周一上午，錢楚團隊帶新人面試的就有六個，光李廣一個人就帶了兩個增員，面試全部通過。

錢楚整個團隊的氣氛在旅遊過後十分活躍，主要是因爲錢楚一直坐鎮公司。不管是去旅行的人，還是因爲各種原因沒去旅行的人，都因爲團隊長在公司随時支持，而鬥志昂揚。

有時候激發鬥志的或許就是一個契機。

錢楚最近盯李廣盯的特别緊，有事沒事就把李廣捉一邊激勵，“李廣你現在團隊幾個人了？比甜甜少了十幾個人吧？”

李廣有點自得“八個。連今天剛面試的兩個人。”

錢楚誇他“你掰指頭算算，入職多久了？現在有八個人，開單率算過嗎？出勤率算過嗎？這些都要随時追蹤，已經上崗的，要你盯轉正、盯出勤率，保持團隊的整體氛圍。你現在要做的不說光顧着你個人的開單率，而是要把一半的精力拿出來帶領你的團隊一起發展，要讓每個加入你團隊的人有收入，有希望有未來，他們才願意跟着你腳踏實地的幹下去，否則來了幾個人，幹不下去走了，再來幾個人又走了，這樣不管是對你的成長還是對保險這個行業都不會有好影響。”

李廣問“我現在的人還不多啊？我來三個月，就增了八個人，我覺得我挺厲害的。就陳甜那樣的，不就比我多來幾個月？嘚瑟什麽呀？等着，我回頭就把她幹掉！”

錢楚點頭“确實還不錯。但是對保險行業來說，光有人員不行，還要教他們怎麽做單，怎麽談客戶，怎麽陌生拜訪，怎麽和熟人交談，這些學不會，這些人來了開不了單，自然也就賺不了錢。”

李廣抓頭“我懂了，今天剛來的，我先讓他們參加考試再說。考完了，我再挨個盯他們培訓上崗！”

“你看你天天跟甜甜怼，但是人家甜甜的業績好呀。你看看她，組員素質高，配合性強，參與度高，她團隊裏的人可比你團隊的人活躍，上個月她那組業績排第四，你呢？沒團隊。你還老跟甜甜比？你比不過的，甜甜那是真心做事業的人。”

本來就不服氣陳甜的李廣氣的半死，“我都說我來的晚了！我要是跟她一起來公司，你看看誰輸誰赢！最後鹿死誰手還沒人知道呢，咱們走着瞧，看我幹不死她！”

錢楚瞪圓了眼，不是，說話就說話，不服氣就不服氣，這用詞是不是不大妥當？！還有，她隻是用甜甜來激勵他，讓他不服輸的追趕甜甜，他這麽氣憤幹什麽？

李廣氣勢洶洶立下fg，轉身要走，結果看到陳甜滿臉怒氣的站在門口。

李廣“哼！”

陳甜氣得要命，她大聲問“李廣還是男人嘛？背地說人壞話！你算什麽東西？你要幹死誰呢？”

李廣戳着陳甜的腦門，怒道“你！就是你！哼！”

一把撥開陳甜走了出去，陳甜追了兩步“李廣你給我等着，有本事咱倆這個月pk，老娘讓你兩單留給你偷笑！”

李廣都走了兩步，聽到陳甜的話立馬站住腳，看着陳甜說“比就比！pk就pk，老子還怕你了不成？誰要你讓了？不需要！”

其他人過來看熱鬧，陳甜一看圍觀的人多了，自然不甘示弱，“你還真有膽接？！好，那就比啊！開始啊！我要是輸了，我跪在地上學狗叫！”

圍觀的人越來越多，大家都知道李廣和陳甜怼起來了，就連朱可迪和華江北聽到動靜都探頭看了一眼。

李廣這下更加不肯認輸了，“老子要是輸了，老子叫你爸爸！”

“噗——”

錢楚坐在屋裏，正爲無意中激起了兩個小徒弟的戰争暗自高興，結果就聽到李廣情急之下冒出這麽一句，一下噴出了喝進嘴的水。

這賭注就不是二十塊錢紅包的事了，這是賭大發了！

她趕緊把杯子蓋起來，打算出去讓兩人散了，看看圍了多少人啊。

結果李廣和陳甜又一起轉身進來找錢楚，說要更改之前兩人已經列好的pk名單，各自換成對方，兩人對視一眼，同時“哼”一聲，出個門還要搶先後，好像後出門的那個人就會輸了似的。

