當然，在成立公司、租辦公室、建立團隊的同時，第一件事就是投放了嶺南語、客家話等不同版本的海藍産品廣告。這是和嶺南人民溝通的橋梁，也是最基礎的工作，奈何被陳總耽誤了好多年。

在渠道管理正常的轉移到公司員工手裏之後，崔甯經過再三思考，邀請媒體參與，做了一件很直觀的營銷事件。

天河廣場，海藍分公司嶺南分公司。

作爲分公司負責人，崔甯主要招人、看人、用人，原來辦事處的孔德勝升級爲分公司的高級經理，全面負責嶺南的渠道，作爲孔子的後代，以及追求夢想的年輕人，對工作充滿了熱情。

高潔自從失蹤事件之後，很快和崔甯成了真正的好朋友，對工作兢兢業業；原來的出納肖然離開了公司；李大可和劉民主動要求管理商超，也是積極主動，來證明自己存在的價值。

錢小平由于對業績和待遇的理解不同離開了公司；而客家人王文則非常努力的談客戶、送貨，也成爲公司的骨幹，當然，這都是後話。

看着自己親自招聘起來的幾十位員工，以及董事長電話裏的褒獎，崔甯知道工作還剛剛開始，要打開市場才是關鍵，否則任何的付出都毫無意義。

“大家都說說，我們這兩年市場表現不佳的主要原因，抓重點說幹貨就好，最好有消費者的反饋”

普通話不太好的王文是第一個積極發言的：“崔總，我經常和消費者溝通，我覺得主要原因是沒有廣告，最近剛剛上了嶺南話廣告和客家話版本的廣告，幾個超市的銷量變化就很明顯”

“這個問題不是已經解決了嗎？還有其他原因嗎？”

孔德勝想了想，說了一下自己的看法：

“崔總，我覺得還有一個關鍵因素，就是我們的價格相對高一些，而競争對手比如說艾克斯的産品價格更低，而且利潤并不如我們低多少。

畢竟我們内行人知道，我們的産品和他們相比，質量還是更勝一籌的，但是商場超市不這樣理解，他們更注重銷售額和利潤，所以我們的産品這幾年在商場超市的位置以及活動組織上就被動一些，沒有競争對手拿到的資源好。

還有就是說消費者認爲現在大企業的産品應該都是差不多的，包括服務也差不多，差的隻是品牌，包括賣的貴的原因就是企業成本高，甚至說是企業暴利，所以低價低質的産品銷售相對很好。”

“恩，這是一個事實，那還有什麽市場的反饋？”

“大家好，我是李大可，也是海藍的老員工了，海藍品牌在北方幾乎是沒有競争對手，主要的問題還是對品牌和服務的信賴，但是文化的差異，這種信賴感在嶺南很弱，爲什麽呢？

因爲嶺南的很多人有習慣性思維，認爲南方的産品更時尚、更值得信任，服裝是如此，家電也是這樣，我覺得也有這個因素吧”

“還有呢？”

“還有就是競争對手的宣傳作用也很明顯，制造了很多概念，比如我們有國際五星級服務，他們就提出了六星級服務。我們有售前服務，他們就有全程服務。實際上都是營銷技巧，并沒有真正的技術或者專利。隻是在營銷上下了很大的功夫，赢得了一部分的信任和關注”。大可說道。

“那實際上，這些營銷技巧還是很有用的是嗎”崔甯反問。

“當然有用，我的很多朋友就覺得大品牌都差不多，很多品牌貴，是因爲廣告投的多，然後企業經營成本高，而價格優惠的品牌，是因爲想要薄利多銷，占領市場”劉民回答道。

“都說的很好，那我們就開始反攻吧”。

在媒體和消費者的見證下，在嶺州大型的商場門前，崔甯把自己的産品和某些所謂的競争對手産品用電氣切割，讓每個人清清楚楚看清楚核心部件和闆材的區别。

崔甯刻意沒有指明是哪家企業的産品，但是相信群衆的眼睛和媒體的好奇心，他們心中自然有答案。當然還有“深艾貿易”陳總夫婦很不服輸的聲音。

不過崔甯認爲這隻是實事求是，并且是商家的基本道德而已，海藍的産品那純銅的線路、色澤，以及不鏽鋼闆材一目了然，而所謂的同等質量的鋁管、鋁線和灰暗的線路色澤，馬上成爲了全國媒體的頭條，海藍的空調在短短一個月時間就産生了銷售的裂變，所謂的“好産品會說話”這是營銷的絕對真理。

空調的“開膛剖腹”不僅僅是使海藍産品成功的打開了嶺南市場，也使整個空調行業被動的進行了産品升級，幾乎使所有大廠家都主動升級了産品的闆材和發動機，以及自己主動開膛讓消費者“重新認識自己”。當然，這是半年以後的事情了，也算是崔甯爲全國消費者做的一件大功德事件。

