除了恒極偉業和一個酒店之外，包括惠人等幾個合作的企業，在崔甯的主導下，都給了一版帶有一定震撼力的方案，來應付東方帥有可能的襲擊。

而且崔甯和東方帥是相互了解的，崔甯很明白企業品牌穩健的道理，但是面對競争，也必須要有一些策略，至于企業要不要和自己合作，以及用不用極端的手段，也不是一個品牌公司能完全決定的，但是崔甯更知道，被動的挨打不是自己的風格。

該出手時就出手，崔甯成立公司以來，首次感受到了一定的壓力，也做出了自己的抉擇。

針對惠人這樣的客戶，以“惠人腎寶”和“彙仁烏雞白鳳丸”爲主打産品，崔甯将“惠人腎寶”作爲主要的策略産品，廣告語“他好我也好”沒有改變，但是崔甯根據産品的特點，進行了一輪“男人女人的教育”策劃。

惠人腎寶這樣的産品，效果并不像“偉哥”那樣立竿見影，目标群體也不同，都是爲了溫補，而且是要長期服用的，但是這款産品又不像是“腦貝金”，腦貝金的廣告在龍國電視台播出以後，已經成爲标準的禮品和*奇兵，而且銷售的數字增長讓企業都感覺到了驚喜。

惠人腎寶不同于腦貝金的是，很難作爲禮品，基本都是自己或者妻子購買，而且對産品的期望值比較高，一旦認爲産品沒有效果，就會果斷地放棄。

但是這個産品有個巨大的好處，就是一般情況下，即使效果不好，也不會去四處張揚，這和女性産品有着很大的不同，所以說整體上市場口碑還是不錯的。

既然有好口碑，也有電視台廣告和一定的用戶基礎，崔甯決定讓惠人腎寶再進一步，就是直接進小區。

拉上橫幅，“惠人腎寶 他好我也好”、“要想身體好，早晚用腎寶”，然後銷售人員穿着白大褂（有專業的醫生帶隊，這是需要專門招聘的），進入小區，學習三樹等*公司的先進經驗，通過基礎的男性知識等普及，然後産品也在附近的藥店銷售，實現活動和促銷的完美結合。

重要的是，“惠人腎寶”開始強化傳統醫藥配方和國家發明專利，以及溫補的功效，甚至建議某些患者可以适當使用偉哥，沒有把偉哥當成自己的競争對手，而是當成了合作夥伴，一個應急，一個長期。

正是因爲擺事實、講道理，惠人腎寶的方案很快得到了認可，而企業巨大的利潤和銷售場景，也使得企業加大了招聘力度，醫生、剛畢業的大學生都介入了營銷的隊伍，很快就建立了一個由幾千個網點組成的銷售渠道，幾乎每個重要的小區都有了惠人的身影。

惠人的項目算是保住了，而涉及到複雜的執行，不是東方帥的強項，所以崔甯不怕辛苦，也爲博達手機、諾艾斯等合作企業量身定做了一個個方案，落實到每個細節。

而姬子瑜那邊，黃老吉的老闆，陳恒道，一個尊崇佛學的老闆，嶺南莞城人，将于近期來龍都，順便洽談合作的事情。

話說道光年間，嶺州爆發瘴疠，疫症蔓延。有草藥愛好者黃老吉曆盡艱辛，尋找良藥，最終得一秘方，研制出一種涼茶配方，這種涼茶不僅解除了鄉民的病痛，也幫助鄉民躲過了天花、疫症等災難。黃老吉從此聲名大振，被譽爲嶺南藥俠，還被清道光皇帝召入皇宮，封爲太醫院院令。

1828年，黃老吉在嶺州十三行開設第一間“嶺州黃老吉涼茶鋪”，深受街坊歡迎，被譽爲“涼茶王”。之後幾十年，王老吉涼茶鋪開了上百間。

1956年，改造浪潮席卷全國，黃老吉與嘉寶棧、常炯堂等八家企業合并成立“黃老吉聯合制藥廠”，後幾經更名爲“嶺州羊城藥廠”歸屬嶺州市醫藥總公司所有。

而陳總，就是看好了這個産品，和嶺州醫藥公司簽訂了合約，以每年三百萬的價格，簽訂了十五年的合同，從1995年到2010年，可以使用黃老吉的品牌以及配方，又成立了屬于自己的營銷公司，對這款涼茶進行銷售。

“你們北方人很少喝涼茶的了”陳總在崔甯的辦公室，侃侃而談“但是在我們南方，一條街上就有幾十家涼茶店，一個嶺州就有幾千個涼茶店，每年的銷售額是十分龐大了的，所以我們以罐裝的産品起步，就是把古老的配方做成現代化的品牌，也适合男女老少飲用”

“你每年三百萬的授權，十五年也是四千五百萬，不多也不少了”崔甯問道“目前的銷售怎麽樣？”

“現在的銷售，其實很一般了，幾年加起來，也就是一個億，勉勉強強維持生活，畢竟，我還要養着幾十個人了”陳恒道說道“聽子瑜說你是策劃大師，所以就向你取經的了”

