第7章驗貨,讨價



怕夜長夢多,卓一凡跟老同學卓剛通上電話,晚上把新茶帶過去看看。

卓一凡雙手搬上一個大紙箱綠毛尖放進車後面。

吃晚飯後。

羅豔叫上親戚幫忙照顧老鄉采茶工,答應了跟卓一凡到縣城去一趟。

羅豔在公路邊上等着卓一凡開車過來。

卓一凡遠遠看到羅豔穿一件雪白外套,顯得格外的耀眼。

按響喇叭,停車。

羅豔上車坐在副駕駛,面無表情,向窗外的親戚揮個手,臨走時拜托一聲。

開上車燈,卓一凡穩穩駕上車,在奇曲山澗河邊的村公路上行駛,大約兩公裏後,開上了大公路,直接駛往縣城。

限時速60公裏,大約一個小時到達。

一路上,羅豔閉目休息,聽着車廂裏灌耳的音樂歌聲。

忙忙碌碌了一整天,天沒亮就起床了,到天黑才吃上飯。現在陪着卓一凡去縣城,他可能需要我陪着。我也擔心他路上的安全。我的心啊,全系在他身上了。誰讓我在暗地裏變成了卓一凡的女人。他不嫌棄我大三四歲,而且還是結過婚的有孩子的女人。雖死了男人,但始終是有公公婆婆的女人。我的一舉一動都有許多雙眼睛盯着看。

從今天開始,羅豔感受到許多詫異的目光。不明狀況的人,以我就是卓一凡的老婆。我年輕像個十八歲姑娘,貌美如花,有胸有材,身高一米六,若穿上高跟鞋,我更顯身材了。

在結婚的時候,羅豔才第一次發現自己多麽的美!多麽的性感迷人!他們的眼光看到我好像就是一個大明星,光彩奪目,十分耀眼。

羅豔在車上眯眼休息,腦子裏清楚回想起了過去。在心底把一件件事想個清楚明白,最明白自己需要什麽?我現在的生活就要有一個男人。卓一凡能當我的男人。我爲他付出的一切都是值得的。哪怕别人罵到頭頂上,隻要卓一凡不說嫌棄話,我就心甘情願。大不了,我以後有錢了,就離開天雲村,讓他們罵鬼去吧。

時不時的瞧上羅豔一眼,卓一凡把車開得慢一點穩一點,盡量不要産生劇烈晃動。

“你睡醒啦?”

卓一凡瞧到她眯開眼睛動了一下身子。

“嗯,”羅豔剛剛睡着一下,看看周圍漆黑一片,隻有車燈遠遠照亮着前方,問,“車到哪裏呢?”

“很快了,不要半小個時就到了。”卓一凡踩下加上油門,車速飛快從45跑上60公裏。

羅豔抓緊扶手,明顯感受到車快了。

卓一凡滿臉的微笑,一手握上她溫柔溫熱的手,向她表達心意。

“小心開車,别分心。”羅豔抽開手提醒。

羅豔這個時候隻擔心開車的安全,卓一凡知道了拿回手,雙手握上方向盤,把車開得穩穩的。

轉上幾個大彎,飛快看到縣城裏高樓大廈的燈光,還有顯眼的探照燈光。遠看縣城夜景,它就是一個繁華的熱鬧城市,農村跟縣城相比就是一個地上,一個天上,原始沒有人氣。

車開到縣城大街,彙入擁擠的車流。

卓一凡定位導航上仙雲閣茶館的位置。

縣城有名的茶街,到晚上熱鬧非凡,到處擠滿停滿車子,而且車子都是一輛輛高檔車。卓一凡的車跟它們無法相提并論。

導航準确無誤地報道指揮。

仙雲閣茶館到晚上,燈光璀璨,高貴大氣。

在門前找個停車位停車。

卓一凡雙手抱着一個大紙箱,帶上羅豔走進大門。

“哎喲!我們的天才生來了!”卓剛看到他來了立刻笑臉迎人,大聲熱情道。

卓一凡面露自然微笑。

羅豔跟在後面向店裏瞧瞧,第一次進入名貴的茶館。以前卓剛在我面前吹噓的,還真的一點不假。

“稀客啊!”卓剛笑臉迎人,馬上握手道,“說你炒出好茶,我們正等着你來了。”

