“除了虛高的租金之外，服裝實體店還要應對百貨商場的節日促銷，每逢節假日百貨公司做促銷已經是慣例，表面上是爲了顧客着想，實際卻是爲了提升業績和同行的競争優勢。”

“可是百貨商場與實體店之間并非利益共同體——商場是按銷售額拿扣點的，而實體店則需要毛利潤。隻有提升平均銷售折扣才能保證毛利率，當銷售折扣過低的時候，業績越高虧得越多。”

“百貨商場和實體店，一個追業績，一個追銷售折扣，兩個完全不同的方向，肯定會有分歧，偏偏現在百貨商場屬于渠道商，不僅話語權高，而且相對比較強勢，在這樣的情況下，實體店不得不屈服于百貨商場。”

“但實體店終究還是要恰飯的，不可能一直做賠本生意，在這樣的情況下，實體店就會用類似臨時提高售價，或者用過季庫存來應對百貨商場和客戶。”

“所以說形象店這種高額的租金成本，以及商場促銷所謂的優惠，最終還是全都轉嫁到了消費者身上，而網店随便找一間租金便宜的倉庫就能開幹，又不用看百貨商場的臉色，自然而然成本就下去了。”

“那另一個原因是什麽？”王思琪好奇地問道。

衛家說完喝了一口飲料緩了緩才繼續說道：“實體店虛高的租金是一個問題，另一個問題就在于渠道。”

“在實體店裏，客戶在拿到貨物的時候，貨物已經經過了品牌、一級代理、二級代理乃至三級代理的層層剝削，最終到客戶手中的商品比出場家不知道貴了多少倍。”

“但是在網上，客戶與商品的距離隻有電商平台一個環節，最多再加一個品牌商，像淘寶網這樣的良心電商平台，進一步減少了消費者的負擔，爲普通平民百姓提供更多的平價商品。”

“這就是淘寶網或者說是互聯網科技的作用，它不是打壓實體經濟，而是改變實體經濟的落後模式，用科學的方式爲人民群衆減輕更多的負擔，謀取更多的福利。并且拯救因加入to之後，被國外企業不斷沖擊影響的國内實體企業！”

楊正鴻的目光不斷閃爍，和林棟對視了一眼，發現眼前這個少年說得似乎合情合理，但又和現在主流社會的聲音不太一緻。

楊正鴻和林棟聽得認真，衛家的話語确确實實的給他們打開了一扇新的大門，雖然衛家是以淘寶網舉例，但卻讓他們發現了互聯網科學的真正價值所在。

他們也同時明白了衛家這個小家夥，根本就是在向他們，或者說是在向楊正鴻推廣他的理念，這個理念裏面傳統科技不重要，或者說并不是主要構成，相反互聯網科技、新科技才是他的核心思想。

按照常理楊正鴻會聽一個還不滿1歲少年推廣他的理念才怪，可偏偏衛家所說的這些内容撓到了他的癢處。

于是楊正鴻說道：“衛小朋……小衛，剛才你說得我大緻聽懂了，我也贊同淘寶網能夠爲消費者減輕負擔謀取福利的觀點，但是淘寶網不是和實體經濟站在對立面嗎？爲什麽說淘寶網反而是拯救了實體企業？”

這也是林棟疑惑的地方，實際上不隻是現在的楊正鴻和林棟，哪怕在後世，依舊有相當一部分人認爲電商平台和實體經濟是對立面。但真實情況卻是：

“電商平台也屬于渠道商，它真正影響的是并不是實體企業，而是依附在實體企業上喝血的各級代理商。既然電商平台屬于渠道商的一種，又怎麽會對上遊企業完成不利影響呢？”

衛家聳了聳肩繼續說道：“仍舊以服裝舉例，楊叔叔你知不知道東瀛的柳正經？”

楊正鴻點了點頭，柳正經作爲東瀛迅銷的董事長兼首席執行官，此時在華夏國内，雖然沒有被東瀛鼓吹的所謂東瀛四大經營之神有名，但楊正鴻、林棟這樣的經濟專家不可能不知道這個人。

“柳正經的友誼庫是亞洲最成功的服裝企業，他的秘訣就在于庫存周期隻有372天，從物料（包括原材料、半成品和産成品等）在采購、生産、銷售、配送的一系列經營活動環節中，高效協同的方式，比國内的服裝企業快了一半還多。”

“具體方式方法我就不多說了，我要說的是，如果國内的服裝企業還是按照以前的層層構架複雜，效率低下的傳統模式，面對國外經過激烈角逐存活下來的服裝廠商，國内的服裝企業最後能夠活下來的不超過5指之數。”

“現在随着淘寶網等電商平台的出現，服裝企業完全可以抛棄各級代理商乃至零售商，達到直面客戶壓縮庫存周期的目标。甚至因爲國内服裝企業采取的大多是訂貨預判模式，一旦預判失誤，就會導緻大量服裝賣不出去，進而造成虧損，不過這些貨物并不是次品，隻是各種原因造成的滞銷。”

“在這樣的情況下，如果這家服裝廠在網上銷售他們的滞銷服裝，隻要打折就能吸引客戶消費，這樣一來服裝廠就算虧損也不會太大，說不定還有的賺。”

“幫助服裝企業減少庫存周期，減輕庫存壓力，這都是淘寶網的優勢所在，服裝企業又有什麽理由來敵視或者爲難互聯網的渠道霸主？”

真正的服裝企業原本都要靠傳統渠道商來維持現狀，現在好不容易找到一條新的賺錢路子，而且關鍵自己公司就能做，踢掉一群趴在自己身上吸血的水蛭之後，就算讓利部分給消費者或者電商平台，他們依舊是大賺特賺，而且賺得比以前都多，又有什麽理由反對新的模式？

“其他許多傳統行業和服裝行業一樣，工廠和消費者是被剝削者，中間商賺差價才是真正趴在工廠和消費者身上的吸血鬼，淘寶網不是吸血鬼而是天使。”

楊正鴻若有所思地點了點頭，他現在真心覺得發展科技，特别是互聯網科技會是滬市新的發展方向。