聽到可以送貨上門，丁放心了，他就是考慮到一般商店超市不會送貨，丁才把雷子他們帶到這裏來的，這個批發部，丁以前和朋友來過一次。

“那就謝謝了，阿姨，我們還擔心帶不完呢！”丁先買個乖，笑着說了一句，好話，感謝的話說出來，無論是任何人一般都不會拒絕的。

老闆娘臉上漏出笑容，這小夥嘴真甜，還有禮貌，可以考慮便宜一點。

“行了，别賣乖了，我們來說一下都需要什麽，我來記個賬，等我家老闆回來了，我讓他優先給你們送去。”老闆娘嘴上說着不用賣乖了，心裏還是很高興，嘴角漏出的笑容騙不了人。

老闆娘拿出記事本，看到桌子上的香煙，連忙笑着站起身，說到：“看我，年紀大了這都忘記了，來抽煙，抽煙……”

“不用了，老闆娘，我們幾個沒人抽煙，老闆娘就别客氣了，我們先辦正事。”劉彥軍上前說了一句。

劉彥軍認爲還是别太客氣了，還打算讓丁講價呢，如果讓老闆娘這麽客氣下去，等下也不好意思講價了。

吃人嘴短，拿人手短的道理，劉彥軍還是知道的，而且你還真的别把開店人家的客氣當一回事，都是套路，羊毛出在羊身上，最後去結賬的還是你自己。

“對對，老闆娘别客氣了，等下還要去買一點其他的東西呢，我們還是抓緊時間吧！”雷子也上前說到。

士亭站在旁邊沒有說話，現在這種情況，不是他擅長的東西，他的嘴太毒，說出的話一不小心就會得罪人，還是沉默是金吧！

老闆娘笑笑，沒有繼續讓煙，她也知道她自己的小心思讓人看出來了，不過無所謂，大不了就是等下稍微讓一點利的事。

“對對，老闆娘，我們先買東西。”丁連忙跟了一句，幾個人出來買東西還是有用的，有些小心思他沒看出來，劉彥軍和士亭雷子他們能看出來也是行的。

丁拿出手裏的清單，看了看直接交給了老闆娘，老闆娘接過來，看了看，心中一喜，呦呵！大戶啊，這麽多東西。

老闆娘做的就是批發部，對于辦喜事了解的很清楚，這麽多東西，在他們這邊最少也要擺個二十幾桌了。

“煙，酒，飲料我這都有，飲料到是好說就幾種，這煙和酒你們都要什麽樣的？”老闆娘擡頭穩了一句。

“老闆娘你肯定知道辦喜事，一般都是用什麽煙酒，你推薦幾種我們看看。”丁連忙笑着說了一句。

雖說他們來買東西，家裏沒什麽叮囑，不過如果買的不好，也不是好事，到時候吃過喜酒的人家會說的。

對于煙酒，他們幾個半大小夥子知道什麽，還是問問老闆娘的意見好了，這開批發部的老闆娘肯定知道的很清楚。

“那我們先看煙好了。”

老闆娘從透明的櫃台下面拿出了三包香煙，一包一包的擺在櫃台上，讓劉彥軍他們幾個看，煙盒子看着到是都挺高大上的。

“這個是我們安徽的名煙，黃山，不過這種比一般的貴一點需要二十一包，辦喜酒拿出來也上的去台面。”

“這個是紫利群，浙省那邊辦喜事最喜歡的香煙，三十五一包，抽着口感不錯，檔次也夠高，擺出來，絕對不丢面，低調的奢華說的就是這一種了。”

“最後這個你們應該見的不多，不過肯定聽過，中華，四十五一包，不過我不是很贊成你們選這種，口感不怎麽樣，隻是牌子大一點，不過拿出來肯定有面，這個牌子煙民都知道。”

老闆娘從左到右介紹了一遍，說完看了看幾個人，讓他們幾個人挑選，她不會挑貴的推薦給劉彥軍他們幾個半大小夥，都是鄉裏鄉親的，真的忽悠他們買貴的，也不好，說不好人家長輩就是認識他們的。

聽了老闆娘的介紹，劉彥軍看了看雷子，小聲的問到：“選哪個？”

雷子心裏也暗暗嘀咕，知道就不接這個任務了，我也不是煙民，也不喝酒，這到底選哪個啊？

聽到劉彥軍的問話，雷子也知道現在不是猶豫的時候，幾個人還是要自己拿主意的畢竟是自己出錢買東西。

“就紫利群吧！”雷子已經選了一個。

老闆娘現在知道雷子是主人了，既然主人發話了，自己就别嗦了，老闆娘把香煙一包一包的又擺到櫃台裏面去。

“利群的話，單買三十五一包，你們這是成條的拿，我可以便宜一點，一條便宜十塊好了。”老闆娘笑着說出了價格。

老闆娘說的價格不高，不過也沒有便宜多少，一般人家買一條也是便宜十塊的。

到講價的時候了，劉彥軍輕輕拍了拍丁的肩膀，給他抛了一個眼神‘兄弟到你表演了！’

“老闆娘這價格高了，你看我們一拿就是十條，就是一個商店一次也不會拿這麽多的好煙吧？”

老闆娘點點頭，表示丁說的不錯，她心裏暗暗想了一下，确實不少了，不是辦喜事，誰會一次拿這麽多好煙，就是商店一次拿個一條兩條也要賣不少時間。

“那小兄弟說個價格？”老闆娘沒有繼續降價，把選擇權又交給了丁。

老闆娘也不知道丁的心裏價位，幹脆以守爲進，讓丁說個價格出來。

丁的心裏已經有個猜測，打算試試老闆娘心裏的底價，不過這老闆娘挺聰明的，沒上當，看來還是要自己先出手啊！

對于如何講價，丁的心裏有自己的經驗，不能說的價格太過，沒有利潤的生意是沒有人會做的，也不能說的太少，不然就是自己上當了，還價的時候不能太離譜，最好卡在東西的底價，稍微上來一點點。

香煙的利潤不大，一般在百分之十左右，不過越好的煙利潤越大這一點丁還是知道的，如果是利群這個價位，普通商店一包的利潤應該在三塊左右，不過批發部肯定多一點，剛剛已經便宜了一塊，自己就是講價也不能太過了，必須給老闆娘留餘地。

“一條便宜二十好了，老闆娘一條三百三行不行，一條三百多老闆娘你肯定是有錢賺的。”丁說出了自己的心裏價位。

老闆娘停頓了一下，沒有立即回答丁的話，她心裏猶豫了，這個價格不上不下，再多一點自己可以立即答應，再少一點自己就可以選擇不賣，怎麽就選擇了一個中間不上不下的呢？

老闆娘知道自己是批發部比商店便宜一點是應該的，可是也不能便宜太多，如果自己賣出去的價格，和商店從自己這拿的價格一樣了，那就是擾亂市場秩序了，那後果會很嚴重。