第1382章 多方合作，将盤子擴大
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“沒錯，這個項目的确非常的龐大，單靠我們一家是很難支撐的。”吳浩點了點頭說道：“既然要做，那就必須得形成規模，小打小鬧成不了氣候。
其它的不說，單說這種超級無線遠程充電站，全國一二三線城市必須得有一座, 而一些一二線城市甚至要多座。
至于海外市場，也要分散到世界各國的重要城市，并逐步往下發展擴張。找這個計算，我們項目啓動後第一批就得新建一千座這樣的超級無線遠程充電站。”
“一千座，就按照平均每座一個億來算，也需要一千億啊。”張俊感歎道。
他雖然非常看好這個項目，可一下子需要這麽多資金，而且還是最保守的估計，他不由的憂愁和可惜心疼起來。
他清楚這麽龐大的項目，單靠他們一家肯定是無法支撐的，隻能是找人合作。這一想到要将這麽大的利益讓給别人，他自然感到肉疼了。
“所以啊，我們得尋找合作夥伴。這個餡餅太大了，牽扯的利益也太多了，單靠我們一家肯定吃不下，所以還得找幾個牙口好的幫手進來一起啃。”吳浩笑着說道。
“你打算找誰，企鵝還是a裏，還是B亞汽？”張俊随即詢問道。
“不！”
吳浩擺手道：“要找咱們就找牙口好，實力強的。國家電網不是也在布局公共充電站嗎，我相信這個項目他們肯定會感興趣的。除了國家電網外，國投, 國資都可以找，還有幾大銀行，然後才是這些新能源車企。
隻要有他們的加入，那麽這個項目就能更加順利的實施了。現在對于我們來說的一些問題和阻力，也就不是問題了。”
“可是這麽多巨頭加入進來，我們能夠分到的利益就比較少了啊。”張俊不由的感到心疼道。畢竟這可是一個賺錢的項目，一下子招了這麽多頭狼進來，能夠分給他們的那份自然就比較少了。
吳浩看着張俊笑着搖頭：“眼光放長遠，要知道我們所面對的可不隻是一個龐大的國内市場，還有一個比國内市場更加廣闊的國際市場呢。
目前這塊的競争比較激烈，所以我們必須得找一些實力強的夥伴進來。這樣有他們撐着，我們才不會感到形單影隻，實力單薄。
雖然說有這麽多巨頭參與進來，我們占的比例是少了。但是如果将這個盤子做大的話，那麽我們最終能夠分到的那份也會比我們單打獨鬥多得多。
更重要的是，這些可都是參天大樹啊，有他們依靠和乘涼，對于咱們公司的長期發展來說絕對是非常有利的。”
“我明白了。”
張俊點了點頭道：“舍不得孩子套不着狼, 這個道理我是懂的的。而且我覺得不單是這種超級無線遠程充電站, 我們還可以與一些商場, 商業中心, 地方公共設施管理機構進行合作。将這種超級無線遠程充電站化整爲零分散到這些商場，商業中心，以及公共停車場裏面，甚至可以是小區的公共停車位裏面。如此一來的話，整個市場還能夠擴大數倍。”
吳浩點了點頭道：“這的确是一個很好的發展思路，但具體怎麽做，還要進行詳細的研究讨論才行。如果這種超級無線遠程充電站化整爲零，那麽我們新建的這些超級無線遠程充電站會不會受到影響。而圍繞在超級無線遠程充電站的商業中心會不會受到影響呢。
這些都要進行通盤的考慮，不能揀了芝麻丢了西瓜。”
“你說的對，是我欠考慮了。”張俊點頭有些愧色道。
吳浩則是笑着擺手道：“其實你的想法也并非沒有可實施性，但是具體該怎麽實施，還得進行詳細的調查研究論證才能得到答案。
我看這樣吧，這個項目具體就讓黃志華來組織專業團隊負責吧。但新能源公司剛成立不久，業務不太熟練，能力上面還有些不足，所以這方面你來親自領導吧。”
說到這裏，吳浩沖着張俊正色道：“你現在有兩件事情要做，首先第一點你要黃志華他們盡快将這個項目組組建起來，必要的時候可以從總公司抽調精兵強将過去加強團隊實力。
項目團隊成立後，要立即熟悉并投入工作。并且首先要做的，就是拿出一份詳細的項目可行性研究報告和實施方案出來。
而第二點，那就是需要你來和國家電網，國投，國資，幾大銀行，還有新能源車企進行溝通。
我相信這個項目他們肯定會感興趣的，所以我們盡快召開合作會議，商議這個項目的合作多方合作事宜。”
“好的，我接下來的工作重心轉移到這個項目上來，争取促進這個項目盡快落地。”張俊點了點頭，然後看着吳浩說道。
“這麽多巨頭，我們最終能占多少？”
聽到這個問題，吳浩思索了一下，然後開口道：“争三包二吧，反正最終别低于百分之二十吧。”
“有點困難。”張俊不由露出苦笑道。
吳浩點了點頭笑道：“這麽多巨頭呢，從他們手上虎口奪食，肯定是困難重重。不過不用害怕，技術掌握在我們手上呢，所以我們要牢牢的占據這個項目的主動性。
我覺得在具體談判前，我們可以先找個盟友，這樣到時候談判的時候，也能夠互相有個照應。”
“盟友，你覺得誰比較合适？”張俊開口問道。
吳浩想了一下，然後回道：“反正肯定是不能缺少的那位。”
“如此一來，就隻能是國家電網了。可是我們的利益和他們的利益沖突，這方面想要達成共識，形成同盟有些困難。”張俊皺着眉頭憂慮道。
吳浩對此也點頭認同道：“沒錯，但是你可以利用國資，國投，甚至那些大的汽車廠商進行鉗制。
目前他們在這塊也是面臨很大壓力的，尤其是和這些新能源汽車廠商進行競争，所以這個項目他們肯定不可能缺席的。這方面你可以好好的利用一下，從而争取更大的利益。”
(本章完)