接下來的幾天，李廣陳甜兩人一句話都不說，兩人都鉚足了勁競争。

李廣畢竟晚來幾天，帶團隊的經驗也不足，于是他就開始模仿，陳甜給組員輔導，李廣也給組員輔導，陳甜出門約客戶，李廣也出門約客戶，陳甜帶了個增員來，李廣當時沒帶人，第二天一定會帶個人過來面試。

李廣陳甜兩人開始競賽就算了，錢楚團隊裏其他人開始就是看熱鬧，圍觀别人的熱鬧嗎，天天樂呵呵的，錢楚又挨個提溜過去，第一個提溜過去的就是東子。

“你是不是覺得李廣跟女孩子較勁特别好笑啊？”錢楚問“但是東子，你别忘了，李廣确實跟陳甜較勁，但是人家較的是業績，李廣從你來了之後，已經開了七八單了，這個單量可是有新人一年的開單量。你知道爲什麽他突然這麽厲害嗎？”

東子搖搖頭“不知道。”

錢楚微笑着看着他“因爲你剛來的時候，做單和增員都很猛，刺激到了李廣。他從一開始就把你當成競争對手，之前選對象的時候也是選的你，結果跟陳甜下了戰書。現在，他已經換了跟更厲害的競争對手，這說明什麽？說明你遠遠的被他甩在身後，他需要更厲害的人來刺激他。”

東子“……”

錢楚給他打氣“别看熱鬧了，你的pk名單裏現在是空缺的，你看看要怎麽辦吧？”

東子想了想，說“我還是跟我師傅pk，他跟陳甜比，又不影響跟我比，我就要跟他比！”

于是，錢楚又把李廣的名字填了上去，“李廣爲了不讓自己叫爸爸，肯定會很拼的，你要想赢過他，必須得全力以赴呀。”

東子說知道，熱鬧也不看了，早上開完二早就趕緊出門見客戶續客戶，絕對不能輸啊。

找完這個，錢楚又把其他人都激勵一遍，連李廣那樣玩世不恭的人都做的那麽好，其他人還好意思偷懶嗎？

将近一個月的時間，整個公司的氛圍幾乎都集中在錢楚這邊，整個團隊有五十多個人，有将近三十多個人都在動，就連湯小同那樣的，雖然沒在公司大群裏爆單，但是也在偷摸做單。

湯小同的本意是低調開單，一鳴驚人，奈何李廣和陳甜的競争太激勵，再加上他根本不出險在公司，所以壓根沒人關注到他。

錢楚團隊熱火朝天的局面終于引起了鄭東方的關注。

一天二早過後，鄭東方過來對錢楚招招手“錢楚，你到我辦公室來一趟。”

當時大培訓教室的人挺多，大家都看到了，等錢楚走了，立刻有幾個人有經驗的組員湊到一塊說話“錢楚這一個月很出風頭，我聽小菠蘿說，錢楚組裏的業績顯著是最高的。朱可迪現在就是占了便宜，我們公司其他所有人的業績都算她的業績，所以數據上朱可迪最高，但實際論開單率和業績，還是錢楚高啊。”

“我們公司鄭總就是那種誰業績高，團隊帶的好，就重視誰。你聽說了吧？錢楚之前請了個外面的講師講課，申請兩千塊錢的活動經費，竟然隻批了一千。一共才兩千塊錢都舍不得，還不是看人下菜碟？”

“就是啊，也就是錢楚脾氣好，換了我，早翻臉了。别人比朱可迪少了鼻子還是少了眼睛？她不想搞活動，鄭東方把錢往她手裏塞，錢楚要搞活動，隻能自己貼錢。多諷刺啊？”

“剛剛也不知道叫錢楚過去幹什麽，待會等錢楚回來，咱們問問她怎麽說了。”

總經理辦公室内，鄭東方坐在辦公桌後面，錢楚坐在桌子另一面，她笑眯眯的問“鄭總，您找我有什麽是嗎？”