“呵呵,我不是趕來了嘛。”卓一凡笑聲道。

“喲,豔姐來啦!快請坐!”卓剛立馬變臉,臉上的一砣砣肉都變成了一朵朵花,哈腰低頭,先忙匆匆的請她坐上休息。

羅豔站着不動,身子發僵了,有點受寵的感覺。頓時,我好像變成這裏的中心人物。他們和她們都把目光投向我。

卓一凡認識眼前的綠袍美女,上次她招待了我。雙手把新茶放在茶櫃上,等着他來驗貨。

有點戰戰兢兢的,羅豔被卓剛熱情請上坐。

“嬌嬌過來。”卓一凡叫上愛人。

卓一凡這才注意到另一個美人,以爲她是這裏的高貴客人。她穿着嫩綠色修身旗袍,十分凸顯她美妙多姿的身材。隻是她的口紅塗得太豔紅了。眉毛有型的精緻,都是經過人工修畫的。現在城裏,哪個美女都不做眉的。眉毛是眼睛的衣服。眼睛好不好看,關鍵在于眉毛好不好看。

她手裏拿着蘋果手機,随卓剛來到身旁,向卓一凡上下打量一眼,浮出微笑。

卓一凡滿臉笑容,挺一挺筆直的西裝。

“老同學,她是我老婆嬌嬌。”卓剛顯擺地說,“他是我們村的天才生,是學霸。現在當老闆了。”

“呵呵,你好!”卓一凡看上眼前頗有女人氣質的美女。她的穿着打扮,卓剛在她身上沒少發錢。

“你好!”嬌嬌粗看他一眼不怎麽樣,但近身一聞一瞧發現他是極品。他的男人氣質隐藏在稚嫩的讨好的笑容裏。

“你好!”卓一凡高興輕握個她手指,發現她的手指好冰涼。

“這是今天做的好茶吧?”卓剛拍拍紙箱問。

“呵呵,這是我們今天剛做好的茶。你們看看。”卓一凡說着親自打開紙箱。

茶香立刻從紙箱裏散發出來,飄滿整個茶館。

羅豔坐不住了,來到卓一凡身旁,認真幫他把關。别被卓剛給騙了。

卓剛抓起毛尖新茶聞一聞,仔細看個茶色,然後手指揉一揉一根茶。

嬌嬌也跟着看了看,聞了聞,對新茶滿意地點頭。

“老同學,你茶我收下了。價錢,先泡個茶喝。”卓剛看上了說。

綠袍美女過來抓上一點綠毛尖,放進玻璃杯,泡上80度開水。

卓一凡和羅豔同時坐上紅木椅,他們夫妻坐在對面老闆位置。

綠袍美女把泡好的新茶送到面前。

卓剛舉起杯,看個茶水色,聞一聞,接個喝上一口,在嘴裏細細琢磨一番。

嬌嬌端上茶杯直接喝上了。

“老同學,你這新茶啊!”卓剛說一半不說了,停下來繼續喝上茶。

卓一凡和羅豔正等着他後面的話。

“你這茶,火候缺了點,茶香和茶色還可以,達不到極品茶。我給你開個價。你以後的茶有多少我收多少。絕對不會虧待你。”卓剛像個品茶大師,不急不慢,有聲有色地清晰道出。

卓一凡開心向羅豔一笑,這下放心了。他看得起我的茶。我們還是老同學好啊!

