“現在的淘寶網已經成了大勢，雖然還沒有完全占據市場，但是他們的生态環境做得太好。”蔡重信侃侃而談。

“從易寶支付、tt通訊、淘寶論壇等等一系列網站和軟件都在爲淘寶網服務，可以用相對較低的成本獲得用戶，這次他們有借助發布會樹立了電商平台第一的位置，并且借助互聯網和傳統媒體廣泛宣傳，幾乎讓全國人民在心裏默認了淘寶網就是業界第一的位置。”

“後面淘寶網隻要不犯原則性的問題或者政策有所變動的話，國内很難有能夠威脅到對方地位的網站。”

“不能這麽說吧，ebay異趣網現在隻是落後一點而已，如果他們能夠對接了palpay之後，憑借ebay的全球資源，說不定能夠反超淘寶網，就算我們趣寶網也不是沒有希望，不是嗎。”孫宇通反駁道。

“對，這一點你沒有說錯，但是我剛才也說了，政策的變化，在現有政策不變的情況下，palpay是不可能進入華夏市場的，缺少了palpay的ebay異趣網不是完整的ebay異趣網，而是缺了一條腿的ebay異趣網。”

“電商就是一條賽道，請問一個缺了一條腿的人，如何才能在跑步比賽中和一個健全人比賽，并且最終獲得勝利？”

蔡重信的話讓孫宇通啞口無言。

“那我們的趣寶網呢？”金建行突然問道“我們趣寶網可沒有缺胳膊斷腿吧。”

十八羅漢幾乎人人都可以獨當一面，但其中也有高低之分，核心無疑就是馬芸，二号人物則是蔡重信，三号人物既不是馬芸的妻子張瑩，也不是趣寶網的總裁孫宇通，而是公關活動的金建行。

他之前長期在外經貿領域工作，曾在外經貿部機關報《國際商報》工作5年，還是外經貿部官方站點的首任主編，在政府方面有着極深的資源，現在阿狸巴巴的公關工作、政府事務和市場活動都由他負責，因此在阿狸巴巴内部也極有話語權。

蔡重信攤了攤手“可惜我們進入這條賽道太晚，淘寶網已經在這條賽道上跑了一半我們才上場，等我們開始追趕的時候，對方又開始加速，加上我們的汪汪和支付寶同樣起步的比較晚，導緻我們現在落後了對方整整半條賽道，後面想要追趕上去也不是不可能，但是……”

雖然蔡重信的話沒有說完，但是在場所有人都知道他的意思，趣寶網想要追趕淘寶網不是不可能，但需要錢，持續大量的繼續燒錢。

問題他們燒錢也不一定能夠燒的過對方，先不說對方至今沒有融資，就一個魔獸世界就能幫淘寶網提供大量的彈藥擴張。

“還有一個關鍵的問題，那就是我們和淘寶網太過類似。”蔡重信又說道。

“雖然我們和ebay異趣網、淘寶網都屬于電子商務，但是ebay異趣網主打的實際是b2c模式，而我們和淘寶網則是c2c模式，鼓勵更多的中小企業和個體戶到網站來開店。”

“在中小企業這一塊資源方面我們并不吃虧，甚至占有一定的優勢，但是在個體賣家方面我們卻處于絕對的劣勢。”

“許多人開店隻願意到淘寶網開店而不願意到趣寶網來，原因就在于淘寶網的體量夠大流量夠多，哪怕是小賣家都可以借助淘寶網的流量賺錢，但我們就不行。”

“淘寶網o李寒有句話說得非常好，‘凡有的，還要加倍給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來’，這句話實際上就是弱肉強食的最好體現，偏偏我們現在就處于弱者的地位。”

所有人都沉默了下來，在b2b領域他們無疑是國内乃至國際前列，但是在c2c領域他們卻屬于後來者，偏偏前方還有一個同領域的巨無霸擋在身前，這就非常難做了。

“問題是對方願意接受我們入股嗎，淘寶網到現在爲止都還沒有融資過的？”過了好半天，金建行問出了關鍵問題。

“不知道。”蔡重信搖了搖頭“但可以去試一試。”

“難道我們就沒有其他辦法了嗎？”開口的是金原音，她是馬芸的學生同時也是在場所有人裏面家境最好的一個。

“我有一個不成熟的想法。”說話的是孫宇通，“剛才重信哥的話反而提醒了我，我們的優勢在b2b和b2c上。”

“如果c2c這條賽道上還沒有人起跑，我們倒可以嘗試一下，但是現在嘗試下來的情況不盡如人意，既然如此我們不如就改變賽道，不去跟在淘寶網後面吃灰，而是重新找一個能夠發揮我們自身優勢的賽道，這條賽道可能同樣密布着各種競争對手，但我相信我們阿狸巴巴在這方面的實力。”

“具體的方案是什麽？”馬芸問道。

“具體方案還沒有，我也是剛剛想到的，不過大緻思路有了。”孫宇通推了推架在鼻子上的眼鏡。

“我們将趣寶網轉型，從c2c類型的電子商務網站轉變爲b2c類型的網站，這樣的話就可以最大程度的避免，用我們劣勢去和淘寶網的優勢去做碰撞。”

“可是ebay異趣網的失敗，不是已經證明了b2c類型的網站不行嗎？這等于是一條斷頭路吧？”金原音奇怪的說道。

現在因爲淘寶網的成功，許多電商網站都想做c2c，複制出一個新的淘寶網出來，趣寶網也是其中之一，從頭到尾模仿的淘寶網。

但這種模仿成功的極少，趣寶網已經是模仿的裏面最成功的網站，但市場占比也就堪堪破10的樣子，最近随着淘寶網大量資金的湧入，趣寶網的占比也在不斷下降，隻不過沒有ebay異趣網影響這麽大而已。

“不，不一樣的。”孫宇通解釋金原音問題的時候，感覺自己的思路也越來越清晰。

“ebay異趣網之所以會倒在淘寶網的手中，是因爲天時地利人和它一個都不占，天時方面它被政策阻攔，palpay始終無法進入華夏市場，地利方面它作爲一家美利堅聯邦的企業，本身就水土不服。”