第十章妙招



曲炜對事情的發展隻預料對了一半,在最初的幾天裏,亞力克的新店果然連張都一直開不了。對于梅嶺村的人們來說,無論是那些能排入品級榜上的寶物,還是魔法裝備,又或是極品武器、器具等等,都隻是養眼的擺設而已,根本沒有能力,也沒有需要買回去。反正什麽時候想看一看的話,隻要去“博物館”裏轉上一圈便成。

亞力克眼見自己店是開了,可是不遠處的銀月卻依然生意興隆,他這邊卻連張都沒能開得了,不由得大爲光火。最可氣的是那個該死的比爾每天都會笑嘻嘻地到店裏來轉上一圈,啧啧地稱贊一番,然後面帶奸笑地預祝他能開張大吉。

亞力克有好幾次都差點忍不住命手下好好修理那小子一番,接着去将銀月砸他個稀巴爛完事,但每次都是掌櫃莫倫給硬生生地勸住了。

莫倫早就暗中得到了蘭帝諾的嚴令,一定要好好地幫助亞力克經營這個分店,但絕不允許二少爺鬧出事來。他比這個二世祖要深通世故,十分清楚如果僅因爲鬥氣就将那個比爾痛揍一頓,甚至是砸掉了對方的店鋪,很有可能在這個民風淳樸的村裏激起極大的事端。康斯坦丁家族是何等尊貴的身份,又怎能允許出現這樣的污點?到時候自己不被老爺剝皮拆骨才怪!莫倫隐約看出了事出有因,所以一面勸阻着亞力克要冷靜,一面用話向他套問原由。

亞力克無奈之下,隻好将事情的經過向莫倫大約說了一遍,但卻隐瞞了茜莉的那一段原因。莫倫聽罷不禁啞然失笑,心說二少爺費了這麽大的勁,原來隻是想通過凱爾頓來整垮那個叫做銀月的小店,那還不是小事一件?他在這一行已經浸淫了二十多年,經驗可謂是豐富之極,手段之高明更遠非亞力克可比,當下就給亞力克說了他的辦法,亞力克大喜,立刻回格薩爾城向哥哥說出了使新店生意興隆的想法。

蘭帝諾聽後也十分高興,還以爲這個二世祖弟弟終于走上了正途,開始全心全意地爲家族的生意操心。于是毫不猶豫地同意了他與莫倫的計劃,而且還提出了幾點修改的建議,命令手下人即刻去辦。

莫倫的計劃并不複雜,在使新店的生意納入正軌方面,一方面是對凱爾頓的老主顧采取了優惠的政策,言明隻要是附近城鎮的顧客到梅嶺村的分店拿貨,價格都能便宜一到兩成,并且車馬費用也全部由凱爾頓承擔;另一方面,在附近放出了消息,聲明如果是在這裏以貨易貨,也能享受到一到兩成的優惠。若是以錢币結算,梅嶺村分店的收貨價格較之其它分店亦都要高出了一成。

如果套用現代的行銷理論來說,莫倫的計劃就是梅嶺村分店做的一次大的促銷活動了。

消息一出,附近城鎮的顧客或是貪圖價格上的便宜,或是由于康斯坦丁家族的情面,果然有不少人紛紛選擇了到梅嶺村的分店買貨。一時間凱爾頓負責接送的車馬在村内絡繹不絕,倒真是形成了車水馬龍的局面。

還有許多遊俠與各色人等也紛紛聞訊趕來,或者以貨易貨換取裝備等物,或者出貨得到更大的利益。總之在短短的數天之内,梅嶺村的分店就一舉摘掉了“博物館”的帽子,其生意之火暴甚至出乎了蘭帝諾的意料。

但這還隻是莫倫計劃的一半而已,他在同時還給銀月下了個陰招,利用凱爾頓的地位、人脈關系以及龐大的網絡,暗中掐斷了銀月除鐵匠西塞以外的所有貨源!這一招釜底抽薪不可謂不毒,如此一來,凱爾頓不需要去争奪低端市場,就同樣令對手陷入了難以維持的境地!當然,這部分計劃是瞞過了蘭帝諾。以凱爾頓的地位,隻需要與相關的供貨商暗示一下便成。

對手的一系列舉動可以說是大出了曲炜的意料,他沒想到在這異世界中竟然還有能使出近似現代行銷裏銷售促進手段的高手。在暗暗贊賞對方的一連串舉措确實高明的同時,不由得也暗自責怪自己太過于低估了對手。這是商戰中的大忌,他告誡自己以後絕不能再犯同樣類似的錯誤。

