手藝人，該講究的時候得講究，該将就的時候也得将就。

事關自己的收入時，千萬不要瞎講究，覺得不好意思開口什麽的，千萬不要，那樣遲早會吃虧的。一定要在開工前就商定好這些細節，這樣自己幹活兒踏實，也能絕了主家拖欠工錢的小心思。

而且幹活兒拿錢是天經地義的事情，也沒什麽不好意思的，因此徐景行開口的時候相當坦然。

小平頭聽到這個問題，遲疑一下，“這個，小徐師傅，之前你跟我爸說的是料錢的百分之十五，這個數确實不高，但是呢，這料吧，沒什麽标準價，産地價、國内價、零售價甚至在不同城市就有不同的價格，所以，你看這樣行不？我直接出三萬塊，預付一萬，完工補齊。”

三萬？

徐景行有些失望，因爲這跟他的心理價位有些差距，在他看來，這個活兒少說也能拿到七八萬，因爲做紅木家具的難度比一般木工活兒要高，尤其是他不是單純的做家具，還要在家具上做雕刻，相當于是一個人做兩個人的活兒，隻給三萬，不厚道。

但這種事兒跟做買賣一樣，漫天要價，坐地還錢，任何一個主家都希望少付點工錢。

這個時候，要考驗他的還價能力。

因此他也不惱，面色平靜的搖搖頭，“這個價太低了，還是按照我提的那個标準來吧，至于你說的不同價位，那更簡單，就按照國内的批價來計算，夠意思吧？批價比零售價要低很多呢。”

“可按照你的标準來，這價格就老高了……”

“高收費有高收費的道理，如果想省錢，從村裏随便找個木匠來最好，三千塊錢就能幫你搞定，你願意嗎？”

“嗨，話不能那麽說，我的意思……”

徐景行笑着搖頭，“爲什麽不能那麽說，幹活兒收錢，活兒好收費也高，活兒不好，收費就低，你認可我的手藝，自然也得認可我的收費标準，要不然，你另請高明？”

如果是半個小時之前，徐景行這麽說，小平頭絕對會毫不猶豫的讓徐景行滾蛋。可現在卻下不了那麽決心，想到徐景行那一手漂亮的木工活兒，他不得不承認，他真的動心了。

但他這一大套家具做下來，少說也得用掉十噸左右的料子，一噸四萬多，算下來就是小五十萬的樣子，百分之十五，那就是七八萬塊了。花七八萬雇個木工，他多少還是有些不甘心。

見徐景行态度很堅決，他想了想，還是退了一步，“五萬吧，預付兩萬。”

徐景行暗暗皺眉，他隻收料價的百分之十五已經算給徐老頭兒面子了，五萬塊看着不少，但也就能買一手不錯的木工活兒，或許買一手不錯的雕活兒，想要木工、雕工通吃，這個價還是低了些。

這麽想着，輕輕歎息一聲，“徐先生，如果是真心用我，就八萬塊錢吧，我可以毫不客氣的說，如果低于這個價，你絕對請不到我這個水平的木匠。”

小平頭呲着牙想了想，有些拿不定主意，扭頭去看他老爹。

徐老頭兒這個時候話了，“就八萬，你這手藝值這個價，我們不做那種埋汰人的事兒，簽個協議，開工吧，對了，預付一半。”

徐景行這才露出笑容，朝老頭兒豎起大拇指，“徐大爺是爽快人，”然後又朝小平頭笑道“徐大哥别介意啊，談生意都這樣，寸土必争，談完了，還能坐下來喝茶聊天。”

小平頭勉強笑笑，“小徐師傅說的是，我給你們準備茶水去，”然後徑直離開了，顯然還是有些不甘心。

徐老頭兒替兒子道歉，“小徐，你别介意，我這兒子不成器，也不懂規矩，唉，我也頭疼的很，你多多包涵。”

“哪裏，徐大哥挺不錯，精明強幹，一看就是有能力的人，”徐景行随便誇了一句，然後跟徐老頭兒簽了一個包工協議，又拿到四萬塊的預付款，這才開工。

這一開工，就停不下來了，因爲這些木料實在太好了。上好的科檀料紅彤彤的堆了小半個院子，雖然沒有小葉紫檀那麽香，但顔色卻非常豔麗，這麽一堆科檀料堆在面前，帶來的視覺刺激絕不亞于一堆鈔票，這種價值不菲的木料對任何一個木工來說都是一種無法抗拒的誘惑。

絕大部分木匠，一輩子到結束都沒機會摸一摸這種名貴木料，更别說用它打造一套家具了。

徐景行也沒想到自己第一次接觸這種名貴木料，不是用來創作雕件，而是打造家具，這跟他的設想有着很大的差距，甚至，他從沒有想過自己有一天會變成一個木匠。

但世事弄人，隻要有錢可賺，木匠也好，木雕師傅也好，有什麽差别嗎？不都是玩木頭？反正他有這個手藝，能吃得了這碗飯。換個普通木匠過來，給他再多錢都不一定敢接這個活兒。

面對這麽一堆紅彤彤的科檀料，徐景行按部就班中規中矩的開工，從凳子之類的小物件開始做起，反正提前做好了圖紙，連尺寸都事先标的一清二楚，動手的時候隻要謹慎一些，難度并不大。

一忙活又是一個星期，這一個星期，徐景行一直呆在别墅裏，反正這裏也沒其他人，連小平頭都很少來，隻有徐老頭兒一直守在這裏，看着他做木工活兒，偶爾還能幫忙打個下手什麽的。

十天後，一整套嶄新的紅木家具新鮮出爐，這一大套包括凳子、茶幾、條桌、飯桌、中式沙、書桌、多寶櫃、太師椅、羅漢床、衣櫃、櫥櫃以及裝飾用的花凳。

這些大大小小的家具雖然各有用途，雕刻繁簡程度也略有差異，但總體風格卻是一緻的，以明末清初的家具風格爲基礎，加入了一些現代化的元素，比如說木料不上漆，将科檀木美觀的花紋直接呈現出來，這跟以前那些老氣的大紅大黑的漆色比起來要靓麗許多。

另外在那些家具上雕刻的花紋，徐景行也摒棄了特别老氣的傳統題材，什麽五福捧壽啊福祿壽喜啊等等題材他統統沒用。

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