範媽媽包括表姐和範軍兩人，被朱聞天一番話說得一滞。這是怎麽個情況？要雇傭範媽媽了？不過聽起來這話怎麽有點兒刺耳的意思呢。

首先是說範媽媽工廠要破産了，爾後又是小輩雇傭長輩的，多少會讓人感到不舒服，這不表姐陳子楠就出手開始擰朱聞天了嘛。

“阿姨，你别聽他的，别看他個子大，這會兒還在上高中二年級呢，什麽事兒都不懂，呵呵......”

表姐打了一下圓場，不過這在朱聞天看起來就是胳膊肘子往外拐了。

其實朱聞天有着【語言溝通】衍生屬性，說話怎麽可能不受聽呢，隻不過這會兒時間的确是有限，匆匆趕過來也談不了多少時間就要回去過年了，倒是不如把事情說得幹脆一點兒。

“阿姨、範軍，我是覺得阿姨對這個領域太了解了，而北方服裝市場又有很大的潛力，因而決定做大一點兒，甚至在TsingTao那邊也搞這麽個尾貨市場，才有了剛才的提議。”

朱聞天急于切入正題，也是出自此前【識女】衍生屬性對範媽媽的判斷，知道她應該不會因此而有其他的想法，即使最終這事兒沒成應該也不會有問題。

“聞天，做一個服裝尾貨市場并不是太容易，前期投資是需要很多資本的，你說說你的想法讓阿姨聽聽。”

果然，範媽媽态度一如既往，也并沒有如表姐陳子楠所說的那般，将朱聞天當成個小孩子。

其實這還是朱聞天【語言溝通】衍生屬性在起着作用，同時也跟朱聞天此前的閱曆有關，因爲從他的談吐而言，給人的感覺并不像是開玩笑，這跟語言本身的内容并不相關。

“阿姨，我是這麽想的，TsingTao那邊物流行業比較發達，可以在那邊有限建設一個倉庫，而在我們家所在的縣城優先做一個尾貨市場作爲嘗試。

如果縣級服裝尾貨市場成功的話，可以繼續拓寬到其他縣，那麽TsingTao那邊就可以當作一個周轉中心了。

當然了，這也隻是我的一個粗淺想法，不知道具體能不能夠行得通，倒是可以讓我表姐那邊先做着服裝小店看看也未嘗不可......”

朱聞天解釋了一番，真正行内的情況他還有點兒說不通，但是隐隐覺得北方市場應該有很大空白，這從他平時買衣服就有不小的感受。

以前朱聞天基本上不穿什麽牌子貨，但是就那種普普通通的衣服，動辄也要兩三百、三四百的，朱聞天對比了一下，基本上也就是這邊二三十塊錢一斤的服裝尾貨罷了。

隻不過利潤空間與實現利潤之間還有着落差，即使空白市場再多，利潤空間再大，然而若是做不開市場的情況下，朱聞天的想法也實現不了。

“聞天，你說的不錯，其實我們老家是北河那邊的，還沒有範軍的時候就過來了，這些年我們也經常回去，阿姨也發現北方确實有着服裝市場。

但阿姨還是那句話，做服裝看起來不怎麽顯眼，其實一小堆貨物就要不少成本，這是其中一個方面。

第二個方面是服裝具有流行性和季節性，一旦出現壓貨的情況，利潤也會被壓縮，甚至會最終窩在手裏。

而就算這兩個方面都不存在，如何去建立銷售網絡也是一個很大的問題。

現在大多數做服裝的都認準了本省省城或者TsingTao這樣的物流中心城市，固定的網絡早就有不少了，咱再去做肯定要面臨競争。

情況差一點的話，甚至買家都找不到，更不要提競争的事了。

所以我建議聞天你還是多考慮一下，别耽誤了學習，你們将來有文化了，賺錢的機會其實很多...”

範媽媽的态度明顯是不贊同朱聞天的想法，但是說得也很有道理，市場如何去運作是一個很大的問題，而且這種服裝尾貨有着成型的市場，不怎麽好切入。

這一刻朱聞天有點兒懷念起固定時空那邊的市場情況了，那邊幾乎就是一個饑餓市場，就像是白紙一樣，隻要是好東西，投入市場之後很快就會被消化掉了。

同時朱聞天手頭也缺少固定時空那邊的團隊，這要是固定時空那邊有着現在的尾貨資源，朱聞天敢保證一定能夠迅速占領市場，那些女知青市場人員還是有着不小潛力的。

“阿姨，您說得對，看起來這事還得按部就班地來做，不過服裝店的事情還得先麻煩阿姨，就按照您此前所說的，走物流幫我們發一下貨。

當然也不能讓您白忙活，TsingTao大學城那邊的店算範軍的兩成股份好了，本來這事可能要少不了範軍幫忙的......”

朱聞天似乎聽進了範媽媽的話，轉而談起了服裝店的事情來。

實際上朱聞天還一直想着此前的考慮，隻能把這事情做大一點，才可能産生客觀的效益。

眼下朱聞天之所以沒有再提此事，除去範媽媽說到的那幾條客觀限制之外，朱聞天覺得得首先通過服裝店做一點成色出來，再談下面的事情。

而且大學城服裝店完全可以做成品牌，做成連鎖店形式，也是一種利用服裝尾貨的模式，估計能夠消化的數量應該也不會少。

至于朱聞天提到給範軍TsingTao大學城服裝店面的兩成股份，則基本上被幾人給無視了。

此前表姐陳子楠的話起到了作用，這會兒幾人隻當朱聞天是個稚嫩高二學生，說點兒不靠譜的話也就十分正常了。

不過接下來朱聞天的實際采購行爲，又讓幾人異樣了一下。

前面表姐陳子楠雖然與範媽媽一路看了幾家店，不過隻是品評，并沒有實際購買，但是打定主意之後，朱聞天開始堅持要直接購買了，隻是逛街的話豈不是耽誤時間？

朱聞天與陳子楠到達尾貨市場的時候就接近10點鍾了，中午吃飯之前，在朱聞天的堅持之下，幾人已是購買了一包一包的尾貨服裝，最後到物流點整合成了一大麻包，全都是高檔層次服裝尾貨。

而這一大麻包裹得很結實，稱量過後發現竟然重達140多斤，而價格也正如範媽媽所說的層次價格，總價已是超過了25000元。

這還是有着範媽媽這個内行跟随的情況下，否則拿下這麽多的貨物至少還得提升三分之一的價格！