“開膛破腹”也成爲海藍空調在全國的一緻行動，和十幾年前“大錘砸冰箱”不一樣的是，後者是自己對自己開刀，而前者則是對競争對手下手。

在綠島市的于金龍董事長，看到了媒體報道和方案之後，和崔甯打了半個小時的電話，表示了鼓勵和支持。

于董事長放下電話，站起身來，在海藍大廈的最高層，遠望着大海，不由得再次想到了自己的青春年代——

那個30多歲的年輕人，進入當時海藍的工廠，想着要給幾百名工人發工資，想着要創造一個名牌，想着要制造出龍國第一台四星級冰箱，想着自己的産品可以獲得消費者的認可，以及要成爲一個對社會有用的人。

想着實施e管理模式,海藍文化激活“休克魚”，想着自己激情滿懷“海藍是海”，想着進軍世界500強，想着企業還要繼續發展，要開始培養新一代的人才……

當然了，在綠島，一家叫做綠島啤酒的企業也正在覺醒，綠島啤酒的現任董事長彭正義被稱爲“彭大将軍”，打破大鍋飯，精兵簡政，将原本總部辦公室200多人的隊伍精簡爲40多人，其餘的人員一律下放市場，讓市場來抉擇人員的去留。

崔甯很在意獲得集團的認可，這是他努力過的證明。畢竟是一個年輕人，也有着對于未來的簡單願望。但是現在，他考察完了嶺南下面一座叫做“梅城”的市場，來到了一座寺廟。

“靈光寺”是位于梅城附近一座千年古刹，小時候姜老帶着自己遍訪名師好友，曾經匆匆一過，轉眼間已經十幾年過去，而在嶺南市場風生水起之際，崔甯忽然心血來潮，再次來到了這座古廟。

“靈光寺”始建于唐朝鹹通二年（公元861年），原名聖壽寺，明朝洪武十八年（1385年）擴建後改今名。

靈光寺，原名聖壽寺。爲什麽要改名靈光寺呢？這裏有一段傳說。

相傳明洪武十三年七月，粵東監察禦史梅鼎出巡視察，由潮州市潮安區乘船到梅州市梅縣區，經過梅州市梅縣區松口鎮蓬辣灘時，忽遇狂風暴雨，河水迅猛上漲，木船随風漂蕩，江水湧入船艙，船夫舉篙失靈，船将覆沒。

這時，船上的梅禦史和随從們，膽戰心驚，擠成一團。就在這危急之時，忽然一聲巨響，随即風停雨止。這時隻見一位和尚，登船而來。他手揮拂塵，合掌閉目，盤腿坐在船中，口中念念有詞。霎時，船中的水盡退，風平浪靜，化險爲夷。

一天，梅禦史來到梅城陰那山聖壽寺進香，見佛殿中央供着一尊木雕佛像，與船中所遇救命恩人一模一樣，十分驚異。

向寺僧一打聽，才知他是聖壽寺的開山祖潘了拳，生平轶事極多，四十九歲坐化成佛，稱爲慚愧祖師。梅禦史聽後，即撥出白銀千兩，擴建修寺，五年後工程竣工。梅禦史念慚愧祖師威靈光大，便将”聖壽寺”改名爲”靈光寺。

建築布局大體爲面闊三間，進深七間，擁有山門、殿堂、樓閣等建築，内有大雄寶殿、金剛殿、羅漢殿、鍾樓、鼓樓、經堂、客堂、齋堂等，最大特色是“靈光三絕”。

首先，盡管香火鼎盛，但香燭濃煙卻從寶殿頂端的螺旋形風鬥“八藻井”散發而出，使殿堂終年清新，此爲一絕；

殿頂外古樹參天，但瓦面卻片葉不留，世人也不知何故，此爲二絕；

寺大門前挺立兩棵古柏，一榮一枯，一生一死，生者枝繁葉茂，死者枯而不朽，奇特之“生死樹”，世所罕見，此爲三絕。

其中三絕之一的“生死樹”就位于靈光寺寺大門前的草坪上。一榮一枯，相傳爲潘了拳親手種植，至今已逾千年。

右側的一棵高30米，枝繁葉茂，生機勃勃，傲然聳立；

左邊那棵高27米，雖已死了近四百年，無片葉，但卻鐵骨铮铮，直指長空，枯而不朽。這就是被稱爲“寶樹”的“生死樹”，相映成趣，給佛寺更添神秘感。

崔甯還依稀記得，第一次來到靈光寺，正遇上一場大型的求雨法會，而自己那時候也不過十來歲的年紀。