筆小生意。”

“喔?生意?”三少爺的語氣一提,以一副饒有興趣的口吻問道。

“得了吧,你也别裝,要不做其它生意,就你這破書城的經營本事,早就虧到穿肚了。”龜行者毫不客氣地還擊着說。

也是,别看這書城規模雖大,但作爲經營者的三少爺卻完全不像一個商人,他從不在乎一個空間可以放多少本書,也不在乎每個月要賣多少本書才會有錢賺,他隻在乎自已想要看的書都有沒有進回來,而且也隻在乎自已來這一層樓的時候,有沒有時間和機遇去認識一些也同樣如此愛看書的人,僅此而已。

可以說,龜行者與三少爺原本是這世界上完全不同的兩個人,正是愛閱讀這麽一件事情,讓他們倆個走到了一起呢。

也正是因爲經營着這樣一個“不以盈利爲目的”的書城的關系,以偷竊爲愛好的三少爺也才更爲需要以其它途徑去賺點錢。畢竟,偷窺可是他的愛好而已,如果把自已的愛好當成賺錢的途徑,那很快你就不會再喜歡做這一件事情了。

基于這樣的考量,三少爺把那高高的個子湊了過來,頭像長頸鹿一樣地往前一伸,道:“怎麽樣,有什麽照顧兄弟的好玩意兒?”

龜行者拿出了一個那種膠質的面具,放到了自已的手掌之上,然後給三少爺看。在對方驚愕之際,他笑着,一把将手伸到了上官的臉上,使勁地一扯。

“喂,喂喂,痛痛痛。”上官驚呼了出來,四隻手像章魚一樣地在空中揮舞着。

“這是什麽東西?”三少爺沒有看懂龜行者的“示範動作”。

龜行者搖了搖手中的那個膠質套子,然後又捏着上官的臉,道:“看到沒有,這種新式的面譜,質量好得很。在沒用熱水沖之前,都一直不會滑下來。”一聽對方講到了這裏,這下上官可吓得趕緊往後一退,連着閃開了龜行者快要三四米的距離,他将兩手防禦性一般地抵在自已的胸前,似乎是随時準備閃開龜行者忽然從哪裏變出來的一盤熱水一般。

他算是看清了:這個龜行者爲了展示自已産品的性能,那可是不留餘力的。他管你毀不毀容呢,隻要東西賣出去了,那可就是萬事大吉了。

好在,三少爺憑着與龜行者的多年交情,倒也是有着挺不錯的信任感,他沒有再懷疑自已這位好友的話,反倒隻是說道:“那麽,你想找我做什麽?”

龜行者微微一笑,将自已早已藏在肚子之中的那一串話說了出來,道:“這是我朋友的專利産品,他也并不想要太多,隻是想在你這裏也設一個銷售點,用來專門賣這樣的面具臉譜。”

三少爺苦笑了一下,道:“我倒是不覺得,愛看書的人,竟也會對臉譜這種東西感興趣呢。”

“的确不太會有人感興趣,”龜行者很坦然一般地點了點頭,然後這才說道:“如此的話你就會知道,我們這一批話,所走的通路是有多廣了。”

沒錯,在書店這樣一個幾乎不太會賣臉譜的地方都上了貨的話,那其它的超市、藥店、機甲美容店等地方,就會更爲大量地上架與銷售,這已是不用考慮都已可以推出來的答案。

而想到了這一點以後,三少爺的眼睛一瞪,道:“你們真想做那麽大?”

龜行者微微一笑,道:“沒錯,我們真的想做這麽大。”

上官聽到了這裏的時候,雖然他也是這筆生意的合作人之一,但他卻也是吓了一跳。他在心裏想,現在這兩人所談論的背後的那個“老闆”,真的是自已所朝夕相處的古喬斯嗎?那個整天無所事事,隻靠着泡夜店與追美眉過日子的臭男生,真的是這麽有野心的人?

帶着一絲迷惑的心思,他苦笑了一聲,然後微微地揚起了自已的嘴角,那是一道自嘲的笑容。

而在他思索着之際,三少爺卻已說道:“如果把這裏提供給你們的話,那我可以得到什麽好處?”

“除去成本之外,每銷售一隻臉譜,我們會把利潤分給你一半。”這個問題似乎是龜行者早已想好的問題,他幾乎連考慮都不用,就已脫口說道。然後,他伸出了三隻手指,在空中揮了揮,道:“這可是一筆不小的錢呢。”

“三十塊?”三少爺一邊思考着,一邊用手摸着自已的腦袋。他在心中實時地考量着這一筆生意是否值得去做。畢竟,每花一個空間從書城裏騰出來賣東西,他也是要費掉相應的機會成本的。對于書以外的東西,他可就小氣多了。

此時,他俨然早已又回到了一個小商人的市儈與吝啬的模樣。

但龜行者的話卻是驚醒了他,因爲這個像漫畫裏之中的人物一樣的大叔忽然搖了搖那三根手指,說道:“抱歉,你好像有些誤會了。你們能賺的可不是三十塊,而是三百塊喔。”

三百塊?三少爺幾乎是随着這個關鍵詞而忽然地瞪大了眼睛,他的目光像狐狸一樣地射了出來,然後盯着龜行者的那張有些皺褶的臉,說道:“三百塊?你的意思是說,每賣出一個這樣的面具,你們的淨利潤有六百塊之多?”

