崔甯看着華夏帶着團隊寫完的理想m365方案，搖頭又點頭，華夏心裏有些忐忑。

蘇若晴心裏則是暗笑，崔甯明明對方案大部分認可，之所以搖頭，是因爲報價太低了，或者說對創意信心不足，以這種信心去提案，其實都不行，看來除了培養專業能力，一個人的氣勢、信心的培養更是重要的。

華夏雖然開始在業内小有名氣，開始撰寫一些專業文章，但是作爲一個職業經理人，也暴露出來了一些問題，這些問題看似細小，但是崔甯很希望能幫助華夏成長，因爲一旦越過這道坎，華夏就會站在另一個高度上看待問題。

對于蘇若晴的成長，崔甯是一點也不擔心的，因爲蘇若晴是真的冰雪聰明，而且受了自己的血液、體液和唾液之後，記憶力、理解力都有了很大提高，身體也越來越好，每次兩個小時愛的交流也都讓兩人心情愉悅，享受着最美好的二人世界。

不過也不知道向雨真怎麽樣，很久不見也不聯系了，不知道在單位工作如何，崔甯看着忐忑的華夏，把有心事的心收回來，說道：

“謝天鋒的報價和檔期，都确定了嗎？”

“這個沒問題，是萬總直接給聯系的，直接聯系到了經濟公司和他個人，甚至已經和他個人通過話，隻要理想确定要做，提前半個月時間就可以确定具體的檔期”。華夏說道。

“那你就把代言價格報的隻有200萬？”

“萬總走的關系，所以價格很低，要是通過其他的經濟公司，經濟公司報價都是300萬的”。

“所以，你覺得200萬是優勢？”

“肯定是優勢，最火的藝人，小天王啊，價格隻有天王的三分之一，而且最近和王菲菲的事件，全國媒體關注，絕對會有話題，也會給理想m365帶來機會”。

“我說的優勢不是這個，是理想這樣的企業并不一定對明星代言有完整的概念，對于企業來講，200萬和400萬的代言費用，他們會看這個明星的知名度、影響力，以及和品牌的匹配度等，而當你報出200萬的價格，企業也許會覺得爲什麽不是150萬？

所以，謝天鋒的價格直接報360萬，我的心理價位是300萬，這樣公司還多了一百萬的利潤，更重要的是，謝天鋒其實值這個價格，我們有關系，有人情，這是事實，但是不妨礙我們正常報價。”

“那清甯公司萬一再報低價怎麽辦？”華夏還是有些擔心。

“清甯公司最近正常多了，也許東方帥想明白了，價格戰損人不利已，更何況，理想這樣的客戶，服務能力很重要，我們服務海藍，以及這次我還專門讓于董事長錄了一段視頻，是他對我對公司的評價，在柳董事長面前，這是核武器，明白嗎？”

理想的提案，選在了199九年12月22日，這天正好是冬至，崔甯已經安排了一家大型的餐飲集團，下午下班後給公司員工送餃子。

而崔甯帶着蘇若晴、華夏等幾個人，給理想提案，柳董事長日理萬機，沒有參加提案的計劃，不過楊副總确定參加。

龍一和龍大作爲某些業務的合作方，其實也是網站前期的小組成員，也獲準參與這次提案，不過代表的是網站和理想企業方，他們不會直接發表意見，但是會後或者某些場合，對楊副總的影響力還是有的。

不過，無論是理想内部，還是業界早有傳聞，說這是崔甯公司和清甯公司的一次正面戰鬥，而誰能拿下理想，就代表着哪家公司更有實力，以及成爲龍都品牌咨詢行業的一個傳奇。

提案的公司有六家，其中四家已經提案完畢，按照楊副總的說法，純粹的大廣告和明星代言，以及對行業的市場的理解深度，都乏善可陳。

崔甯的公司，清甯公司，分别是上午和下午，理想公司給兩家公司準備了充足的時間，也代表了理想對這個項目的重視。

上午九點五十，距離提案開始還有十分鍾，所有的工作人員都已經就位，尤其是龍一和龍大，對崔甯自然是信心十足，也希望借着這次提案，把崔甯和楊大哥的關系給建立起來。

就在這時候，一個一米七左右，面容姣好，短發穿着職業裝的女孩子輕輕敲門走進了會議室，在中心位置的楊副總耳邊輕輕說了兩句話，然後離開了。

楊副總輕輕咳嗽一聲，清清嗓子，對着會議室的二十個人左右說了一個好消息：

“告訴大家一個好消息，我們的柳總臨時決定參加這次提案，大家歡迎”。

崔甯和蘇若晴悄悄的對視了一眼，和衆人一起鼓掌，掌聲中，龍國的傳奇企業家，柳傳士走進了會議室，示意楊副總位置不要動，而他就坐在了企業代表一方，對面就是蘇若晴，距離放映屏幕的位置也比較近。

“崔總，我就不多介紹了，這是我們的柳董事長，柳董，這是我們這次提案的一個很重磅的品牌咨詢公司，也是海藍集團目前國内最大的品牌合作方，崔甯崔總和他的團隊。”