不過曲炜對于亞力克新店的生意火暴和銀月面臨着被掐斷了所有貨源的窘境并沒有過于擔心,他很清楚對手的那些措施隻是暫時的罷了,不可能長久持續下去。否則的話不但要賠上大量的利潤,而且自己就把自己這一區域的市場給攪得大亂了。

至于銀月所面臨的窘境他更加沒有放在心上,在他的計劃中,銀月早晚都要從小雜貨店轉型,否則哪裏還談得上什麽趕超凱爾頓的大計?隻不過他還一直沒有考慮好究竟要走一條什麽樣的路子才最合适罷了。可眼下對手已将銀月逼到了這個份上,因此曲炜決定索性徹底抛掉小雜貨店的那一套東西,就趁着這個機會完成轉型,重新樹立起一個全新的形象來!

爲此,他對亞當斯如臨滅頂之災般的絮叨視而不見,甚至連茜莉的關切也都沒功夫理會。他把自己反鎖在屋裏整整想了兩天兩夜,終于,一個妙招在他的腦海裏逐漸地清晰起來……

十幾天之後,一個傳說般的故事不知不覺中迅速地在附近城鎮的所有酒館裏傳播開來,其中自然也包括了眼下正是生意從來都沒有這麽火暴的梅嶺村小酒館。

據傳說,當年銀月聖騎士傑米卡羅與其他九位人類最強的勇者爲了鋤掉爲禍奧坎哈的邪龍蒙巴,幾乎輾轉整個大陸,最終與蒙巴決戰于沃倫巴爾特山中,終于将俄勒岡魔法陣從異界傳送而來的邪龍殺死,但十位勇者也全部與之同歸于盡,這就是有名的十英雄鬥惡龍的傳說。

但就是這個幾乎人人皆知的故事眼下又有了新的變化,據傳當時十位勇者雖然都是人類中的最強者,但依然遠遠不是身具異界強大能量的邪龍蒙巴的對手。多虧了有九級聖龍古裏奧特趕來相助,衆人這才合力打敗了邪龍。可是古裏奧特也身受重傷,最終與十英雄一起長眠在了沃倫巴爾特山中。

它臨死前用最後殘存的魔力将自己的身體封印在了一個隐秘的山穴之中,以免落入到豺狼虎豹之口或是人類之手。這一切都是由當時重傷的傑米卡羅掙紮着走出了沃倫巴爾特山,把十英雄鬥惡龍的所有真實故事告訴了他的後人,他也因傷勢過重随即身死。

他的後人将十英雄鬥惡龍的故事傳播開來,但是卻隐瞞了古裏奧特助戰的那一段。随後他們世世代代就在沃倫巴爾特山中的一個小山村定居下來,守護着十英雄的英靈與古裏奧特的遺體。

五百年的時間過去了,古裏奧特封印自己身體的魔力已經漸漸消失。據說傑米卡羅的後人已找到了那個隐秘的山穴,從九級聖龍的骸骨上取出了一些東西神作書吧爲紀念,這也就意味着價值連城的巨龍之寶終于重新現世,并且已經有一部分已經流落到了塵世之中……

這個傳說般故事的神作書吧者不是别人,卻正是曲炜。他早就聽茜莉講過十英雄鬥惡龍的傳說,此番靈機一動想到了一個妙招,精心加上了九級聖龍古裏奧特的那段故事,目的就是要創造出一個故事行銷!

所謂的故事行銷,就是給推銷的東西一個傳奇般的故事,這樣既能擡高自身的身份、地位,又能引起他人強烈的好奇心,最終起到促進銷售的神作書吧用。這在現代行銷中是一個常見的手法,諸如全聚德烤鴨、狗不理包子,山西刀削面等等,哪個品牌的背後沒有一個傳奇般的故事?

在這裏傑米卡羅銀月聖騎士的稱号和沃倫巴爾特山的巧合正好幫上了大忙,這讓曲炜編起故事來省了不少力氣,而且聽起來更加天衣無縫。不過即便沒有這些巧合也沒多大關系,他無論怎樣都會另編出一段合理的故事,隻是要多費些功夫而已。

曲炜親自到附近的城鎮之中,隻花了很少的錢,就找了一些閑漢将故事在所有的酒館、茶肆中傳播開來。

十英雄鬥惡龍的傳說、銀月聖騎士傑米卡羅的後人、神秘的小山村、九級聖龍古裏奧特的龍寶!這些字眼毫無懸念地激起了所有聽者的強烈好奇之心,故事自然旋風般地越傳越廣。一時間無數的遊俠與獵奇者湧進了沃倫巴爾特山中,小小的梅嶺村頓時成爲了所有風暴彙集的中心……

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