龜行者點了點頭,像看着一個農村剛入城的人一樣地鄙夷着三少爺,這才說道:“如果你剛才有認真聽我說的話的話,那其實是不用再向我确認這麽膚淺的事情的。”

當三少爺還在那驚愕的狀态之中沒能反應過來的時候,上官已接過了話,問道:“龜老先生,你說的真的是真的嗎?這種東西,”他揉了揉自已臉上的臉皮,道,“雖然它也挺好,但真的會有人會花六七百塊錢去買它嗎?”

“哈哈哈,”龜行者似乎極爲得意,道:“确切地說,是六百八十塊呢,扣掉八十元的成本以及通路的費用,所以有六百塊的利潤,那是絕對可行的。”

“呵,我可看不出來,到底會有什麽樣的族群會買這種東西。”上官不解地說道。

“等你夠紅了,自然就會有人買了。”龜行者道,“你沒聽過古喬斯的偶像理論嗎,粉絲們的追星行爲是最瘋狂的,隻要我們推出的成品是好的,那就一定會得到她們的擁護。”

哈?追星?這一款産品,難道也是同時主打以“青青俠”爲概念的明星産品嗎?

上官在心中忐忑的時候,他已從古喬斯那微笑的表情之上,早已看出了玄機來。“古喬斯那個家夥,他可完全沒有跟我提過這事呢!”他有些憤憤不平地說道。

“哈哈哈,古喬斯老師說,你一定會同意的,這樣的小事沒必要與你商量。”

“小事?”上官很敏感地抓住了這樣的一個關鍵詞。

“對呀,所以我們的第一批産品已經投入到生産之中了,隻要通路一談妥,一夜之間就可以在整個競技場内部上線!”龜行者談到了這一計劃最輝煌的地方,他的臉上都可以泛出光來,他站了起來,兩隻手緊緊地壓在書上,仿佛已經可以看到那金錢滾滾而來的一幕。

對于眼前這樣詭異的情景,上官已有些不知所措了。現在的他,隻仍有一個問題而已。所以他看着古喬斯,很幹脆地把這問題給問了出來,道:“這樣說的話,那你參加這個計劃的目的是什麽?”

上官覺得龜行者是一個很愛讀書的人。這樣一個純粹而有着高級趣味活動的人,上官實在看不出來對方想要在這活動之中得到什麽。

“你傻呀,他當然是想要錢啦!”在上官才剛說完這一串話的時候,三少爺開口了。他的這一句話雖然并沒有任何華麗的詞藻,卻一語中的地擊中了龜行者的心思。

龜行者哈哈一笑,道:“沒錯,知我者,果然是你這死賊也。”

他龜行者雖然有着高尚的愛好與情操,但人活在這世上,那可也不能喝西北風。特别是他愛看書的這個嗜好,那敢情也是一個燒錢的事兒,若不然,每次看到書店裏自已喜歡的書,連花錢買下來的能力都沒有的話,這人生活着,那可真叫一個沒意思了呢……

龜行者沒有把自已這隐含着的意思給挑明,反倒是說道:“怎麽樣,考慮好以後,我就把協議拿出來,咱倆簽一簽吧。”說罷,他從自已腰後的那貝殼裏拿出了一小本協議,大概是有五六頁A4紙的模樣,遞上了前來,也不知是從哪裏又拿了一枝筆,一下就送到了三少爺的面前。

他以爲這是一筆十拿九穩的生意。

無論是從“利益”上來驅動,還是憑“友情”來考量,對方都沒有理由拒絕這樣的和約。最多,如果三少爺他不太看得起這一項目的前景的話,那也是少進點貨,少劃點兒販售區罷了。

隻是沒想到,在他把那枝水性筆遞到好友面前的時候,三少爺卻是輕輕地搖了搖頭。

“嗯?”與上官一樣,龜行者也很錯愕。

“很抱歉呢,兄弟,在你們之前,我已經把獨家挂售權給承包出去了。”三少爺有些歉意地從懷中拿出了一個像卷軸一樣的東西,然後慢慢地将其攤開在上官與龜行者面前。這幅卷軸包裝雖然很精緻,但實際上卻隻是一個合同之類的協議書罷了。

