2009年的八月，天雅與淘客商城就11月11日的購物節合作細則已經全部敲定。

很多人不是太理解陳大河爲什麽對于這樣一個活動還會如此上心，或許是大家覺得年輕老闆與牛老師的關系不錯的原因吧。

不過這一次大家都隻是嚴格執行而已。陳大河之前種種的獨裁式的決定，讓公司所在的任何産業都發展得非常不錯，一個獨裁者有時候有他的魄力和見解，隻要他夢帶領大家走向至高點，賺到更多的錢，這樣的獨裁者多來幾個也無妨。

大城市的房價繼續還在走高，相比小城市長得更迅猛一些。統計局爆出來的數據，漲幅并不大。

但這都是發生在身邊實實在在的事情，漲幅大與不大，統計局說出來的不算。因爲現實中的每一個人都有自己的一杆秤。

2007以後是國内品牌服裝發展的高速時期，不管是運動品牌還是休閑品牌都開始在全力發展。

當然淘客商城剛出來的時候，這些服裝品牌大多數也是看不上的。

年輕的人總是記得那些偶像們的代言品牌。特步，飛一般的感覺。美特斯邦威，不走尋常路。這些廣告語通過電視廣而告之。被每一個年輕人耳熟能詳。打廣告真的隻是爲了燒錢嗎？不要小看每一個企業家，能掙那麽多财富的人都有自己的過人之處。

巨星和偶像帶來的巨大粉絲效應，讓各大品牌開始花大價錢請明星代言。

也正是因爲崛起了這麽些一代代人耳熟能詳的服飾品牌，讓大家都開始擴大規模。

生意好做的時候，人們對于未來總是無限幻想，更是一而再再而三的擴大規模。

陳大河的天雅也算趕上了一個好時候。不過他的産品定位又和那些休閑品牌運動品牌風格大不一樣。

在中國最不用動腦子的創業模式就是看行業的前幾名都是走什麽路線，跟着學，搶占它的市場份額就好。

所以港資品牌像真維斯、班尼路，而國内則有美邦、森馬等。運動品牌更是借着奧運的風，品牌多如牛毛。

大家一窩蜂的相互競争，把這個品類做大。隻是市場終究隻有那麽大，總有飽和的一天。狂歡，也許隻是暫時的。冬天來臨的時候，有時候措手不及。當然這都是後話。

天雅的發展在當下的環境裏，也是勢頭很良好。那個啓用雙女星做代言人的女裝品牌，那個和強勢商場互撕的女裝品牌，那個總是在媒體報道中頻頻露臉的品牌，被越來越多的消費者所熟知和認可。

品牌的積澱是一個過程，快速的吸收代理商加盟商固然能夠很快的發展，但是一旦代理商和加盟商脫離總公司的管理，給品牌本身的經營會帶來很多困難。代理商隻是爲了賺錢而代理，品牌本身的價值對他們而言并沒有什麽太大的歸屬感。假如能夠铤而走險賺更多錢，違背品牌本身的價值觀也不是不可能。

在利益面前，說再多的大道理沒有什麽太大的意義。所以這也是爲什麽一些真正想要做品牌的公司總是會放緩加盟的口子，而不是一味的擴張。

越來越多的人想要加盟天雅，公司負責加盟這塊的總監笑開了花，按照這種進度，這得有多少業績。但陳大河依舊堅持自己的觀點，始終控制着加盟與直營的比例，弄得很多投資者敗興而歸。

陳大河這樣的做法也讓公司負責加盟這塊的業務部門，心裏非常不爽。他們出來上班，爲的就是掙錢，送上門的業績不要，這老闆是有病吧？

“你們是爲了業績，還是爲了品牌走得更長遠？如果今天我們的加盟業務，達到了百分之七八十，那麽我們處處的發展受到這些加盟商的制約。我們的管理無法有效實施，他們暗地裏破壞規則，損害品牌，爲了利益，他們把我們原本好不容建立起來的品牌認知全部攪碎了，怎麽辦？”

“短期的發展來看，是的，公司是能夠賺很多錢，加盟商短時間内也許會執行總部的政策，但時間長了呢？爲了利益，誰敢保證他們會一直執行品牌的各項政策，甚至犧牲一些利潤維護品牌的形象。做爲公司的老闆，難道我願意放棄利潤不要？難道我比你們損失的不是更多？”