柳傳士先是看了看自己集團公司參與會議的人，然後看看崔甯，蘇若晴等人，在崔甯和蘇若晴臉上分别多停留了一秒鍾，點點頭，說道：

“我臨時決定來聽一聽這次提案，可以開始了”。

nic的一份調查報告爲我們目前的網絡上線情況做了最好的參注。中國的網民18至24歲的占了42.8%，25至30歲的占了32.8%，31至35歲的占10.2%。 顯然，年輕人在網上占有絕對地位。

我們看可酷可樂這樣的企業是如何定位和理解年輕人的……

随着數據、案例、龍國的萬維網現狀等分析，崔甯開始了他的方案演講。

當形象代言人、懸念營銷和形象展示出現在衆人面前，衆人不由得頻頻點頭，尤其是楊副總，臉上不由得露出了頗爲滿意的微笑。

終于，崔甯的演講結束，除了柳董事長的掌聲不夠熱烈之外，所有人都熱烈鼓掌，表示了對方案的認可。

不過，柳董事長還是迫不及待的第一個講話：

“崔總，還有項目團隊，你們覺得用這個謝天鋒，這個人是幹嘛的？幹嘛要用他來給我們代言”。

不等崔甯回答，楊副總先回答了這個問題：

“柳總，崔總的方案和邏輯是非常嚴密的，數據也是非常客觀的，年輕人都喜歡謝天鋒，而互動性、娛樂性和關注度則是網絡和年輕群體的本質，所以這個創意和代言人，是應該能赢得年輕人喜歡的”。

“你們都喜歡這個叫謝天鋒的？”柳董事長在詢問了一圈，得到了肯定的答複之後，還是有些疑問：

“這麽年輕的一個小夥子，代言我們這麽大的一個網站，是不是有些不太嚴肅啊？”

“柳董，我明白你的擔心”崔甯說道：

“首先呢，年齡不是代言的必要條件，或者是代言規則，主要還是能不能得到年輕人，也是就是目前主流網民的認同，首先，柳董你并不是我們網站的主要用戶群體，所以對謝天鋒并不了解，也沒有感覺，但是隻要是年輕人，也就是我們網站的主要用戶，對謝天鋒的認可度是很高的。這是其一。

另外，在品牌行業，無論是可酷可樂還是剛創立的google，都敢于使用年輕的偶像明星，證明這些偶像明星能夠承擔起一個品牌的号召力使命，而且和柳董的思維有些不一樣，就是年輕人認爲偶像的力量大于企業品牌的力量，而不是從專業角度，認爲企業品牌更有力量。

而我們在中關村附近，我不建議多做廣告，而是集中做大幅的戶外廣告，提出，4月份，m365，不見不散，然後讓媒體和行業廣泛猜想，但是我們絕對不透露任何消息，使這個m365成爲一大關注點和懸念。

網站上線前幾天，電視廣告和活動同步舉行，這時候我們的m365已經吸引夠了眼球，所以在網站上線的當天，絕對會成爲整個萬維網行業的一大盛事，而我們的第一步也就勝利的邁出去了。

對于和理想集團，以及促銷的結合，謝天鋒不僅僅網站的形象代言人，在網站上線的第一天，也會親自來我們總部，參觀，親自發送一篇準備好的新聞，以及我們的電腦**店，合影留念，雖然不是我們的電腦形象代言人，但是在終端也可以挂出m365的廣告代言和合影，其實也就是等于代言了電腦産品，可以說一舉兩得。

至于定位于真情互動，包括電商向後，而内容向前，是基于技術，8848也喊出了電子商務的概念，但是無論是技術還是企業數據、網民的習慣，都沒有養成，所以我們覺得，電子商務還不到最好的時候，要慎重。

至于網站的内容、信息和其他網站，比如說信浪、狐狸、網一有什麽區别，我覺得這個講不清楚就暫時不要講，因爲隻要我們的知名度打開了，點擊量有了，其他的都是順理成章的，否則的話，很多的概念等于給我們自己設了天花闆”。

柳董事長沉默了片刻，忽然問道：

“你們服務海藍，都服務哪些内容？”

“海藍的品牌定位與傳播、海藍主要産品的概念、定位與活動設計、海藍的年度大型活動策略與設計、于董事長的品牌定位、活動和傳播，以及年度重要媒體合作與聯誼，市場調研、競品的跟蹤與分析，以及2000年度分公司的調研等，十幾項服務内容，實際上，海藍集團涉及品牌的服務，主要就是我們公司，其他公司都是一些很小的業務闆塊和輔助”。

“海藍是做的不錯，不過感覺，你們給海藍的服務，和這個方案之間的差别很大啊”柳董事長還是有些擔心：

“其實年輕人的事情，我是真的不太懂，所以對于具體方案，還是楊總來拍闆，不過剛剛于董事長給我打了一個電話，告訴我有時間可以來聽聽提案，數據、邏輯很有意義啊，也很可觀，就是這個謝天鋒……”

楊副總笑了，插話道：

“柳董，至于用哪個代言人，我們可以進一步探讨，崔總，你把報價簡單地說一下吧”。