這是一個傳奇人物楚東自然不陌生，蟬聯了華夏幾任首富，家電市場的先驅和王者，如果不是爲了企業籌集急于拓展的資金也不至于落到那個下場。

楚東吩咐道，“田秘書，快把客人請進來。”

“黃先生，我們楚總請您過去。”

田甯禮貌的說完在前面帶路。

黃國玉的助理王鵬見是一個年輕的秘書來接黃國玉心裏有些不是滋味，“錦東的老闆太傲慢了吧？”

黃國玉瞪了他一眼，“在别人地盤上說話小心些，記得不記得飛機上看到的那片巨大工地？就是那個東英孵化園，那就是錦東的産業。”

黃國玉說着指了指腳下的地面。

什麽？

王鵬驚訝的張了張嘴，那片工地就算在飛機上都能看清楚，可知有多麽巨大，有冰城本地人知道他們是外地來客自豪的跟他們介紹了投資上千億的東英孵化園項目。

當時王鵬還以爲是國家項目，心裏很納悶爲什麽國家會選址在冰城，竟然是一家民營企業，這怎麽可能？國内哪有這樣的富豪。

他一直認爲自己老闆在國内應該算得上是有數的富豪了，幾乎壟斷了燕京的家電行業銷售，可比起東英孵化園來差距簡直不可以道裏計，難怪老闆要拜訪還特意提前預約了時間。

王鵬态度一變，再看錦東公司總部忙碌穿梭的工作人員又有了不同的觀感，這是一家欣欣向榮的企業。

“有勞黃總不遠千裏親自來訪，你是商業上的前輩，應該我去拜訪才是。”

楚東站在辦公室門口相迎，看到黃國玉他也有一瞬間的恍惚，比他看過的照片更要年輕，看上去應該還不到三十歲的年紀。

黃國玉沒想到楚東站在門口親自迎接心裏很高興，大步走過去握住楚東的手大笑道，“聞道有先後，達者方爲師啊。”

王鵬下巴都快掉了，本以爲老闆就夠年輕的了，這又冒出來個更妖孽的，一時心神都有些恍惚。

“黃總裏面請。”

楚東把黃國玉請進辦公室回頭吩咐田甯道，“幫忙換一壺茶葉。”

兩人坐定閑聊了幾句，黃國玉才說起來意，“我聽朋友說錦東集團在燕京選址三處地段籌建商業廣場項目，而且據說要在全國部署至少三十家商業廣場，不知是否确有其事？”

黃國玉的來意楚東其實大抵是心中有數的，指了指窗外，“黃總看那裏。”

黃國玉跟王鵬都轉過頭看向遠處一塊巨大的工地。

“那裏就是冰城商業廣場，建築面積爲八十萬平方米，彙集了商業步行街，購物廣場、影院、大型超市、以及五星級酒店、寫字樓、娛樂休閑中心等項目，建成之後會成爲集休閑、娛樂、購物、住宿、餐飲、辦公爲一體的商業化集群。”

“至于燕京、鵬程、深海、羊城集團打算根據城市定位建更适合的廣場，三十個隻是初期規劃，未來會遍布一二線城市乃至向三線城市延伸。”

黃國玉不由站起身，站在落地窗前仔細看着遠處正在動工的工地，感歎道，“楚總真是好魄力。”

一個企業尤其是初期，領導人的眼光格局往往決定了這個企業最終的落點，不管錦東實力如何，就單這份布局的眼光和魄力就可見一斑。

靜靜看了一會黃國玉轉身道，“國美電器不知道楚總聽說過沒有，在企業規劃上與楚總不謀而合，國美在燕京的銷售已經達到了瓶頸，下一步計劃進軍全國。”

“我這次過來就是想跟楚總談一下合作，我想讓國美入駐廣場，不過我聽說物業不會進行銷售，會以租賃的形式，所以入駐年限的租約，以及續租就變的很關鍵。”

楚東明白黃國玉的顧忌，沒急着表态，直接問道，“國美能入駐廣場我歡迎，至于合作模式黃總是怎麽考慮的？”

黃國玉給王鵬使了個眼色，王鵬拿出一份資料放在楚東面前，清了清嗓子道，“楚總，這是我們國美在燕京的銷售成績以及市場份額，另外還有客戶的反饋報告，毫無疑問國美具備了家電行業領軍者的資格，不僅市場占有率極高，而且也是有口皆碑，根據各地搜集的調查資料顯示，國美品牌知名度以及公信力已經走出燕京。”

“有國美入駐會對廣場有拉動人氣，提升品牌形象的互助關系，所以”

楚東一直聽他講完暗暗一笑，如果再過幾年，國美在全國拉開局面這話楚東還能信一半，現在的國美雖然在燕京廣爲人知，但在全國可就未必了，至于拉動人氣，提升品牌形象，或許會有，出了燕京可就未必有多少人認了。

等王鵬自我貼金完畢楚東才道，“黃總，說這些就沒什麽意思了吧，國美我也了解，如果說在燕京家電行業具有統治力我是相信的，如果隻是想在燕京和展開合作我贊同你的觀點。”

黃國玉苦澀一笑，隻是燕京市場他還用特意來見楚東嗎？

知道以國美現有的體量和知名度很難打動楚東，他直接道，“國美當然不僅是想在燕京和集團合作，要合作就在所有投資項目中展開合作，我主要在租期年限、租金和每年遞增的幅度，另外還有付款方式這幾方面和楚總談談。”

楚東皺眉道，“每個城市的租金标準都不相同，怕是需要成立個團隊詳談才行，另外租金和年限我可以給予放寬，但付款方式黃總還有新的想法？”

王鵬說道，“能不能在國美落地一年後再結算租金？也就是次年付清之前一年的租金。”

“黃總怕不是開玩笑吧。”楚東沒想到是這個要求，搖頭道，“都這樣的話資金壓力會有多大黃總不會不知道吧，這一點就不要談了。”

場面一時有些僵住，這就是王見王的壞處，如果有一個談判小組先接觸，遇到了争端再協商有個緩沖就要好的多。

楚東放下茶杯說道，“黃總資金上有困難？”

黃國玉咧嘴一笑，眼裏卻閃過警惕，楚東這種資本大鳄如果想進入國美他是不會同意的，搞不好就容易易主，這是他不能接受的，“不瞞你說，這麽大的步子國美沒壓力是不可能的，但想發展不得不走這一步。”

楚東說道，“那我出個提議吧，國美成立個子公司和合作，就叫國美吧，以租金入股，占淨利潤三成，除了監管和财會人員，不參與管理。”

國美？

黃國玉沉吟着掏出煙，楚東擺了擺手表示不介意，他自顧自的點上吸完一根依然有些難以決斷，換個名字楚東絕對不會同意，可國美如果哪一天和分家了怎麽辦？是高價收回那百分之三十品牌附加值，還是把百分之七十賣給楚東？

楚東擁有了國美，到時候自己賣電器，那誰會分得清國美和國美之間的關系？到時候誰占誰的便宜就難說了。

全國計劃可不僅僅是和綁在一起，必然會有其它店面，兩個品牌很容易給民衆造成一種混雜印象。

但也不是沒有好處，如果國美成立必然會包攬了的家電業務，其他品牌再想立足就不可能了，側面遏制的競争對手，而且近期看，無疑是打造高端城市商業廣場，入駐對國美的定位是有拉動作用的。

黃國玉站起身道，“楚總，容我考慮考慮，三天内給你答複。”

“可以。”楚東掏出一張名片，“以後可以直接打我私人電話。”

互換了聯系方式黃國玉告辭離去，他還要仔細琢磨琢磨清楚利弊。

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