周重誠頭一低，“咚”一聲直直撞到桌子上，兩個胳膊垂下來，死狗一樣一動不動。

錢楚見他沒再說話便收起手機，順便把自己組裏新來的組員提溜過來聊天談話。

新組員田娜跟錢楚住一個小區，就是小區裏那個遛狗老太太的閨女，人倒是聰明伶俐，每天都打扮的光鮮亮麗，可能是家裏條件太好，所以眼光有點搞，有點看不上周圍同事，言語間總透露出一點做保險的人沒什麽品位，對于大福保險的工作環境也不是很滿意，覺得不如其他公司看起來氣派。

因爲在其他人面前嘀咕過，内勤老師特地找到錢楚，讓她跟田娜談談。

田娜在外企待過，在她心裏，外企的工作氛圍是保險公司不能比的，所以她怎麽都看不慣保險公司的規模格式，至于爲什麽選擇錢楚，其實田娜是想擺脫自己親媽的唠叨和嫌棄。

田娜覺得她媽是真的煩，自己老公都尊重自己，同意她不工作當全職媽媽，結果親媽堅決反對，她不想出來，她媽就天天唠叨她，實在沒辦法，田娜才打算出來工作的。

既然人家都說賣保險自由，那她就來做好，好歹擺脫她媽，少了娃天天哭鬧，田娜還是挺高興的。就是這公司門面看着太敷衍了點，這哪裏像人家那些高大上的公司啊？

對于錢楚，剛開始的時候田娜不是很了解，就知道是她媽遛狗時認識的，住同一個小區，是賣保險的。後來錢楚跟她談話過後，田娜認爲錢楚跟她說的團隊之類的，都是錢楚在吹牛，想用吹牛的方式吸引她加入到錢楚團隊，結果今天早會的時候，田娜才發現錢楚确實挺厲害，公司個人業績第一，整個文蘇市的各大支公司個人業績第三，這業績可以說是很奪目了。明晃晃的數據擺在哪裏，誰看不到啊？

她再看錢楚，心裏多了幾分佩服。這會錢楚照她，田娜也跟着過去。

“坐吧，”錢楚在她旁邊坐下，“我找你，是因爲你剛來公司，對公司不是很了解。雖然你上崗前的培訓都有介紹，不過我還是想跟你多聊聊公司的情況。咱們公司呢，是國企，更注重産品本身能帶給客戶的東西，風格确實不能跟外資保險公司相比較，但是存在即合理，既然這家公司存在，并發展了這麽多年都屹立不倒，說明公司不論是産品還是風格，都是經得起考驗的。你說呢？”

田娜聽她說到這個，也知道肯定是有人跟她說了這些事情，她有點不在乎的說“你說的這些，我都知道。我就是随口說說，這誰啊？這麽八卦，我就随口說兩句的話，就跟你說了。有意思沒？”

錢楚笑了下“嗯，我明白你的意思，就是随口抱怨兩句，沒有惡意的。”

“就是啊。”

“你能說說你對保險本身有什麽想法嗎？”錢楚問。

田娜想了想“我就是……推銷保險啊。”

錢楚搖頭“不，你現在的任務不是推銷保險，而是學習更多的保險知識，從内心發現保險的用處，認可保險，這樣，你給你身邊的親朋好友推銷保險的時候，才能打動他們。讓他們知道保險确實是有用處的。你現在自己本人都不認可保險，你根本沒有辦法說服你的親朋好友和潛在客戶。哪怕你來保險公司隻是爲了打發時間，你也需要業績維持考核，從而達到留在公司打發時間的目的。”

這時候張菲菲探頭進來“師傅，你還要多久，我們那邊有問題要問。”

錢楚對她擺擺手“你們先讨論，我待會過去。”等張菲菲走了，錢楚才說“看到她沒有？張菲菲，家裏條件不錯，老公有獨立的公司，她跟你一樣，根本不需要工作，她到這裏就是爲了打發時間。但是她的專業度很高，也認同保險，所以她雖然是玩票性質，沒有壓力，但是她的業績一直很穩定。如果你想和她一樣，你就需要提升你的專業知識。”

田娜抿看了眼門外，抿了抿嘴，“我……我其實就想着，賺一點零花錢吧。”

