許信成之所以要問這個問題，是因爲他想知道是否有其他備選公司，如果，美國的Q公司和In公司是唯一可選的合作公司，那麽，在談判中，自己這一方的處境将會非常地被動。他們作爲各自領域的行業第一，芯片的确是最好的，可是，他們的合作條件也是最苛刻的，芯片的價格是最高的，且常會附帶上諸多霸王條款。

Lucy說道：“我們的智慧手機、智慧電腦和微型無人機需要的都是最高端的芯片，那樣的芯片，能夠保質保量研發和生産出來的公司很少，Q公司和In公司是最優之選，另外，還有四家芯片公司也能做到，可是都會很勉強。

而且，現在最大的問題是第二代和第三代芯片，按照我們産品疊代的規劃和要求，第二代芯片的性能至少得比第一代提升50%，第三代芯片的性能又至少得比第二代提升50%。根據我的分析，目前，全球有能力爲我們設計、研發和生産出第二代和第三代芯片的，也隻有美國的Q公司和In公司了。”

“這……”許信成的臉上盡是無奈的神情，此刻，他已經有一種被人掐住了脖子的感覺，這感覺真地很不好受，連呼吸都不由地變得有些困難起來。

“我知道，這樣一來，在談判中，我們将會很被動。可是，這就是現實，中國的大多數高科技公司也面臨着同樣的處境，事實上，很多公司的處境要比我們差很多。”

“是的。”許信成很無奈地說道。此時，他想要實現芯片100%自有化的決心更堅定了，不僅僅是爲了自己的公司，更是爲了中國的其他公司，更是爲了中國的高科技産業。

“不過，”Lucy話鋒一轉，輕聲說道：“我們還是有我們的談判籌碼的。”

許信成一聽，立刻感覺好了很多，連呼吸都變得通暢了一些，急忙問道：“什麽籌碼？”

“請記下以下數字。我們第一代智慧手機的計劃産量是3000萬部，四核，也就是說，我們需要1.2億枚手機芯片；第一代智慧電腦的計劃産量分别是，平闆智慧電腦1500萬台，筆記本智慧電腦1000萬台，台式智慧電腦500萬台，共計爲3000萬台，全部爲八核，也就是說，我們需要2.4億枚電腦芯片。

另外，爲智慧手機和智慧電腦配備的第一代微型無人機，每部手機或每台電腦的标配是三架，同時，我們還需要預備出一些單賣的數量，它的計劃産量是1.9億架，單核，它是一種特制芯片，Q公司有這樣的芯片，也就是說，我們需要1.9億枚特制芯片。

到了第二代，無論是智慧手機，還是智慧電腦，它們的計劃産量至少得提高50%；到了第三代，将至少再提高50%。”

許信成一邊記下要點和數字，他的心一邊在砰砰地狂跳着。雖然，他對智慧手機和智慧電腦很有信心，可是，Lucy剛剛說出的計劃産量還是吓了他一大跳，特别是每一代都要提高50%的預期産量，這樣的增長速度也太驚人了。

第一代智慧手機和智慧電腦的數量都是3000萬，那麽，第二代将分别是4500萬，第三代則分别是6750萬。

Lucy定下的計劃産量，實際上就是目标銷量，這樣的目标銷量，每年50%的目标銷量增長率，可是一個極大的挑戰。A公司的智能手機一直都深受全世界消費者的熱捧，可是，即使是A公司，他們在推出前三代智能手機時，也沒有定下如此之高的目标銷量。

許信成感到三股巨大的壓力接連朝他的肩膀上壓下來，一股比一股的壓力更大，他暗暗地連着做了好幾個深呼吸，調整着自己的心跳，同時，不由地用左手揉了揉右邊的肩膀和左邊的脖子。

經過這一番調整，他立刻覺得好了一些。雖然還是有些震驚，但是，他告訴自己，Lucy定下如此之大的目标，是經過深思熟慮的，是有可行性的，而且，既然她定下了目标，作爲下屬，他所要做的，就是全力以赴地協助Lucy達成目标。

至于困難，至于壓力，那些都是他必須克服的，必須戰勝的。

Lucy繼續說道：“經統計之後可知，我們在Q公司的三年總訂購量，将接近15億枚芯片；在In公司的三年總訂購量，将接近11.5億枚芯片。

而且，我們訂購的還是他們最高端利潤最豐厚的芯片。我們這樣的訂單，即使對于Q公司和In公司來說，也是不可多得的超級大單，也是必須拿下的訂單。”

許信成堅定地點了頭，說道：“我都記下了。是的，你說得很對，我們是有談判籌碼的，如此之大的訂單就是我們的最大籌碼，與Q公司和In公司談判時，他們是一定會極力争取達成合作的。這樣一來，在談判中，我們的處境會好很多。”

“另外，作爲談判策略，我們還應該同時和另外四家芯片公司商談合作事宜，甚至可以策略性在他們那裏先下一些小訂單，以敲打敲打Q公司和In公司。”

許信成一聽，邊興奮得輕拍了一下會議桌，邊高興地說道：“太對了。Lucy，你剛剛說的那個策略真地是太高明了，相信它将起到很好的效果。”

Lucy臉上的神色變得肅然起來，說道：“Steve，請記住，此次談判，最重要的策略是，無論如何，我們不能讓Q公司和In公司知道，他們是我們的唯一選擇。”

許信成立刻深深地點了一下頭，鄭重地說道：“是的。我明白。這的确是最重要最重要的。”

“另外，和他們談判的全程，我不會出面，由你代表我。如果不是必要，陸董事長也不會出面。”

“你和陸董事長都不出面？”

“是的。這也是重要的談判策略之一。你屆時會知道這個策略的重要性和作用的。”

“好的。”許信成雖然隻是似懂非懂，可是，他知道，這個策略也應該是有很大作用的。

“這次，能否盡快而順利地談成合作，就全靠你們了。”

許信成立刻語氣堅定地說道：“好的。我們一定不負重托。”