“398元，2%！”

在與迪信手機談合作的隋安，報出了最後的價格。

趙千延眉頭一皺，不悅地道：“這不是你給紫菀的條件嗎？”

“是的！”，隋安看了一眼程紫菀，說道：“這價格是全國統一代理價，不會變的，不過可以增加其他優惠條件。”

“比如呢？”，趙千皺的眉峰仍然高聳。

“比如進貨定金，迪信可以隻付20%，不需要交納5%的保證金！”

隋安觀察了一下趙千延的表情後，又說道：“又比如，餘款可以用3個月或6個月的銀行承兌彙票支付！”

“勉強還行！”，趙千延點點頭，眉峰稍平。

程紫菀不滿地道：“那跟之前的條件，基本沒什麽區别，我不同意！”

“沒關系！”，隋安淡淡地笑道：“反正咱們也沒簽合同，你不願意代理viva手機，我也不強求！”

程紫菀眼睛一眯，威脅道：“你要知道，沒有我程家的同意，你的viva手機可進不了浙省！”

“程大小姐，你這種做生意的态度是要不得的！”，隋安毫不客氣地批評道：“做生意，是講和氣生财，你這樣随随便便就堵人财路，得罪的人會很多，萬一哪天程爺歸天了，你覺得别人會就着你大小姐的脾氣！”

“你說什麽？”，程紫菀一拍桌子，怒喝道。

“阿菀，阿菀，别生氣，别生氣！”，趙維民趕緊勸慰程紫菀消氣，他瞪了一眼隋安，“隋總，你說話客氣點！”

“呵呵！”，隋安朝趙千延攤了攤手，“咱們兩家談得好好的，這程大小姐非得在一邊攪和，她是你家兒媳婦啊，還是誰啊，能代表你趙家說話嗎？”

“當然能，……”，趙維民正想說話，被趙千延打斷了。

“維民！”，趙千延朝程紫菀笑了笑，“阿菀，這事，就交給我來談吧，絕對不會讓你吃虧的！”

“哼！”，程紫菀雙臂抱胸，扭過頭，不看隋安。

趙千延見程紫菀安靜下來之後，才對隋安說道：“隋總，398元，2%，我賺什麽錢呢？”

隋安淡定地喝了一口水，說道：“viva市場價在800－1000元之間，398元的進貨價足夠翻倍賺了，2%的返點其實可有可無！”

“其實迪信也不是唯一一家要談的全國性分銷商！我們也在跟華通、恒波在談！”

隋安所說的華通、恒波也是全國性的手機連鎖企業，其市場占有率緊跟在迪信之後。

趙千延臉色如常，“你說的這兩家企業是不錯，但你的viva手機卻不是知名品牌，他們可不會投那麽多資源！”

“其實趙總你也不可能投那麽多資源來推廣viva！”，隋安一針見血地戳破了趙千延的話。

隋安其實也明白，以現在viva的名氣，很難讓迪信、華通、恒波這些全國性分銷商看重。

但全國性分銷商的分店多、渠道廣，viva能進入這些企業的渠道去分銷的話，總好過自己去鋪渠道，也比找省級、市級甚至縣級的分銷商要強。

當然，全國性分銷商談不妥的話，就省級、市級甚至縣級一級一級地往下談，總有分銷商願意合作的。

就像在浙省找的騰躍商貿，就是省級經銷商，不過被程紫菀橫插一腳之後，就出了變故。

所以說，渠道不掌握在自己手裏，就像命脈掐在被人手中，隻要分銷商一翻臉，業績就會立即下降，這在商場中是屢見不鮮。

不過，現在由于互聯網的興起，線上直銷已對線下經銷商造成了較大的沖擊，所以，隋安對線下渠道的期望并不太高。

能開拓線下渠道，固然是好，但開拓不成，也不會憂慮。

畢竟他自己也會有将近300家分店，堪比一個省級分銷商了。

“那隻能說有下次有機會再合作了！”，趙千延不無遺憾地道。

“合作的機會總是有的！”，隋安也不氣惱，今天有程紫菀的存在，很難與迪信達成協議了。隋安與趙千延閑聊了一會，就起身告辭。

而程紫菀也是前後腳地跟着離開。

在迪信大樓前，隋安叫住了程紫菀，問道：“你到底想做什麽？”

“呵……”，程紫菀冷笑道：“看你不爽，讓你賺不了錢！”

“……”，隋安看着程紫菀，慢慢地笑了起來，“程大小姐，你知道從小就驕蠻的富家女是什麽樣子的嗎？”

“你什麽意思？”，程紫菀眉頭微蹙地問道。

“你應該去電影學院進修個幾年，把演技練好了，再出來混，别演什麽不像什麽，讓人看了别扭！”，隋安說完就徑直轉身離開！

“有意思！”，程紫菀嘴角蘊笑，轉頭張望了一下，見沒人留意，也就立即上車離開。

……

在趙千延的辦公室裏，鄒利東卻罕見地爲隋安說話了。

鄒利東說道：“趙總，其實viva手機在蘇省買得挺不錯的！華訊也在五個省已經開展了試銷，聽說反響都不錯，我們可以試試的！”

鄒利東雖然缺點不少，但卻不是酒囊飯袋，沒點能力，也坐不上迪信手機的副總裁之位。

“嗯！”，趙維民點點頭，說道：“東哥，viva手機是可以的，但不要急，慢慢跟他談，條件适合了再進，别忘了，他可是我們的對手，幫他賣手機，讓他壯大的事，我們可不做！”

“維民說得對！”，趙千延贊賞地看了一眼趙維民，說道：“跟華訊合作的事，先放着，利東，下半年往北拓展分店的事，要加快了，别在蘇省浪費太多時間！”

“是，我明白了！”，鄒利東後背的冷汗當即流了下來，聽趙千延的語氣，這是對他在蘇省的工作有不滿了。

“還有，色字頭上一把刀，利東啊，别玩太瘋了！”，趙千延警告鄒利東道。

“是，是，我知道了，不會有下次了！”，鄒利東臉色煞白地保證道。

趙千延在莞城可謂是由蛇化蛟的人物，他一早就知道了鄒利東和章南昨晚從會所擡進醫院的事，還是他出手壓下了媒體上的報道，才不至于影響到迪信手機的聲譽。

反觀隋安，住在天子酒店那地方，楞是沒有高額消費記錄，這讓趙千延更加忌憚，有自制力的對手可是相對難纏的！

趙千延擺擺手，把鄒利東趕出了辦公室。