錢楚一笑，“零花錢這個東西，端看你怎麽看。有的人賺的零花錢可以養家，有的人賺的零花錢隻能零花。我是希望你既然來了，就能好好做下去，即便不用那麽拼命，也不至于最後被淘汰。我把你領進門，希望你能越來越好，而不是最後因爲做不下去被行業淘汰，再見面對我滿腹怨言，覺得我耽誤了你的時間害了你。“

田娜笑了笑“不會的。”她态度淡淡，沒有打算跟她繼續說下去的想法。

錢楚點點頭“那我們以後共同進步吧。有什麽事問題需要我幫助的，盡管跟我說。”

田娜站起來，“好了，談也談完了，我要先回去了？”

錢楚看着她的背影，有點沮喪，沒什麽效果，畢竟是個自我的人，沒那麽容易能說通。田娜跟張菲菲還不一樣，張菲菲雖然也不在乎，但是她身上有不服輸的因子，隻要提到她在意的點，就會有沖勁。比如她讨厭湯小同，就是不想讓自己做的單子讓湯小同拿提成，所以她才努力增人，爬上去了，才能擺脫湯小同。

但是田娜不是，她有知識有想法，不認可保險且性格固執，跟她講道理，她可以講出比别人更多的道理，想要說服她實在是太難。

錢楚覺得對田娜來說，幾乎沒有什麽可以影響到她。

pk賽過後，公司的最新到一批達成旅行名單确定，錢楚跟組裏的帶了徒弟的人都聊了一遍，能去的想去都确定，剩下的人制定新的培訓方針，這一忙就忙了晚上。

周重誠做好飯後，黑子都遛過了，錢楚還沒回來，他忍不住又發信息你晚上回來吃飯嗎？

錢楚沒有回複，周重誠坐在沙發上，等了半天都沒等到回複，他越發覺得煩躁，爲什麽不理人了呢？哪有這樣的，睡完了就不理人。

錢楚這一天都很忙，pk賽後很多人會放松，覺得完成了階段性的工作，可以休息。而錢楚要做的就是爲他們制定下個階段的工作方向，讓大家有目标和方向，這樣才能持續不斷的向前。

她把組裏幾個沒有車的組員送到地鐵口，等她回到家裏，已經八點半了。

電梯“叮”一聲停下，錢楚還沒走出電梯，就看到周重誠站在電梯口，錢楚問“你要出去。”

周重誠看她一眼，“我怕你在停車場的時候害怕，想去接你。”

兩人進屋，周重誠伸手就拉她“你今天都沒有理我。”

錢楚換鞋“我忙。”

“你在躲我？”周重誠問，“你是不是後悔了？你是不是不願意？你是不是想搬走？”

錢楚擡頭看他“本來沒這想法，但是，你再多一個問句，我就搬了。”

周重誠當即抿上嘴，錢楚看他一眼，“有吃的嗎？我餓了。”

周重誠立刻進廚房，端了保溫的飯菜出來，放到餐桌上“都準備好了。”

錢楚吃飯的時候，就覺得對面坐了個虎視眈眈瞪着自己的人，她忍不住擡頭“你不吃嗎？不吃的話，能不能别盯着我看？”

周重誠坐着不動，嘴裏倒是說了句“我想看。”

錢楚半站起來，朝他面前湊了湊，周重誠頓時緊張的朝後退了退，“幹，幹什麽？”

“我也想看。”錢楚看他一眼，重新坐下來吃飯。

兩人面對面坐着，錢楚慢慢吃，周重誠就幹坐着，好不容易等她吃完，他終于有了忙活的理由，去洗碗了。

洗完，錢楚坐在沙發上仰着頭發呆，忙活了一天，倒沒有什麽重的活要幹，但是就是覺得身心疲憊。正仰頭看着天花闆發呆，就聽周重誠把水果放到她面前“楚楚，你不洗澡嗎？”

錢楚微微偏頭看向他“待會洗。幹什麽？我現在洗個澡你也操心了？”

周重誠低頭不說話，一副心事重重的模樣。

錢楚捂着脖子扭了扭，翻個身趴在沙發上看着他，“你今天這是怎麽了？”

她開始吃水果，每天的水果真甜。

錢楚覺得這人可真是怪了，常理來說不應該是安心了嗎？怎麽一夜過後，這人行爲更反常了呢？

“沒什麽。”周重誠清了清嗓子，磨磨蹭蹭在錢楚身邊坐下，半響過後，他試探的伸手，握住了錢楚的手，發現錢楚沒反對，也沒抽回去的意思，單子逐漸大起來，“我想……嗯，晚上跟你一起睡。”

