兩個小時前，龍都，崔甯公司。

“蘇總，差不多中午了，我們的需求，以及預算也都告訴你了，你這邊可以行動，策劃，然後出創意了。

一周時間行不行，一周之後，你帶隊去我們公司，給我們講講方案，如果合适的話，我們就合作了。

你看時間也正好中午，一起吃個飯？”

“龍總大老遠來公司，我們是應該請客，不過我這邊的會還沒開完，要不我安排市場部的路雪，還有公司的華總和你們去吃飯吧。

華總是我們公司負責具體項目的，他也剛開完會，你的項目也是他帶頭做創意。”

“既然蘇總忙，那有有機會了，一周後吧，去我們公司，到時候我安排”龍威說道：

“第一次合作，預算雖然隻有幾百萬，但是我們有幾十個汽車企業的常年合作，他們都是有錢的企業，一個企業在我們公司投入數百萬，幾十個品牌就是上億，一場大型活動就是幾百萬的預算，所以合作前景我還是很看好的。”

“謝謝龍總的信任，那祝我們合作愉快。”

龍總伸出手“合作愉快。”

蘇若晴略一停頓，伸出手，指尖略一碰龍威的手，龍威閃電般想要抓住蘇若晴的手，忽然覺得頭腦有一秒鍾的眩暈，這時候蘇若晴已經把手撤了回去。

哈城，下午兩點五十分。

哈城啤酒大會議室。

“崔總，不好意思，直接來會議室了，主要是時間緊張，我這邊的高管也都準備好了”李濤和崔甯說着話，走進會議室。

能做上百人的會議室，幾乎坐滿了一多半，李濤、劉副市　長、必陽的馮總、冰城大飯莊的白總、崔甯、于磊、陳小夢、蔣冉冉等衆人走進會議室，崔甯看到對面哈城啤酒的幾位高管，一個個或者冷漠，或者期盼，感覺到了一點點壓力和使命感。

李濤照例先歡迎市裏的領導，然後互相介紹。

曲副總是公司的元老，老好人一個。也是李濤多年的兄弟。

何副總是負責公司企業文化和管理工作的，在公司多年，也算是元老。

文副總是負責營銷工作的，全面負責全國的渠道和營銷人員的管理。

李副總是一個四十來歲的女士，是公司的财務副總。

聶總監是公司的策劃總監，負責策劃以及市場宣傳工作，直屬上級是何副總，也向曲總和李濤彙報工作。

唐總監是文副總的下屬，負責全國的營銷培訓等工作。

一番介紹之後，李濤的意圖很明顯：

“這次邀請崔總臨時過來，就是想取取經，看看綠島啤酒是怎麽做策劃的，崔總這邊是怎麽赢得綠島啤酒信任的。

崔總，我知道我和綠島是競争對手，很多的内部消息是不能給我們講的，這是職業道德。

所以我想和在座的高管，聽聽崔總給我們講講一些可以講述的資料，比如說市場的研究和分析這一部分，不涉及具體的品牌策略的，不知道能不能講？”

崔甯打開筆記本電腦，笑笑：

“很高興接受劉副市　長和李總的邀請，既然來了，能講的我還是講講吧，市場調研，以及我們給綠島做過的項目，項目的總結，這都是綠島已經認可了，也不算是機密的。

主要的就是有一些我們對行業的看法，以及對市場的理解，尤其是這屆啤酒節，我們是綠島啤酒和啤酒節的雙料合作夥伴和供應商，我們的團隊在綠島幾個月，所以有很多的細節，以及執行的部分。

我們的方案一個特點就是數據多，然後我們會親自做市場調研，有些枯燥啊，希望大家能坐得住。”

随着崔甯打開一個個文件，講述對行業的理解，以及消費者的畫像，活動執行，以及大量的設計内容、現場的施工，以及圖片等。

尤其是啤酒節開幕式當天，《花樣年華》劇組的亮相，一個個明星，以及蘇若晴的大幅照片，結合綠島啤酒的背景和演出，讓現場的關注度達到了高潮。

最興奮的無過于李濤，聽到崔甯的分析，以及一個個論證和現場，證明了這是一家超級有思想有實力的公司，更重要的是這家公司是超級務實的，有執行力的，這不正是自己一直在找的合作夥伴嗎？

看起來必陽的馮總，眼睛真的很毒，親自去龍都找到了這麽一家合作公司，雖然他們服務綠島啤酒，但是綠島是老大啊，同時服務兩家，自己是占便宜的，跟着行業的第一走，這是沒錯的，盡管李濤認爲自己不比彭大将軍差，但是事實就是事實，綠島的全國品牌戰略就是做的好，這是自己應該學習的。