“我聽内勤人員說，你這個月的團隊業績不錯啊，開單也挺好，要保持啊。”鄭東方和顔悅色，“咱們公司到現在隻有小朱一個高級經理，公司一直想再多培養幾個出來，你呢，是我看好的人選，我覺得公司暫時最有希望的，就是你了。”

錢楚依舊笑着“謝謝鄭總，我會努力的。”

“我看了下你團隊的數據，你對你團隊現在的成員都是什麽想法？”鄭東方問。

錢楚想了想，回答“陳甜是我團隊裏的重要骨幹，她的團隊架構穩定，團隊成員的個人能力都很好，成長的也很快。湯小同他本身應該有點實力，但他心思似乎不在工作上面，屬于那種特别有自己的想法的人，配合度不夠高。然後是李廣，李廣是那種需要時時激勵的人，他的潛力無限，我相信他會是我團隊裏的第二個的重要成員。李廣團隊還有個東子，東子有頭腦有沖勁，他幾乎不需要多說什麽，就會主動拓展客戶，東子最大的問題可能是他的專業知識學習還不夠，還有大崔……”

錢楚把團隊的人挨個點了遍，最後總結“這些人以後都會是我團隊裏的重要骨幹，我會一個一個帶着他們朝前走，不管公司對我的想法是什麽樣，我都會帶着他們做下去。”

鄭東方趕緊說“公司對你能有什麽想法？當然是全力支持了。”他似乎也想到了上一次活動經費申請問題，“你上一次的活動辦的不錯，公司還是很支持的，你以後要是有什麽活動，活動經費也會慢慢提升。不過呢，活動的格局也要提高，不能僅限于一些公司的小活動，你看朱可迪那邊，上周就辦了個大型活動，場面轟動，邀請了很多客戶參加，大家盛裝出席，連帶着客戶都覺得自己的格調高了起來。”

朱可迪一場活動三萬經費都是公司報銷的，錢楚一場活動兩千還被砍了對半，這種公司資源支助根本無法比拟。但是這個時候說這些意義并不大，隻會讓鄭東方覺得她在抱怨。

在掌握經濟命脈的人面前，這種不能說，于是錢楚贊同的點頭“是啊，這一點我要像朱姐學習，等我晉升高級那天，我一定會辦一個盛大的慶祝會，鄭總到時候一定要支持呀。”

“一定一定，你要晉升了，公司肯定會支持的。”鄭東方說“你晉升，小朱怕是最高興的，你是她團隊裏的一個重要組成，她晉升，需要你們的協助。等你跟林霜幾個都晉升成了高級，她的總監位置就達成了。”

錢楚微笑着點頭“是啊，所以我們都要努力了。”

“你團隊架構很穩，還是很有潛力的。我看好你，繼續加油，如果有什麽需要配合的地方，我們内勤人員會全力配合的。”鄭東方最後總結，“至于經費，這些以後都不是大問題，公司會全力支持。”

錢楚從辦公室出來，忍不住搖了搖頭，果然要想讓别人重視和關注到自己，唯有比常人更努力才行。

她從辦公室出來的時候，恰好朱可迪從茶水間出來。

大福保險的公司構造，就是從公司最盡頭的大培訓教室能一直看到另一個盡頭衛生間，一條到底的走廊上，一眼就能看到上廁所的和進培訓教室的人是誰。

朱可迪看到錢楚從鄭東方辦公室出來的時候愣了下，錢楚對她點點頭，算是打了招呼，随即回了培訓教室，朱可迪站在她辦公室門口好一會，才轉身進了辦公室。

近來錢楚團隊頻頻爆單，在公司總群裏朱可迪自然看得到，剛開始她覺得不過就是偶爾開一兩單，誰有的這樣的時候，沒想到連續一個月，每天的開單組員中，都最少會有一個錢楚團隊的，有一天群裏連報三單，一看成員，李廣、陳甜和張菲菲。

朱可迪一下感受到了前所未有的壓力，如果說一開始她隻是覺得錢楚不過是做的還行，那麽現在很明顯，錢楚遠遠超出了朱可迪的預期，脫離了她的預估範圍。

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