羅豔保持淡定沒有露出笑容。

“八百一斤。”卓剛露出手指,同時報出價。

一聽,卓一凡心苦了。他出的價太接近我的成本了。他一家也是做茶的人,對于做出綠毛尖高檔茶的成本一清二楚。他這是不讓我吃虧,讓我沒有錢賺啊。從家裏出來的時候,我心裏價位是不能低于九百一斤。

羅豔眼睛一亮,急望上卓一凡。他變得難堪了,随即替他心苦,暗暗爲他抓把勁,希望卓剛把價加高一點。

“這不行。”卓一凡一口拒絕了說。

卓剛聽到立刻把臉拉長了,好像失面子,整個人沉下來,放下茶不喝了。

嬌嬌沒說話,繼續喝着新茶。

“這個價,我一分錢沒賺。”卓一凡坦明說。

“不是。這價隻是這批貨的價。以後送的比今天好,肯定不是這個價。你第一次做茶,沒達到極品。但能夠賣出保本就不容易了。做生意嘛,不是靠一次賺錢就行的。你要了解這個茶行情。茶生意風險挺大的。”卓剛苦口婆心說出。

聽他說的也是道理,卓一凡有點心動了。

羅豔緊張地聽着他們說話,自己不好插上一句話,全看卓一凡的把握。是虧是賺全在于他的想法。

“不行,老同學。我第一次做第一筆生意不能虧錢回去。我出個價,九百。”卓一凡還是堅持自己的心裏想法。

羅豔聞到眼睛樂了。

卓剛十分爲難,用手掌擦擦額頭,臉上沒有一絲笑容,猶豫不定,好像很難做人。向卓一凡張了張嘴,舔着嘴唇在猶豫中做決定。

看到了,卓一凡堅持原則,不賺錢絕對不賣。我的是第一批新茶。他家的新茶還沒有送來。這個信息,在進來的時候一眼看到了。

“好吧。八百五,就這樣。”卓剛苦笑上臉,做上手勢說。

“至少九百。”卓一凡堅持不變。

卓剛來個深呼吸,這感覺人情好難做啊!

“要不,你到别家去看看。你的茶能出多少。我給你加一百。”卓剛丢出狠話。他這是拿出了經商之道。先給他一條明路,讓他選擇。一般人會礙于關系和面子,亮死他不會到别家茶館去。如果去了,這意味着什麽?他最清楚。

被他這麽一說,卓一凡馬上松動了決心。莫非我的新茶,隻值這個價?

羅豔聽出卓剛的話,向卓一凡眨個眼色,來個神情,意思是先别成交,我們到其它店子去問問。

卓一凡有點看懂了羅豔的意思。

嬌嬌喝了一半茶,放下茶杯,向老公無意看一眼。

“你的茶,我們先别急賺錢。好吧,我們就不賺你錢。吃虧一次,把你茶放在我茶館裏代銷。”嬌嬌說出意見望上老公。

卓剛堅難同意地點點頭。

“價格就按你說的九百。你多少茶?”嬌嬌替老公作主了說。

“十斤。”卓一凡保證地說。

綠袍美女把紙箱放上電子稱,說:“十斤茶。”

嬌嬌從包裏拿出一困錢,整數一萬。

“十斤九千。今天是我們第一次做生意。我們做生意隻希望長長久久。我再給加一百每斤,友情價一千。”嬌嬌說完誠意滿滿地望上。

卓一凡心樂了。她如此大方,想不出啊,于此對她這個人大大改觀了。她不僅貌美有氣質,而且情商智商都是一流的高。

“好!沒問題。就按你說的。”

嬌嬌親手把一萬送到卓一凡手裏。

羅豔看着笑容滿面,開心了。

卓一凡也笑容滿面,接上一萬,把它放進背包裏。

羅豔站起來有點坐不住了。

“豔姐來喝茶!”卓剛馬上招呼。

卓一凡站起身說:“我們還要趕回去。今天,我請嫂子打個伴。”

“别回去啊。等下,我請你們吃夜宵喝個酒。”卓剛熱情說。

“我吃不了夜宵。我孩子還在家裏睡了。”羅豔說着離開坐椅。

卓一凡也跟着離開。

“哎喲。好不容易來到這裏,我沒有好好招呼到你,真不好意思!”卓剛站起來送客。

“我們走啦!”卓一凡說完帶上羅豔離開。

卓剛和嬌嬌親自送出門,熱情招呼下次再來,說一定要吃了飯再走。

卓一凡滿口答應了。

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