不過看現場副總的表情，除了曲總之外，其他幾個副總也是各懷心思，不過李濤相信，崔甯完全能應付這些小事，一個服務過海藍、理想、綠島這些品牌的老闆，眼睛裏面的智慧讓人感覺到深不可測，豈是公司的這幾位副總可以比拟的。

崔甯足足講了一個小時，現場聽的最認真的除了李濤之外，竟然是冰城大飯莊的白總，這個老人家一邊聽一邊記錄，記了滿滿的幾張紙。

“當然了這些數據和分析，有的是去年的，有的是上半年的，到了下半年，會有一些變化，但是本質是不變的，就是抓住年輕的消費者，大型的活動，以及把情緒傳遞當做品牌的主要溝通目标和手段，這點做得最好的是可酷可樂，但是啤酒和可樂市場，有着非常類似的地方。

音樂、體育、個性和年輕化，情緒、時尚和激情，這都是啤酒的關鍵詞，也是連接消費者的有效手段，至于哈城啤酒這邊，我以前研究的不是特别多，所以，我就先藏藏拙，聽聽各位領導的意見。”

李濤、白總和馮總帶頭鼓掌，劉副市　長以及幾位副總也鼓掌表示了敬意，陳小夢眼睛裏充滿了對崔總的崇拜之情，畢竟之前，陳小夢很少當面聽崔甯講述方案，大部分資料都是看以前的視頻。

“崔總，你說的好啊，我是受益匪淺，記錄了很多”白總竟然是第一個發言：

“分析的很到位啊，尤其是年輕化的消費者，我都有同感了，我的飯莊以前一直是市裏的領導和企業家，這兩年忽然多了很多年輕的消費者，而且個人的消費并不低，都是看了一些報紙和電視廣告來的。

我還在琢磨呢，怎麽現在的年輕人這麽有錢了，原來是生活觀念和消費理念正在發生驚天動地的變化，受益了。

呵呵，我老家夥忍不住說了兩句，你們讨論。”

李濤看看白總，點點頭：

“我組織了一個多月的提案，聽了十幾家企業來講方案，說實話吧，沒有一家讓我聽了過瘾的，但是今天，我說，我聽得很過瘾。

過瘾的原因有三點。第一是用心，一家公司一個人用不用心，果然是不一樣的，崔總，不僅僅去研究和分析數據，而且親自做調研，做試飲，所以推導出來的結果是可信的，是很客觀的。

至于第二點，強大的執行力和執行團隊，這可不是一般的小公司能做到的，一個啤酒節啊，沒有上百人的核心團隊和物料供應系統，根本就玩不轉，想都别想啊。

第三是崔總整合資源的能力，海藍、綠島這樣的企業，在啤酒節的強強合作，還有電影的宣傳，明星的參與，如果隻有想法沒有資源做支撐，也是天方夜譚。

但是這對于崔總來說，都不是難題，所以我聽的很過瘾啊，至于策略，然後2001年如何一步步開展工作，崔總雖然說藏拙，主要是我這邊還沒和崔總交流我的想法。

不過不重要，今天呢，第一次見面，崔總的分享算是完成了，下一步，還是我親自挂帥，和崔總這邊對接，直接成立一個項目小組，推動明年的項目合作。

至于我們的領導，劉副市　長就做爲我們的項目指導和顧問，劉副市　長，也希望您百忙之中，多關心我們的企業。”

“這個義不容辭”劉俊良說道“我也很少聽這麽專業的方案和分析，看崔總公司的執行力這麽強，我們的冰雪節，倒是也可以參加一些，因爲這還有一個多月，有些細節我們也在商議，我想聘請崔總爲我們冰雪節的策略顧問，不知道崔總有沒有時間和興趣？

放心啊，我們市裏不會白用人的，這是有費用的，哈城啤酒、必陽集團、冰城大飯莊，這幾位老總，都是冰雪節的贊助商的。”

崔甯笑了：

“來一趟哈城，多了不少任務，既然是劉副市　長任命，我當然也義不容辭，隻要是我們的工作範圍，理當給企業和市裏出出主意，做一些執行。”

“哎哎哎，崔總可是我的客人，你們一個個喧賓奪主的，要給我介紹費啊”馮總開玩笑的說道：

“冰雪節多給我兩個廣告位也行。”

“這個要崔總來策劃”劉俊良說道“你們繼續聊，我市裏還有個會，就得先撤了，崔總，我有你的名片，晚上吃飯我再來。我們再聊。”

送走劉俊良，李濤回到會議室，看着小聲讨論的幾位副總，說道：

“各位副總，如果你們覺得能找到比崔總更專業的公司，就繼續尋找，如果覺得找不到更專業的公司，這個項目也就是2001年的年度規劃和執行，就交給崔總來負責了，大家有什麽意見沒有？”