嗯,看得出來,制作這個合同的人,相當的喜歡裝模作樣之類的事兒。

上官注意到了,合同的“甲方”的位置,寫着的是一個什麽集團的名字,他并不是商場裏的人,對這些事情也并不敏感。他隻是感覺到,如果自已所在的書店都簽不下來的話,那其它的超市等場所,可能也是兇多吉少的了。

“偷偷賣也不行嗎?”幾乎是祈求一般,龜行者在離開之前,再一次地問老友一次。

“呵呵,”三少爺的臉上帶着爲難的表情,道:“如果可以的話,不用你問我剛才已經主動告訴你了。”他說道:“合同的主人真的已經把獨家經營權給買斷了過去,如果我們違約,那違約金高得吓人呢。”

再說了,在商場上混,信譽那可是最爲值得商人珍惜的東西呢。這一層的道理三少爺雖然沒有說出來,但上官與龜行者卻也是可以感受得到的。

兩人帶着沮喪的情緒,又回到了上官所在的賓館裏,其餘的幾組人也先後地回到了這裏。等一行人都聚集完畢以後,上官早已利用這中間的一個小時的空檔給補了一覺,然後,在全體人員的第二次會議的時候,他才被旁邊一個不知是什麽人員的中年大媽給搖醒了。

大媽提醒他說道:“快點兒,别睡了,年輕人,我們在開會呢。”她的臉上雖然因爲沒有化妝的關系,一覽無疑地展現了歲月的痕迹,但卻絲毫也沒有對人生妥協的意思,此時的她,正一臉認真地坐在這間賓館的标間之中,正襟危坐地盤腿坐在上官的床上,并在剛才一手将上官從睡夢之中給搖醒了。

“真是要命……”上官揉了揉自已那早已困得不行的眼睛,這才喃喃低語了一聲。

此時,房間裏所有的人都回來了,剛才好像他們已向古喬斯分别彙報過了,而此時的古喬斯竟像一個商業頭頭一般,口中喃喃自語地重複着下屬們所彙報的内容,并在思索着可能的應對之策,道:“果然,四分之三的通路都被對方給封鎖了,這麽說的話,就算我們的産品更爲先進,那也是不能賣給消費者的了。”

貨再好,賣不到消費者手上,那也一樣不能轉化爲利潤呀。

這道理,幾乎就已像是“一加一等于二”這麽的簡單了。

“是誰這麽瘋狂呢?一定要壓制我們的展嗎?我們這又不是壟斷産品,連口飯吃都不給我們嗎?”人群之中,不知是誰大喊了一聲,而這一聲,也正好表達出了大家的心聲。

“對呀。”“沒錯。”“就是這樣的。”衆人一一應和着這個觀點爲,一時之間,整間屋子之中,瞬間積累起來的對這半路殺出來的“劫殺者”的做法,那簡直就叫一個義憤填膺呢!

倒是上官在這一群激動的人之中,不合時宜地打了一個哈欠,道:“嗯,沒錯,既然我們已經讨論出一個結果了,不如就現在散會,大家休息去吧!”

“哈?休息?什麽!你說休息!”剛剛叫醒上官的那個大媽一下子就跳到了床上,那床墊裏的彈簧讓她這早已朝了160斤的體重給踩得嘎嘎直響,她闆着臉,早已沒有了剛才叫上官起床時的那一種溫柔與和藹,一隻手指着上官,質問道:“你說什麽呢,小子!我們是絕對不可能放棄的,人生隻要一放棄,那就輸定了!”

好嘛,這個大媽,一瞬間竟然變成了手舞足蹈地講授起人生大道理的哲學家來。

“沒錯,我們不會放棄。”

“對,我們要幹死姓魏那家家夥!”

“對,就像曹操的魏國一樣,那幫家夥也肯定是大賤人!”好嘛,這最後一位兄弟的言論,直接就把三國裏一大幫的魏國迷們給得罪了。但好在現場的人也不計較這麽多,雖然也是人多口雜,但大夥兒一陣唠叨以後,很快便得出了一至的結論:

“要派人去‘魏國’給讨回一點公道!不然,這事就太丢臉啦。”

于是乎,這會議的中心議題很快就定了下來,接下來就隻剩下一個議題了:這麽危險的工作,誰去做呢?

衆人用匿名投票的方式進行了“選舉”,最終,開票的時候,上官以五分之四的高票當選。而理由則是有些五花八門,分别如下:

“‘青青俠’是我們這個計劃的靈魂人物,他去最有号召力。”

“他最強,我們最信任他。”

“他最帥,讓他去吧。”

“我最不喜歡他。”

“他好惡心……”

總之,就是一連串上官自已都反應不太過來的亂七八糟的理由,上官歎了口氣,想想也不懂如何是好,便也就如此作罷了。


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