第237章 三連擊
人家秦向儒真不白給，他用寫說明文時慣常使用的舉例法，講述了河運在很大程度上，是可以避開水患的：
“……從前朝整理出來的記載可以看出，大河在二百多年中，共發生過三十八次水患，平均六年一次。時間多發生在六月和七月間，通常是大河上遊、或者與大河交彙的河流所在地持續暴雨，水位暴漲造成。
另有三次水患發生在春季，據記載，應該是西南山脈聚集了大量冰雪，春季乍暖，冰雪消融較快……”
“水患多發生在良水、岐河與大河交彙水域……”
“前朝有記載，河道運營的大小船隻有萬餘。每年發生事故約千之五六，且多是人爲失誤或維護不當造成……”
聽到這裏，陳廣德臉有點發燙。
就像他這條船撞損的原因，就是操作失誤、外加維護不當。
“……隻要注意水文、天文和氣候變化，疾風暴雨時停運，并避開事故多發的河段，選擇适當地勢做停靠地點，便能最大程度的減損。”
秦向儒的一番長篇大論，真把陳廣德和他的兩個同伴唬住了，聽得他們心悅誠服、外帶心驚肉跳。
同樣是做河運的，相比誠運的準備充分，陳廣徳覺得自己就像閉着眼睛在大河上行駛。
如今回想，他能把船隊運營到現在，還能賺到一些銀子，運氣已經很好了啊。
“秦公子……嗯……果然大才。”陳廣徳說話都不連貫了。
秦向儒一點兒沒驕傲，謙遜的連連拱手，連稱“不敢當”，誠懇的态度中，還帶着點兒不确定的心虛。
心裏也是不住的打鼓，這哪裏是大才了？他隻是把收集到的各種傳聞和記載，還有他的一些總結講給他們聽而已，實在沒什麽稀奇。
經典書籍上記載的水文地質和氣象變化對河流的影響，那些才是有深度的，是正經應該鑽研的。
隻不過，那些書籍他還在研讀，隻是略知皮毛，不太敢拿出來講。還有袁姑娘剛才的提議，說些淺顯易懂的便可。
結果呢，隻是這些最淺顯的部分，就被陳廣徳如此高譽，他頗有些不好意思。
秦向儒的講述達到了袁冬初預期目的，同時，她也很清楚，在誠運軟實力方面，劉啓元的本事也不逞多讓。
隻是，劉啓元的能耐大家都看得見，而且他也不需要額外的鼓勵，袁冬初便掠過了。
接着，她開始給陳廣徳全面介紹誠運：“誠運如今有六條中型船，另有兩條船已經在鴻江船廠交了定金，預計明年二月底交付。這隻是誠運資産中的一部分而已……”
“誠運南北下轄的誠運投遞，在通州設有總号，坪州和沐州有兩個州郡級分号，沿河下設的城鎮級分号共三十二個。通州總号和四個次一級分号的門面，是誠運買下來的鋪面……”
“誠運投遞并不單單隻服務于投遞和代購，還能給誠運南北提供貨運消息，并承攬貨運業務。
所以，誠運投遞的各級分号，也是一個小型貨物運輸消息的集散地，能保證誠運的貨船優先接到貨運生意……”
另有投遞附屬的代購業務所帶來的收益，其中六成也是誠運南北的。
活躍在大河兩岸的投遞員所具備的素質，需要經過怎樣的培養，才能從收攬、到一次次轉運、直至投遞，達到如此準确和高效。
所有這些，袁冬初說的不是很仔細，但也把誠運南北的價值構成闡述清楚了。
尤其說到包裹信件在投遞員手中一次次拆包、轉運，一個包裹有時會轉手多次，最終還能準确投遞到位。
這種情況，在平民百姓普遍不識字的情況下，簡直匪夷所思。
袁冬初的介紹，把陳廣德聽了一頭汗。
如此體位龐大的誠運南北，他怎麽想的，竟然會以六條船作爲衡量基礎？
和他一起的另兩人也生出敬畏之心，若是讓他們經營這樣的誠運，隻能是一團糟的結果，怕是一天也經營不下去的。
有道是，話不說不明、理不辯不清。
有了這番解說，陳廣德很快擺正了自己的位置，入股誠運南北，并非如他想象的那樣有牌面。
這種認知并未讓他打消念頭，他反而因此少了之前的一些顧慮。
如果說，剛才他不了解誠運的情況下，想冒險搏一把，賭誠運的将來。
那麽現在，他對于誠運将來的态度已經不是賭一把，而是非常看好了。
現在的問題是：顧天成和袁長河兩家到底願不願意接納他、願意接納多少。
想開了的陳廣德也豁出去了，他問道：“袁姑娘把誠運家底說的如此豐厚，若我要參股，誠運應該拿出真憑實據，來印證袁姑娘的說辭吧？”
“那當然。”他對面的顧天成說道，“我們有整套的财務賬冊，每月月底都有核算和報表。若陳兄參股，自然會向陳兄出示相應賬冊。”
“隻是，我和我的兄弟們，對誠運有足夠的信心，我們一定能做出一番事業……其實吧，我們不太熱衷于招攬另外的銀錢入股。”
顧天成此言一出，陳廣德看他的眼神都不一樣了：若真不願意，秦向儒和這位袁姑娘，剛才費那老大勁是在做什麽？還有你，給我說什麽賬冊、核算的，又是爲的那般？
陳廣徳的質疑目光被顧天成果斷無視，他繼續道：“就像袁兄剛才說的，投入河運行本就有冒險的成分在，我們誠運隻是比别家河運行多些準備而已。
我的意思，咱們還是先看陳兄那兩條船使用狀況，進行估價。如果雙方依然有意向合作，我的意思，根據我們的财力付陳兄一部分銀子，其餘部分再談參股。不知陳兄意下如何？”
“……”陳廣徳有點暈，這就很被動了啊。
用現代話來說，他就是被秦向儒、袁冬初和顧天成三連擊了。
前兩人充分顯示了誠運的實力之後，顧天成再來給他說，人家不太稀罕他的投入，少一點或者能接受。
唉……陳廣徳安慰自己：能拿到一些現銀，便等于少了份風險吧。
進入真正的入股商談進程，當然就得動真格的了。
給陳廣德的兩條貨船估價，除了秦向儒，還有劉啓元火速回牧良鎮大本營，找來兩個經驗豐富的老船工，仔細查看了貨船現在的狀況。
這個過程陳廣徳方面也有人跟着，各方面優劣雙方都認可後，兩家主事人便坐下來，進行好一番艱難的讨價還價，才把兩條貨船的價格定下。
(本章完)