徐靜思心中甚是安慰，馮玉波這一段接的很自然，此刻讓他們知道自己是有實力的才是最重要的！

對方青年的質疑其實是對的，但他不該以嘲諷的語氣來講，幸好接下來的話他沒有說出來，他若是說難聽的，她肯定是不讓的。

不過在這一點上，很明顯的印證了一句話：不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。

在外人跟前，一個團隊切忌不團結，哪怕不團結在對外的時候也要表現的團結，一緻對外！

單建平心中微凜，馮玉波的情緒調整的太快了，他完全受了徐靜的引導，看來他們經常合作。

隻是面對馮玉波跟于森的時候，他沒有絲毫的壓力，但是跟徐靜一加入就不行了，她很明顯的就是衆人的核心，她的一言一行，甚至隻是一個眼神，馮玉波就能明白是什麽意思。

“徐總，您的要求也太高了，”單建平很深沉，笑道，“維修售後這一點我就能答應您，我們可以提供百分百的技術支持。利潤上，我們肯定要給經銷商留空間的，我們有底價，關鍵要看你們怎麽賣。你要三個省的區域可以，但是三十萬的出貨量太少了，這一點工廠可能不會同意。還有代理商的合同，我們都是按照三年簽的，如果五年的話，我要回去征求一下廠裏的意見。”

談判就是要讨價還價，但不是嘲諷，剛才他的員工......吳忠的态度不對。

在這麽的一瞬間，徐靜思仿佛回到了從前，仿佛回到了從前自己的狀态，冷靜、自信而又歡喜。

她的思路跟的很快，朗聲說道，“去年一整年你們在全國的銷售量才七十多萬，雖然比前年翻了兩倍，但是今年未必能比去年還能再翻兩倍。假設真的能翻兩倍也不過一百五十萬，全國二十幾個省市去分，一個省不過幾萬塊錢的業績。我們才剛開始做市場，三個省市三十萬的出貨量，一點都不過分。再說了，我覺得剛開始簽代理商，不能上來就拿出貨量來考核，要根據代理商的實力以及省市的經濟狀況綜合評估。有時候單純的爲了業績去做而去要求代理商，對于代理商來說反倒是一種壓力。”

這一段話從徐靜思開始說第一個字的時候，單建平便在凝神聽着，等她說完，單建平竟然陷入了短暫的沉思。

徐靜思的一襲話，徹底改變了單建平的思路，他們工廠也才是剛剛有了代理商的政策，從規劃到開展的這一套體系還不是特别的成熟，徐靜在跟他讨價還價，卻讓他領悟到了很多。

他沉思了片刻接着說道，“徐總，你的條件我全部答應，但是除此之外，我還有一個要求。”

徐靜思神色冷靜，“單總請講。”

“這個條件對于你來說很簡單，我希望第一年的代理商工作由您來完全對接。”

單建平的直覺告訴他自己，他能從徐靜的身上學到很多東西。

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于森有些不可置信，他有些想不明白對方爲什麽這麽快的就答應了，但他可是個老油子了，他的臉上瞬間有了喜色，看徐靜思似乎還猶豫的樣子，悄悄的喊了她一聲，“徐總？”

徐靜思看了看于森，坦誠的跟單建平說道，“單總，您提的這個要求我本該答應，但是我現在懷孕了，一整年的工作我可能接不了，但半年可以，而且半年的市場差不多就能起來了。”

單建平爽朗的笑了起來，“看來徐總在市場把握方面很有自信啊。”

他喜歡徐靜的驕傲、自信、坦蕩，而且有那麽一瞬間，他覺得特别的可惜.......

徐靜思當然很自信，她驕傲的說道，“成與不成，讓業績說話吧。”

“好！”單建平爽快的說道，“既然來了就不能白來一趟，那我們這邊先準備一下，趁此時間，稍後我們把合同的條款談一談。”

“好，那我們去訂個飯店，咱們下午談完了合同，晚上聚一聚。”

單建平他們要借辦公室用一用，徐靜思便跟馮玉波他們出來了。

一出來，馮玉波便咧開嘴笑了，“徐總，還是你厲害，今天若不是你在，我可能得給他們急，哪有一上來就談出貨量的啊！”

于森卻不太高興，這個代理商是他找的，到最後卻讓徐靜來對接？但又不能否認，今天的事情徐靜表現得太優秀了！

“徐總，”于森蹙眉，“五年的時間也太長了吧，萬一他們的産品不好，我們做不起來，又不想代理了，到時候咱們還得費錢費力的去維護，我們不得虧死了？”

站在午後的陽光下，徐靜思微微勾起了嘴角，“我要的并不是單純的在一個産品上去跑市場，我要的是更多跟這個行業相關的更多的可能性，放心吧，不會一棵樹上吊死的。”

有些東西當然不方便跟于森說的那麽清楚，等他自己意會吧。

馮玉波一巴掌拍在了于森的肩膀上，吓了于森一跳......

馮玉波呵呵一笑，“你别想那麽多，熊貓的水泵我們都見過，如果不是質量信不過，你也不會主動聯系他們的，對吧。”

于森心道，幸好自己是了解這家水泵的，不然徐靜這麽自大，将來恐怕就要難看了。

徐靜思擡眼看了一眼辦公室，低聲對馮玉波跟于森說道，“談合同的時候，我們大家都謹慎一點，尤其是涉及到有關我們的條款以及罰則，還有，付款方式，我們堅決不會全款提貨。”

于森接着問道，“徐總，那咱們支持怎樣的付款方式？”

“百分之三十到百分之五十之間，剩下的等交貨之後一個月以内支付，但是要留10%的質保金，質保期限一年之後再付。”

辦公室裏的單建平等人在商讨，徐靜思他們也在外面嘀咕。

但徐靜思不知道的是，辦公室裏的單建平他們卻起了沖突。

先前不滿徐靜思提議的吳忠，等徐靜思他們一出去，直接跟單建平翻了臉，“單總，簽代理商這麽大的事情，你不該跟我爸彙報一下嗎？”

單建平一臉的淡定，“我出來的時候廠長說了，讓我全權處理，所以我可以不彙報。”