錢楚猛的抽回手，見鬼似的看着他“那不行！”

還嫌昨晚上折騰的她不夠嗎？她都死了幾回了，抓着不放手，怎麽求饒都沒用，她今天一天在公司都沒出去見客戶，是因爲什麽？不就是因爲疼嗎？

周重誠深受打擊“爲，爲什麽？！明明昨晚上還，還……”

“昨晚上是昨晚上，”錢楚歪着頭道“今天是今天。”

周重誠有些動氣，伸手過來捉她，“你耍我？！”

錢楚一看他的架勢，急忙往後躲了一下，結果他身強力壯身高腿長，捉錢楚還是很容易，抓到她胳膊後，一下就把人整個人拽了過去，摁在懷裏不撒手，悶聲悶氣道“你要不喜歡我，一開始就不能耍我！”

錢楚被他摁着，掙了幾下沒掙開，便坐在他身上，“我要是就不喜歡，那你想怎麽樣啊？”

周重誠的身體僵了一下，然後他的胳膊慢慢圈的更緊，沉默好一會後，他問“那你喜歡誰？”

錢楚笑了出來，“我喜歡自信的、聰明的男人。”

周重誠沒說話，隻是把下巴擱在她的肩窩上，他說“我怕……我怕你隻是可憐我，才施舍我一個晚上……”

錢楚臉上的笑容滿面淡了下來，她拍了拍周重誠的肩膀，周重誠松開圈着她的手，微微仰頭看着她的臉，她微微垂着眼眸，一頭漂亮自然的長發披散下來，讓她帶了幾分異域的美，她的眼睛是他見過的最漂亮的眼，機敏靈動生機勃勃，讓忍不住想要靠近探索。

他就是喜歡她這樣，又驕傲又張揚。

錢楚跪坐在他腿上，慢慢的直起腰，撐在沙發背上的胳膊改而圈住他的脖子，抵着他的額頭，輕輕吻住他的唇。

溫柔甜蜜的滋味充斥了他的感官，她剛吃完水果，口中有股果香殘留的味道，讓他忍不住想要吸取更多。情緒在瞬間就被調動起來，他開始加重這個吻，雙手開始往錢楚衣服裏伸……

錢楚立刻用手按住，就這樣瞪着周重誠。

周重誠氣喘籲籲的看她，一臉不解，錢楚把他的手從自己衣服裏拿出來，從他身上下來，“到此爲止。”

周重誠震驚，“不是……爲什麽？”

錢楚不管他，直接跑動自己卧室，關門前對他說“你要是敢進來，我就對你不客氣。”

說完門直接被關上。

坐在沙發上的人臉上震驚的表情還沒消失，他簡直不敢相信，怎麽這樣？怎麽能做一半就跑了呢？他怎麽辦？伸手拿過旁邊的抱枕擋在腿上，委屈，“一次也行啊！”

錢楚拿玩偶娃娃砸在門上“你給我睡覺去！”

周重誠委屈壞了，氣得一晚上沒睡覺，第二天起了大早，在錢楚卧室門口逮她，錢楚出來去洗漱，一下就被捉住，周重誠還強調“我沒進去。”

錢楚被他堵在牆和他人之間，就這樣斜眼看着他，“那你想幹什麽？”

周重誠的手挪到她腰上，意思不言而喻，錢楚還是斜眼，“你敢？！”

周重誠認慫，隻能把她扣到懷裏，“你總要告訴我爲什麽……”

錢楚深呼吸一口氣，突然擡腳對着他的膝蓋狠狠就踢了一腳，“要我告訴你什麽爲什麽？你自己什麽力氣心裏就沒點數嗎？我疼我疼我疼！你懂不懂啊？你跟着熊似的，拼命折騰我，還問我怎麽就不樂意。你說我爲什麽不樂意？禽獸都比你溫柔，你還有臉問？”

周重誠“……”

一臉惶恐，顧不得抱被踢疼的膝蓋，問“疼、疼嗎？怎麽辦？要不要去醫院？你怎麽不早說？”

錢楚已經走到了衛生間，又猛的回頭，“你以後給我記住了，我說可以的時候，才可以，我說不可以，你敢胡來試試！”

周重誠慌張“我我我……我看看行不行？”

“滾開！”

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