“談不上大師，不過覺得你的産品還不錯，我現在服務鳳凰可樂和非凡可樂，所以對國産的飲料品牌特别關注，你剛才講的品牌故事，以及配方等，如果真的有據可查，證明品牌有很多值得講的故事”崔甯說道：

“所以我覺得先把品牌故事講好，對于産品的口味、功能什麽的，少講，這個是蘿蔔白菜各有所愛，包括可樂，其實永遠有一半人不喜歡喝，我們的産品也一樣，所以可樂永遠是給喜歡喝的一半人做的廣告，另外的那一半，根本不是他們的營銷目标。”

“我現在企業還小了，其實主要的問題是銷售問題，品牌故事當然要講了，不過真的不到時候”陳恒道說道：

“1828年藥鋪的縣史記載，以及嶺南藥俠的故事，都可以找到相關的證據，這個是不難，但是，我覺得這些東西距離産品很遠了，而且我現在和可樂相比，差的實在是太遠了，我的目标是一年銷售突破一個億，我就覺得大吉大利了。

我還有十一年的使用權，如果每年銷售額一個億，就是十一個億的銷售，我在我們陳家，就算是光宗耀祖了。

要知道1995年，我除了授權之外，也我們老家建立了自己得現代化工廠，投資也有幾千萬魅金，總要把這筆錢賺回來的了。”

崔甯笑：

“沒有想過挑戰可酷可樂或者萬事可樂，成爲我們國家的可酷可樂嗎？”

“崔總，你是在跟我開玩笑的了”陳恒道說道“我是佛教徒，很虔誠的了，我知道有多大的本事做多大的事情，我就是一個普通的商人，做點生意賺點錢，然後給老家的親戚朋友能幫上一點忙，然後祖宗的祠堂裏記錄着我對家族的貢獻，也就足夠了”

“娃呵呵的宗總，起步的時候，比你還窮，還沒有任何的資金，就是承包一個校辦工廠起家，現在做的非常大”崔甯說道“而且非凡可樂要做龍國人自己的可樂，你也是知道的。

那爲什麽你就不想着，用十一年的時間，做出一個巨大的品牌和商業帝國來呢？”

“靠着大企業，以及買來的授權，做點生意而已，十一年之後，這個品牌就還給人家了”陳恒道說道“估計那時候，我也就想着退休了，或者是回到莞城，在自己的院子裏種花種草，然後照顧孩子，這是我的理想了”

“那你的期望值就是未來十一年，至少有十一個億的銷售額，沒有想過企業做的更大一點嗎？”崔甯繼續問。

“既然買斷了配方和使用權，就斥巨資建立工廠，怎麽做了幾年之後，反而想着小富即安了呢？”

“哈哈，崔總，不是想着小富即安，而是知足常樂，我最近幾年看到太多的朋友，擁有了更多的财富，但是真的不幸福，而且也很累的了，所以就想着沒有必要把自己搞的那麽累。

另外我除了這個生意，還準備在當地做一些地産的生意，現在的政策很利好，所以不愁着養家糊口，這個品牌能做多大，随緣的了”。

“那大膽假設一下，如果每年黃老吉做到了幾十個億，幾百個億，你還會這麽想嗎？還想着四十多歲就退休嗎？”崔甯問道。

“如果每年幾十個億，不用說幾十個億，每年隻要十個億，我就想盡一切辦法，再買斷十年的品牌使用權，然後呢把賺的錢大部分都捐出去，畢竟錢多了未必是一件好事，我是佛教徒，雖然現在我企業還不夠大，但是我每年都要捐錢的。”

聽着陳總關于自己的理想，以及一個标準的嶺南人的未來規劃，崔甯也不好說什麽，畢竟理想是自己的事情，而作爲一個企業的陳總，能量指數其實還并不是很高，隻有70左右，崔甯也就覺得，小富即安也是一種選擇，就在也沒多說。

不過雖然陳總的企業願心并不夠大，但是畢竟每年都在做很多的善事，也許未來會有更好的機緣合作，甚至企業能有更好的機會，崔甯也不敢預言，陳總和黃老吉究竟能做多大，能走多遠。

不過事後，崔甯也姬子瑜肯定有溝通的：

“子瑜，合作都是講機緣的，我隻是一個品牌咨詢策劃公司的負責人，陳總更需要一個銷售總監或者副總，而不是一個策劃公司，現在還不到合作的時候，不過如果需要策劃工作，哪怕隻有幾十萬，我也會給做了，畢竟要看你的面子。”

“随緣吧”姬子瑜說道“陳總人真的很好，非常有善心，隻是一下子讓他去挑戰國際品牌，或者做我們國家的可酷可樂，這樣的夢想，估計吓着他了”

“也許是吧，南方人很務實的”崔甯說道“不過我的鳳凰可樂系統裏很多做銷售的高手，目前鳳凰可樂銷售還是不錯，但是畢竟我們沒有想過把鳳凰可樂做成百年品牌，如果哪天陳總需要鳳凰可樂的人才，這個倒是可以談談，畢竟經過了飲料市場這幾年的厮殺，都是很有經驗，以及對這個市場很有熱情的”

“那倒是可以，做銷售的，應該是陳總需要的”姬子瑜說道“看看吧，目前黃老吉也不是我們家族的主要生意，都要随緣的”。

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