“天雅不是爲了賺快錢，而是要一直走下去，走得更遠。今天，我想要上市，也非常容易。但是我爲什麽沒這麽做？我不想被資本侵蝕，也許你們說我清高，但人一生總需要有些事情自己堅持着。這些與錢并沒有什麽太大的關系，我這麽說你們明白嗎？”

天雅偌大的會議室裏，陳大河對着一衆中高層和加盟相關業務部門的人說道。

是啊，将業務拒之門外，将送錢的衣食父母客戶果斷拒絕，這對一個企業的掌舵人來說更需要勇氣。相關業務部門隻不過是少了一些提成而已，但對企業來說少的是市場份額和銷售額，老闆沒有心疼，下面的人卻開始率先心疼，這算什麽道理？

陳大河的話擲地有聲，有理有據，沒有人再說話，他們還能說什麽？

會議室裏安靜了大概三秒的時間，或許這跟年輕老闆這樣的一個見地需要他們好好的再消化消化。人對于未來的洞悉有高有底，每個人站的位置不一樣，思考的角度也不一樣。

加盟部的業務部門員工就真的有錯嗎？沒有錯，在其位謀其政，他們負責的是這件事，當然要做好這件事，更何況做好這件事他們會拿到更高的報酬。

隻是有時候這些東西和公司本身的戰略有沖突時，那麽對不起，所有的東西給未來讓道。這是原則，也是戰略，不可動搖，也不能動搖。

韋小汪與花君在安靜的環境裏，開始爲陳大河鼓掌，至少他們的覺悟不是那些人所能比拟的。陳大河的話對他們很有啓發，或者說陳大河做這樣的決定讓他們對他的人格魅力又有了進一步的認識。

人生，總是需要一些懂你的人，在你需要掌聲的時候，率先爲你鼓掌。韋小汪與花君此時就充當着陳大河的這個角色。

“陳總的話，還不夠明白嗎？天雅要的是未來，不是現在的那一點點業績。”

韋小汪邊鼓掌邊說道。他的話語裏滿是真誠和認可。而不是那種浮誇的馬屁捧臭腳。

繼而，所有的員工開始鼓掌，或許他們還不是太理解。但是他們覺得這些話似乎很有道理。老闆總歸是比他們看得更遠一些的，這點無數的事實已經證明了。

再說了，他真的是一個很成功很獨裁的老闆，那就一切執行就好。他從未虧待過他們，至少在西城的這些同行裏，說起陳大河的公司，說起天雅，所有的同行都滿是羨慕。

那麽，他們還有什麽不滿意的？

房價的走高，加大了實體店的租金成本運營費用。浩浩蕩蕩的魚龍混雜的大小品牌服飾爲了競争更是搶占每一個城市的一類商圈店鋪，競争變得異常激烈。房東笑了，若幹年後或許大家都是在給房東打工。

有些剛出來的核心鋪位空出來的時候，竟然需要各大品牌去用競價的方式來奪取店鋪的租賃經營權，市場什麽時候變得這麽變态？哦？好像也不對，市場一直都是這麽變态。

持續走高的用工成本，房租成本，通貨膨脹，讓利潤變得原來越低。也許銷售額在持續增加，但真正到手的純利潤卻未必在增多。但是這樣的環境下，你不增加銷售額，又該怎麽做？

企業要活着，員工要工資，不增加銷售額，也許會更難受。至少現在這樣的發展方向還能夠很好的活着。持續增加的規模，讓各大品牌服飾的庫存壓力持續走高。這時候，也許大家還沒有意識到這個問題的嚴重性。

大環境還是看上去非常不錯的，有些庫存也是正常的。庫存難道就不是資産了？

庫存做個促銷方案，又能給店鋪引流，帶來看上去不錯的銷售業績，這是一件多麽美好的事情啊。做服裝，哪裏還有沒有庫存的？現在又不是那個供不應求的時代。

供不應求的時代，工廠生産什麽，商家賣什麽。市場上的品牌就那麽多，市場上的産品就那麽多。消費者也沒更多的選擇，所以廠家可以牛氣，到了年底連次品都可以賣到一件不剩。但有更多選擇的今天，一切都開始在慢慢改變。

有些人很敏感，已經意識到這種改變，所以每走一步都很小心。但有些人還沉浸在狂歡的喜悅中，繼續着原有的思維。

也許昨天成功的經驗會成爲明天失敗的最大元兇，人對于過往的成功經曆，總是那麽沾沾自喜，但曆史一直在前進，時代一直在發展，市場一直在改變。

活到老，學到老，古人從不欺人。與時俱進，真的不是一句口号。而是一個人生存的哲學之道。

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