第182章 求購
第二天是正月十六，是跟關嘉澤等人結賬分紅的日子。杜錦甯吃過早飯，正要往城東的博悅茶館去，就聽院門外有人問道：“杜少爺在家嗎？”
她出去一看，就見莊越站在門口。
“莊掌櫃，出了什麽事嗎？”她忙走過去問道，又将人往屋裏讓，“進來說話。”
莊越跟着她進了堂屋，各自落了座，這才開口道：“昨日，書香客書鋪的掌櫃跑來跟我說，想買您那《射雕英雄傳》和《天龍八部》的話本，出六兩銀子一本的價錢；今天早上，博雅閣的掌櫃也來跟我說，出八兩銀子一本，買你的《射雕英雄傳》和《天龍八部》。”
“哦？”杜錦甯望着莊越，眨了眨眼，擡起手來朝他拱了拱：“多謝莊掌櫃特意走這麽遠的路，事先來跟我說一聲，我承莊掌櫃一個人情。”
莊越笑了起來，擡手還禮：“杜少爺客氣了，莊越被曾在京城做大掌櫃的祖父提攜，經過十二年的時間，做到漓水縣綢緞鋪三掌櫃的位置，在那位置足足呆了五年，也算得到頭了。要不是七少爺跟杜少爺合開茶館，在開了兩家分館後杜少爺又一力舉薦在下做大掌櫃，又托杜少爺話本的福讓茶館買賣紅火，莊越一輩子都不會有如今這樣的風光。莊越能有今天，多虧了杜少爺的提攜，些須小事，何足挂齒？”
兩人對視一眼，相視而笑。
聰明人就是這樣，不用多說，一切盡在不言中。
話本這事，本來莊越可以等杜錦甯一會兒去了茶館再說的，可他偏偏提前親自過來，跟杜錦甯說這事，就是想賣杜錦甯一個人情。
雖說這話本是杜錦甯寫的，賣不賣，賣給誰，那都是杜錦甯自己的事，與關嘉澤、齊慕遠和章鴻文無關。但茶館還握有一份《射雕英雄傳》和《天龍八部》呢，那可是茶館花了二兩銀子買了過去的。
雖說當初把話本賣給茶館時，杜錦甯早已聲明了其他版權留在自己手上，但這時代連“版權”這個詞都沒有，對于版權的釋意與分屬，大家就更加沒有概念了。所以版權什麽的，大家在心裏估計完全不當回事。
《射雕英雄傳》可是約有一百二十萬字的，《天龍八部》也有約一百五十萬字。目前杜錦甯賣出去的話本冊子，因毛筆寫字比較大，一冊厚厚的話本也就二萬五千字左右。這麽算下來，《射雕英雄傳》能分成差不多五十冊，《天龍八部》則是六十冊。按八兩銀子算的話，就是差不多九百兩銀子。
财帛動人心，或許對于家境富足的關嘉澤和齊慕遠來說，這點銀子還不至于讓他們舍棄良心、背叛友誼，章鴻文也因地位不高而不敢有異心，但萬一呢？人心這東西，是最經不起考驗的。再說，這些産業要不要可不是他們自己說了算的，他們有家人，還有族人。
所以，這件事，能不當着茶館所有東家的面，拿到桌面上作爲公事來談，那是再好不過的了。
私底下處理，即便關嘉澤等人知道了，潛意識裏也覺得那是杜錦甯自己的私事，又不涉及到賺了多少錢的問題，不把它當回事，或許過了也就過了，不會影響他們之間的交情。
莊越能背着自家正兒八經的主子關嘉澤，來賣自己這麽一個人情，杜錦甯自然也不會對他隐瞞自己的打算。
她道：“這話本我不打算賣出去。”
莊越一驚：“少爺……”他可是知道杜家的家底的。雖不知道那兩部話本到底有多長，能賣多少錢，但放着現得的利益不賺，豈不是傻子？
“少爺，不瞞您說，雖說現在市場上還沒有《射雕英雄傳》和《天龍八部》的抄本出來，但那是咱們在這方面防犯得比較嚴的緣故，甯願不賺那麽多錢，也不讓說書先生過多的重複說書内容；而每個說書先生，都跟咱們簽了紅契，定了高額的賠償金；每個小二都緊緊地盯着台下的茶客，不讓他們在聽書的時候動筆寫東西。否則書鋪裏早已擺上這兩部話本了，他們不可能再花大價錢來跟咱們購買。”
莊越苦口婆心地勸道：“但這也隻是暫時的。有錢賺，他們才不管這話本有沒有頭尾，肯定會讓那些記性比較好的人去記情節，然後寫出差不多的來，弄到市面上賣。與其讓别人掂記着，想方設法地鑽空子，還不如您把這份錢給賺了。”
“你别急，我話還沒說完。”杜錦甯微笑道，“我不賣出去，是打算自己開一家書鋪，專門印我的話本出售。”
“啊，原來是這樣。”莊越松了一口氣之餘，也十分贊成杜錦甯的做法，“我雖不做書鋪那一行，不知道這其中的利潤，但既然那兩家書鋪能出到八兩銀子一本，其中的收益想來是很可觀的。以他們的德性，能以八兩銀子買下你這一冊話本，到時候刨除印刷成本和兜售收益，必然還能賺上五六十兩或許更多的利潤。與其把這錢讓他們來賺，不如您開個書鋪，把這層收益給賺了。”
杜錦甯沒有接這話，而是提起了另外一個話題：“莊掌櫃的祖父是關家的大掌櫃，想來你們一家的身契都是在關家吧？”
莊越默了默，點點頭道：“是。”他是聰明人，不用再說下去就知道杜錦甯要說的是什麽。
便聽杜錦甯道：“莊掌櫃要是自由身就好了，我必用莊掌櫃做我的大掌櫃，運作我的一切買賣。”
這是杜錦甯的真心話。
莊越這人，作事穩重、頭腦精明、眼光也極佳，最重要的是他的心性不錯，又隐隐透着對她的崇拜。要是她手下有這麽一個大掌櫃幫着做事，那以後就方便多了，不用因人手不足而老去依靠關家和齊家。
依靠别人的同時，自然也受制于人。以後要是因爲利益或别的事跟這關、齊兩家鬧得不愉快，隻要他們釜底抽薪，她費盡心力所構築起來的生意塔就會全面崩塌，這是她不能容忍的。
(本章完)