“這就是剛建起不久的雞場。”

李雲峰指着小山丘對雲鋒和沙南通繼續說：

“這山是從鄉裏包下來的，有扶貧創業支助，年租金前三年每年800元，三年後會根據情況酌情再定。”

雲鋒随着李雲峰的話看着眼前的小山丘。

小山丘兩邊也連綿着幾個高低不等的小山丘，區别隻在于山腳多了一圈籬笆，豎着一塊藍牌白字的牌子，寫着“雲峰生态雞場”。再便是山上樹種多樣，草的種類似乎也多了些。

籬笆圍在山腳的平地裏，木做的樁子，竹條做的篾，密密編起來的一人高。挨着籬笆的一側，是木制的雞舍。

小山丘十幾米高，占地估計在十幾畝地，山上松樹婆娑，栉次鱗比地種着芭蕉樹，草叢青黃相接，有厚厚的長葉草叢，有貼爬在地上的圓葉草，還有開着無名小花的小灌木叢……

草叢中，一群剛長起來的母雞公雞正在低頭用爪子刨食，也有追逐跑着的，倘若除去命運裏最後的一刹那，倒也算得上自在。

”這芭蕉樹是承包後種下來的，既可以提高雞的活動性能和食物種類，又能更好利用雞的糞便來做肥料。後來我們又去不同的山裏找了些不同種類的小灌木叢和草種種了下來，這樣的話，雞的營養就更豐富了。“

李雲峰介紹道。

”都是本地雞嗎？“

沙南通問道。

”混養的，有部分本地雞，部分選購的外地雞種，像那種烏雞，無論是雞蛋還是雞肉的營養價值都要比普通品種高。這是第一批雞仔養的，我們是想着用來探探養的過程，再就是用來走走市場行情再來做雞種的調整。“

李雲峰沉穩地說道。

他是在妻子李蘭兒生了雙胞胎後的一周後和她商量，再又找村長長談後，得到了家裏和村裏的支持後開始的。當時村長聽了後，也認同他來做開山人，如果可以的話，就推廣開來。

在這件事上，他是很感激自己的妻子的。家裏因爲添了兩個孩子，開支大了很多，但盡管如此，妻子還是很支持他的創業想法，10萬的啓動資金，除了家裏一直省吃儉用下來的五萬，又去娘家湊夠了十萬。而自從雞場開始，他基本都撲在了雞場的創建上，兩個孩子，都是妻子帶着在娘家過的。

“那銷路呢？針對哪類客戶呢？”

沙南通問道。

“目前想的主要是雲城大大小小的飯店餐館。目前已經主攻了幾家雲城的大飯店，跟他們簽訂了合約，先供一批讓他們試做感覺下銷路。因爲價位上，我們不想太低，估計要比市面上的單價多出個兩元。我們的雞不僅營養類别找專家做鑒定出證明，還都有健康證。”

李雲峰對于這些雞的品質和銷路都還是很有信心的。

“那你如果有時間可以可以看看那些大雞場是怎麽做的，看可否有借鑒的，比如産蛋率和雞的成熟速度，在健康安全的前提下，有沒可能結合起來，提高産量，也就提高資金的周轉率了。”

沙南通習慣性地從商業的角度去思考。

“哦，是，我們最近也參訪了幾個大點的雞場，但也主要看他們的養殖方式，對于如何提高産蛋率和成熟率來提高資金周轉率倒是還沒想到。”

李雲峰到底還是初次創業，此前村裏開創柑橘種植和柑橘加工廠，他并不是直接全盤操作，隻是負責技術一個環節，是以在自己創業時也在技術本身多研究，卻對商業方面的事情考慮得少了。

“正常，什麽都你一個人做，當然會有考慮不到的時候，再說，雞場每個階段的發展任務都不同。現在這樣已經邁出第一步，很不容易了。“

沙南通溫文爾雅地笑着說。

“嗯，也還好。”

李雲峰有些不好意思地抿嘴一笑，偶然眼一瞥，便瞥見了三五米遠的雲鋒正一個人扶住籬笆，望着山上直愣愣地發呆，他便也跟着失神地望着她的側影補充了一句：

“不是很累。“

沙南通剛想從品牌建立的角度去和李雲峰探讨，卻看見他失神的樣子，也循着他的眼神過去看見雲鋒發呆的神情，便低了頭想了想，往雲鋒方向走過去。

李雲峰也跟着沙南通一起走過去。

“發什麽呆？”

沙南通拍了拍并未知覺到他們走過來的雲鋒。她似乎被他這一拍驚醒了，轉過臉來看見她眼前的兩位男生，擠出一絲笑容，努力用平靜的語氣問李雲峰：

“這一山的芭蕉樹，都是你種的吧？”

“嗯。本來想雇幾個人一起來幫工，但那會春耕忙，沒人能抽出時間來，就幹脆自己種了。”

李雲峰盡量雲淡風輕地回答她。

“怪不得雲河假期都不回來，就是害怕幹活。“

雲鋒盡量用調侃的語氣說道。

李雲峰笑笑，沒有說話。李雲河是真忙，并非借故不回來，李雲峰知道雲鋒是清楚的，隻不過這會找個由頭來說他的辛苦罷了。她的苦心，他知道。

”你們繼續，我這會去給雲河電話問問，看他是不是就是怕幹活才故意不回來的。“

雲鋒覺得眼眶裏濕熱得有些控制不住，趕緊借機轉到山丘旁的一叢大灌木叢後面，表示自己要獨立打電話。沙南通一直都是靜靜地看着她，帶點探詢的關切，笑而不語。

“如果雞蛋和雞的品質優勢建立起來，就不斷在銷售渠道中強化就是，慢慢地就形成了品牌内涵了。我覺得你這個‘生态’的标簽就很好，生态型養殖生态健康的雞和雞蛋。”

沙南通看着雲鋒隐沒在灌木叢中的身影，并沒跟上去，而是繼續剛剛和李雲峰探讨的話題。

“嗯，是。我們對品質要求還是很高的。你看，這些雞每天都在山裏跑跳，吃着各色天然的食物，我們再每天撒一些米作爲添加食物，這樣養殖出來的雞蛋無論是蒸煮炒，都蛋香濃郁，雞肉也特别韌特别香，多維生素，少油脂，營養、健康。在建立銷售渠道方面，先地區試驗，如果效果不錯，就開始走全國市場，那時候就增建養雞場，加大生産量，可以幫助村裏的人一起承包飼養，再集中發售。”

李雲峰沉思着說。

“是。你可以現在就開始了解和嘗試開設網店，同時了解多種網絡銷售途徑和方式，提前做好規劃，網絡渠道目前的形勢來說，是需要探索出适合你的産品路子，也需要養一養。你說呢？”

沙南通建議道。

“好。我也這麽想，但确實還沒來得及試。”

李雲峰不好意思地笑道，又提議道：

“我們再轉轉？”

“好。”

沙南通這才轉到灌木叢後，看了又躲着在發呆的雲鋒一眼，不由分說地拉起她的手便拽了出來。李雲峰看着沙南通将雲峰從灌木叢裏攥了出來後，低了頭略微一沉思，便對着眼前的兩人溫和說道：

“我們一路轉轉吧。”