“納尼？劉桑，你說可以幫我消化掉這25kk的fz0182？”山田真一驚喜地問道，差點就撲到劉益之的身上來了。

“是的，山田桑。”劉益之拿出那份測試報告，遞給了山田真一。這位是技術專家，一看就懂了。

“劉桑，你的意思是隻要分别更換一個不同參數的電阻和電感，就可以完全替換缺貨的f1902？”

“是的。”

劉益之的前世記憶中聽過一個故事，有個小工廠的老闆是工程師出身，因爲f1902缺貨，逼得差點跳樓。後來不知從哪裏拿到幾個fjt定制芯片的樣片，搗鼓一番，居然發現可以完全替換f1902，幾個參數甚至還要好。隻是時間比較靠後，都十二月中旬了才發現這個替換方案，不少工廠如林成富所言，要不改型号了，要不認命了，所以那個老闆隻是完成了自己的訂單，沒有因此而賺到多少錢。

劉益之一聽到山田真一說起fz0182和f1906的事，就猜測可能是記憶中的那個替換f1902的定制芯片。請張工做了一番測試，發現自己的猜測完全正确。

“劉桑，你真是個天才！我怎麽沒有想到呢？fz0182是f1906基礎上改過來的，而f1906和f1902是一個系列的産品，兩個的封裝和管腳定義是一模一樣的，隻是參數不同而已。劉桑，你真是一個天才！總是從别人意想不到的地方想到解決問題的辦法。”

劉益之沒有做聲，重生總得有點福利吧，低調，低調，自己心裏有數就好了。

山田真一很快從狂喜中冷靜下來，“不過劉桑，fz0182和f1902雖然性能參數一緻，但畢竟是兩個型号，很多廠家應該不願意，也不敢替換吧。”

“是的山田桑，那些出口歐美，以及你們和國的産品，是不會用fz0182去替換f1902，因爲産品認證時用的是f1902，擅自改用fz0182是非法的，終端客戶是不允許的。但是那些在給我國廣電部門做的機頂盒産品，出口東南亞的dvd機，就沒有這種顧慮了，隻要fjt出一份正式的測試報告和建議書就可以了。這種客戶也爲數不少，完全能夠消化25kk的fz0182。”

劉益之說得沒錯，目前國内銷售以及出口東南亞、南亞非洲的電子産品，雖然有什麽認證，但相對歐美以及和國，還是要随意很多，隻要性能穩定，用起來不出問題就行。現在f1902缺得這麽厲害，有了替換品，而且還是fjt的替換芯片，已經非常不錯了。能完成終端客戶的訂單就是好事，還要啥自行車！

“劉桑，沒錯，你說得沒錯。”山田真一終于看到甩掉大黑鍋的希望，不由興奮地握緊了拳頭。

“山田桑，你難道沒有一些其它的想法？”

“劉桑，我不是很明白你這話裏的意思。”山田真一猛地轉頭過來，神情嚴肅地盯着劉益之問道。

“山田桑，fz0182的問題是你們fjt高層決策失誤，卻要你來背。”劉益之臉色平和地說道，“現在機緣巧合，想到了解決的辦法，fjt高層能給你什麽獎勵？升職加薪？山田桑，按照你這一年來的成績，也該升職加薪了，這是你應該有的，不算獎勵！可是萬一沒有找到解決的辦法，山田桑，這個黑鍋你就白白地替他們背了。山田桑，不爲你自己想，也要爲你的家人想想。”

山田真一臉色變得陰沉，沉默地端起酒杯，不停地在手裏轉動着，最後仰首一口喝掉了杯中酒。

“劉桑，你有什麽想法，請直接說，在我心裏，你是位值得信任的朋友。”

“我已經找到一個合作夥伴，我們可以把25kk的fz0182全部出給他，然後你至少可以分到二十萬鷹元，直接存進你在南港任何一家銀行的鷹元賬戶裏。”

