無論哪個時代，想把生意做大都很不容易，清露深知，她賺銀子這麽順利，絕不僅僅是因爲她的點子好，秦懷恩和因秦懷恩而出現的程一針，對她的聯手保護，讓她可以毫無顧忌地盡情發揮，這一點才是她最大的依仗。
該交代的話都說完了，清露立刻吩咐人将所需之物準備好，然後便引着這些人去了自家的西跨院，找了一塊平地開始演示起來。
因爲自家下人都在忙着收糧，所以這回清露借用了曲少東家的兩個小厮，本來程一針的藥童也是可以用的，但經過“教育”的曲少東家，現在變得特别積極，這讓清露和秦懷恩都不得不承認，這個家夥的優點和缺點都很明顯。
因爲現代早年的生活經曆，清露講解起來，十分的清楚流暢，“将黑炭渣加上一定量的水，充分攪拌，方法就和和泥是一樣的，如果在中間挖個坑放上水等一會兒的話，效果會更好，主要是讓水份能充分地滲透進去，現在我們是爲了節省時間，就隻好多攪拌一會兒了。”
清露一邊指揮着小厮，一邊不急不緩地說，“應該再加些黃土和稭稈粉末的，加稭稈粉是爲了助燃，但現在這炭渣中有木炭的渣，效果也差不多，所以我就沒加，加黃土是爲了讓它們更好地黏合、定型，我覺得麻煩，現在也沒加。”
清露将提前準備好的模具拿給衆人看，她發現炭渣便宜後，馬上去鐵匠那裏訂制了不少的手工模具，就爲了自家用，現在送來的隻是一部分，“大家可以看一下這工具，到時候就不用我解釋也知道東西是怎麽出來的了。”又拿了一個交到秦懷恩手中，并悄悄地囑咐了一句，秦懷恩立刻照做。
“模具提前沾水，起到的作用是潤滑，旋轉着往灰堆中放，是爲了到時候壓得更緊實，大郎力大，所以這次沒加黃土的我讓他來，實際上，這點活兒，鄉下女子和粗使婆子也是能做的。”清露示意小厮上前幫忙，“這個步驟中最重要的一點就是用瓦刀刮好，務必讓每一個孔|洞都通透，不然的話，就算是失敗了。”
秦懷恩很快按清露的要求做成了兩塊兒蜂窩煤。
“應該晾曬一天的，等幹透後，它們會像一等黑炭樣結實，可以摞起來存放。”清露說，一等黑炭，就是煤塊兒，價格不菲，“但現在咱們不等，就這麽燒，無非就是炭氣大一點，搬動時得小心一點兒罷了。”更重要的是，給人的感覺會更加神奇。
“點燃的方法和黑炭一樣……”前面的步驟和燒柴相同，是個人就會，好吧，其實清露就不會，不過旁人不知道，不是嗎？
“這，這不可能吧？”一直大瞪着眼睛的衆人中，終于有人問出了聲兒。
清露不解釋，事實是最好的證明。
果然，他們很快便驚叫了起來，“着了，竟然真的燒着了，這怎麽可能呢？”要知道，這是個連煤球和煤餅都沒被“發明”出來的時代，要不然炭渣也不會那麽便宜，蜂窩煤給人的感覺實在是太震撼了！
清露讓小厮用鏟子和煤鈎子，将點燃的蜂窩煤放到她身旁的小爐内。
這種小爐非常常見，就是平常用來熬藥的，基本上每個人家都會有，但清露心知，越是常見的東西，給人的沖擊力就越大，況且，這種小爐在夏天也會經常用到，這實際上是蜂窩煤一個很重要的銷路。
清露微微一笑，繼續說，“也可以兩塊蜂窩炭摞起來燒，這時最重要的是，孔一定要對齊，”親手拿起帶木柄的燒火棍順着孔|洞輕輕一撥，兩塊蜂窩煤便對齊了，“所以你們往後自己做模具時，最好做圓形的，容易對孔，每塊兒的炭也能弄得多些，當然了，竈眼的大小也是得考慮的問題，總不能讓買了你們蜂窩炭的人家再現改動爐竈吧！”
大家呼啦啦地圍到了爐子旁，連不做炭生意的人，都感到像做夢一樣，事後所有人都承認，這對他們來說，這是見證奇迹的一刻。
清露勸道，“我弄出來的這種蜂窩炭一塊至少能燒一個時辰，兩塊兒就是差不多兩個時辰，諸位若是不信，自管讓人在這裏守着就是了，現在咱們還是進屋喝茶吧！”
清露弄蜂窩煤最初的目的，除了省銀子，主要是爲了讓下人們在寒冷的冬夜裏，不用夜裏起來照顧竈火，做模具前，她看過自家那種既可以燒柴又可以燒炭的大竈坑了，放兩層四塊蜂窩煤毫無問題，擠一擠的話，六塊兒也能放下，但沒啥必要。
結果大家明明聽見了清露的話，卻還是舍不得離去，就連秦懷恩都一樣，實在是這玩意兒給他們的沖擊力太大了，若不是親眼看到，他們怎麽也不會相信，不過是小小的改動而已，這炭渣就變成一等黑炭了。
清露沒辦法，隻好放下燒火棍把原本想回去再說的話，現在說了出來，“你們的利潤來自于這麽幾個階段，第一，原本是廢物的炭渣，賣出了一等黑炭的價格，其中的差價就不用我說了，第二，當蜂窩炭的價格比柴禾都便宜時，你們的客戶會大量增加。”冬天出門打柴是相當辛苦的，價格自然也貴了不少，更重要的是，煤耐燒，熱量大，“第三，一段時間後，有人因爲聰明學會了這種制炭的法子，可炭渣還是要從你們手裏買。”
這樣一筆筆的帳算下來，終于吸引了觀察着爐火的人，他們無一例外激動得雙眼放光，仿佛看到無數的金元寶向他們排隊走來，尤其是做炭生意的兩位掌櫃的，都是滿臉通紅，興奮得眼淚都快掉下來了。
清露對他們的異樣見怪不怪，一指孫掌櫃，“我之所以給這位便宜了兩千兩銀子，并不是偏心，而是因爲望山縣所有的炭渣我都收完了。”清露買的炭渣現在已超過了五百車，其他小炭窯和一些私人炭窯她也讓人去過了，估計家裏燒幾年是沒問題的。
而在極其容易仿制的初期，時間和備貨是相當重要的。