第234章 專業
顧天成等人來到客棧，劉啓元剛要詢問店小二，秦向儒卻是一眼看見陳廣徳正和兩人從客棧一側的飯堂走過來，看來剛用過早飯。
陳廣徳看見他們一行人，愣了一瞬。
他見過劉啓元和秦向儒，這是他們第二次來這裏，多幾個人不奇怪。
但是，他們身後居然還有三個女子，年紀最小的那個看着是個丫鬟，這是他們中某個人的女眷吧？
有意買船的人，怎麽帶着家中女眷過來了？
劉啓元迎上幾步，拱手道：“陳兄，叨擾了。”
陳廣徳整理心情，笑着還禮：“劉兄客氣，幾位是陳某的主顧，哪裏來的叨擾一說。”
一邊說話，一邊伸手相邀：“幾位用過早飯嗎？這裏的吃食味道尚可，就在這裏用些如何？”
劉啓元搖頭：“我們吃過了。”
“幾位此來是……”陳廣徳試探問道，他還看了看劉啓元身後幾人。
除了他認識的姓秦的那位公子，另外還來了幾人，這意思……要買那條船了吧？
陳廣德看過秦向儒時，特意點了點頭。
前日來看那艘事故貨船時，就是以這位姓秦的公子爲主的。
他急于出手這條貨船，很熱心全程陪了劉啓元兩人。
就是這位秦向儒，很仔細的查看貨船各個位置，不時在一些地方敲敲打打。
事後，秦向儒誠懇向他建議：若想繼續做這一行，得在船隻維護保養上多下些功夫。
之後特指了一些地方，說那些地方雖不起眼，但很關鍵。那些話都是他之前不曾聽聞的。
所以，陳廣徳對秦向儒印象頗深，也很有好感，這時便給了特别的尊重。
劉啓元聽他問話，笑着應道：“找陳兄，當然是談陳兄那條船的去向。”
他順便介紹道：“這兩位是我們東家。這位是顧天成，這位姓袁，是我們二當家袁長河。”
聽劉啓元介紹兩位東家時，陳廣德頗覺詫異。
經過前日的接觸，劉啓元、秦向儒兩人給他的感覺頗爲不同，一個豪邁爽朗，一個博學和善，都是不容忽視的人物。
如今聽來，他們居然受雇于人。
哪家河運行的？
接着，便聽到顧天成和袁長河兩個名字。
都不用費心回憶，陳廣徳立即想到誠運和誠運投遞。
他飛快瞥一眼他們身後的三個女子。
聽說誠運南北是兩家合夥的河運行，名聲遠播的誠運投遞，是誠運南北的下轄生意，卻是由一個女子掌管的。
不用說，這三個女子中，必定有一位是二當家的女兒袁冬初。
同時，和他同行的兩個人聽了劉啓元的介紹，也都面露訝異之色。
陳廣德連忙拱手，雙方互通姓名，各自見禮。
陳廣德三人的态度更是熱絡了幾分。
他們有三條大船，往來河道做河運生意有幾年了。但在大河的河運行業中，可謂寂寂無名。
而對面這幾位，僅憑四條中型船隻，在入行不到半年中，卻是名聲遠播。
就在這兩天，聽說誠運的誠字三号和運字三号船在河道行駛。
這就是說，誠運南北又有兩條船入編，他們已經有六條船進入河運行。
更有甚者，顧天成小小年紀，居然帶人遠赴翼陽，一舉拿下翼陽的碼頭堂口，全程竟是悄無聲息。
原來的碼頭大哥趙博财不知所蹤。
誠運投遞就更不用說了，在通州和沐州、坪州水道上，誠運投遞的人已經是各碼頭的常客。他們搭乘所有能搭乘的船隻，在各碼頭輾轉，交接和運送很熟、很快。
尤其進入臘月，投遞業務更是繁忙，沿河碼頭上都能看到同樣着裝的投遞人員的身影。
生意做到這個份上，絕對開創曆史先河了。
不但是他，就是再年長、見識更多的人，也沒見過發展如此強勁的生意。
同樣都是做河運的，相較之下……陳廣徳在河運行方面經營的心思就更淡了：他的确不是這塊料啊。
隻是，船隻出手也不容易。
對這條破損嚴重貨船有意向的人并不多，除了眼前這幾位，另有幾人也來看過船的狀況、問過價錢。
有些幹脆離開、沒了下文，其餘的人卻是不置可否、态度模糊。
陳廣徳的河運雖然經營的不怎麽樣，但也在河道摸爬滾打好幾年，很清楚他面對的僵局。
這些人是在和他耗時間，等他耗不起的時候再出手，用一個極低的價錢把這艘船拿下。
而另兩條貨船在這裏攬活也不順利，看着那條損壞的船停在岸邊，貨主們心裏都得打個突。
與那些觀望，等着那最後好處的人相比，誠運的兩個東家都來了，顯示出極大的誠意。
好不容易等來個有誠意的主顧，陳廣德更熱情了幾分。聽劉啓元說，想讓兩位東家看看那條船，當下一點不猶豫，親自領着幾人前去。
這一次，他很有好感的秦向儒就不是敲敲打打那麽簡單，而是領着其餘幾位，一邊在各處查看，一邊給誠運諸人解釋他的看法。
一圈看過，用了不少時間。
從船上下來，顧天成看向袁長河。
袁長河做了近二十年船工，撐船、維護及裝卸貨物都是他在做，一直很受張大戶信賴，自然是各方面的好手。
袁長河點頭道：“我之前撐的都是小船，但秦公子的解說很明了……”
他對小船很了解，如今自家河運行的中型船隻，也有過惡補。但對大船，他能看出的也隻是主體結構，其它的小構件并不了解。
但秦向儒的解說，便讓他看出主體結構之外、很多不起眼的邊角及小部件的作用。
總之，這條船的龍骨沒問題，一些附着在主體結構上的小部件也很牢固，這船可以買。
有陳廣德等人在場，袁長河的話隻說了一半，但顧天成聽明白了他的意思。
接着，一行人回到客棧陳廣德的客房。
袁長河有做中人的經驗，所以談價錢以袁長河爲主，袁冬初做輔助。
兩人往下壓價的依據，就是陳廣德如今面臨的困局：很多人都在等他最後耗不起的時候，那時他們才會出手，給出的價格必然極低。
與其等到那種沒有轉圜餘地的時候，不如現在松松口，以雙方都能接受的最價，把船賣給誠運。
講價期間，顧天成在一旁喝着茶，全程圍觀。
劉啓元時不時插一嘴，講講人情世故，講講愉快做成這單生意、多個朋友的好處。
秦向儒則在袁冬初的示意下，會在某個時刻，講講陳廣徳這條船的維修量有多大，經過大修的船，又有怎樣的缺陷。
(本章完)