“二十萬鷹元。”聽到這個數字，山田真一的呼吸變得急促起來，這相當于他好幾年的收入。

“劉桑，告訴我該怎麽做？”山田真一努力壓制着心裏的激動。

“下周，這個合作夥伴會找利豐源公司，要求訂購fz0182。在fjt正常的産品目錄中，是查不到這個型号的，但是需求數量巨大，按照流程，利豐源公司的産品經理會發郵件給你，咨詢和确認這件事。然後山田桑就可以順勢把fz0182通過利豐源出給我們的合作夥伴，隻需要給利豐源留五個點的利潤做手續費就好了。交完貨後，你覺得有疑惑，于是就請fjt技術中心，對fz0182和f1902進行對比測試。”

“然後我就可以把這份測試報告公布于衆，并正式建議華夏缺f1902的客戶改用fz0182，一來可以緩解衆多客戶因爲f1902缺貨造成的對fjt的怨恨，二來幫我們的合作夥伴造勢，讓他可以迅速散貨，回籠資金。”山田真一已經明白劉益之的計劃了，忍不住開口接了下去。

“山田桑，你說的沒錯。”

“萬一我們把一切都做了，合作夥伴卻背棄了我們，該怎麽辦？”

“山田桑，在出貨的同時，合作夥伴會給我一份借據，說明欠我若幹款項，用公司的股份和财産做抵押，并加蓋公章。等收到我們應該有的，這張借據就可以還給合作夥伴了。”

“非常棒！劉桑，你是個商業天才！所有的環節都被你考慮清楚了。不過我還有一個疑問，爲什麽要通過利豐源出貨，而不是川景電子？”

“山田桑，不從川景電子出貨，我是有幾個考慮。首先，fz0182替換f1902是我們共同努力的結果，也應當獲得該有的回報。但是從川景電子出貨，對我個人來說，多少有些難堪和不好意思。”

“嗯，劉桑，這個我理解。”

“其次，我們的老闆，ean正在頻繁地跟你們fjt總部一些高層聯系，打着各種旗号拉關系。從川景電子出貨，萬一被ean察覺到蛛絲馬迹，說不定會悄悄地給你們fjt總部打小報告，可能會對山田桑造成不必要的影響。”

“那爲什麽要選利豐源？”山田真一不解地問道，利豐源電子也是fjt的一家代理公司，隻是規模比較小，又一直專注于華南市場，川景電子業績沒起來前，fjt在華南市場那點可憐的銷售額全靠利豐源撐着。

“山田桑，你或許不知道，利豐源的法人是龔天源的小姨子，實際控制人就是龔天源。”

“龔天源？fjt南鵬公司的總經理？”

“正是他。”

“八嘎！”山田真一忍不住罵了一句，“難怪龔天源總是有意無意地偏袒利豐源，不少優質客戶都想轉移到利豐源去。我明白了，從利豐源出貨，而且還留給他百分之五的利潤，龔天源稀裏糊塗地就成了我們整個環節的一環，就算後續萬一出了什麽問題，他也必須幫我們掩飾，否則我就會拿利豐源，他的要害開刀。”

“山田桑說得沒錯，共享利益又互相拿捏着把柄的盟友，比歃血爲盟還要靠得住。”

“劉桑，你要是去了我們和國的戰國時代，一定是位智将。”

劉益之笑了笑，沒有回答。你們那戰國時代，就是一群鄉鎮幹部在互相鬥毆，有什麽意思？不過要是能穿越過去，當個大名什麽的，也是可以的。嗯，剛端上來的菜真香。

“山田桑，你覺得還有什麽遺漏的嗎？”

“不，劉桑，你考慮得非常周全了，這件事上，我願意聽從你的調遣，劉桑，請下令吧，讓我們整兵上洛，布武天下。”

聽完劉益之這天衣無縫的計劃，山田真一信心滿滿，二十萬鷹元輕輕松松拿到，就算中間萬一出什麽問題，也根本傷及不到他半毫。大不了那二十萬鷹元的意外之财沒有了，但升職加薪卻是必須有的。所以心情很好的山田真一甚至開起了玩笑，用大河劇的口吻說起了台詞。

“山田桑，我們一起努力吧。”劉益之也裝模作樣地回答道。