第301章 生意做的很懂事

袁冬初相信，有李掌櫃的精湛手藝，再有她這個現代人的信息量，足可以讓李掌櫃在以後的漆器競争中立于不敗之地。

而他們兩家，将在漆器這個行業大賺特賺。

李掌櫃賺的是銀子。

誠運賺的，除了運費，還有能搭上各地豪門大戶的機會。

有了袁冬初的解釋，詢問之人還有些遲疑。

很是拿不定主意，到底聽信知府夫人和眼前女子的說辭，先在這裏訂購一批。還是自家派人親自去一趟翼陽，看看真實情況到底如何。

總之，知府府邸的風是一定要跟的，還得跟緊一些。

更何況，那些漆器很值得購買。照着漆器的手工和漆色，作爲收藏品都是可以的。

他遲疑的是，若是在誠運這裏定了。去了翼陽之後，發現那裏居然能随便購買，那他倒是買還是不買？

不在這裏訂？

若翼陽果真如對方所說，得排隊排到無限期。而坪州這邊卻有人搶先預定了代購，他豈不是比坪州其他富戶晚了好幾步？

有身份、有牌面的人家，這種事決不能落後，更不能忍受落後。

袁冬初适時勸道：“我們投遞行做的是長久生意，您又是有身份的人，我們哪敢信口胡說？我建議主顧您還是看看圖冊，在我們這裏預定代購最爲穩妥。”

那人不悅的翻起眼睛：挺會招攬生意啊？反正委托了你家代購，你賺了銀子才是首要的。

袁冬初像是沒看到來人的白眼，繼續提議：“當然，您若心急，作坊那邊也有制作周期短的小物件。有現貨的漆器，圖冊上都有标注。您可以給府上少奶奶和小姐們買幾樣首飾和其他飾物，順便也試試漆器的成色。”

最終，這三撥人都是看了圖冊，預定了自己中意的大件漆器。

小件的首飾配飾等物，也是照着袁冬初所說，委托了誠運代購。

就像袁冬初說的，好歹買給家裏女兒、孫女戴個新鮮，也能早些品鑒這種樣式和色澤稀有的漆器。

選漆器物品時，袁冬初也有建議：

大家都在坪州府，若都相中了一樣首飾，卻是沒什麽新意了。小姐少奶奶們帶同樣的首飾坐在一起，會很尴尬的。

所以，最好選别家沒買過的。第一次也不需要買很多，待漆器作坊再添新品，誠運的漆器代購圖冊有了更新，會上門告知，到時再選其它新鮮樣式。

生意能做得這麽貼心，讓這波上門詢問的人更生好感。如此，哪裏還有什麽異議，甚至有人還慶幸自己能早來一步，有了更多選擇的機會。

否則，明後日再來時，隻有别家選剩下的，即使買到手也不開心。

之後的幾天，陸續也有幾家派人來詢問。有預定了的，也有不聽勸，打算自己派人去翼陽購買的，并非人人都能聽袁冬初忽悠。

但是，知府大人府中的漆器屏風和擺件很緊缺，買不到現貨，卻是成了大家的共識。

幾天後，知府夫人偶然聽到誠運對于代購漆器的問答，果然有表示，和身邊嬷嬷笑道：“誠運投遞行的生意，做的很懂事呢。”

嬷嬷也是笑着應聲，看來自家夫人對誠運果真滿意的很了，做生意居然也能用懂事來形容。

知府夫人說這句話的時候，顧天成和袁冬初等人已經搭船，離開了坪州府。

誠運投遞擴展的挺快，但終究運營時間短。

像通州、坪州、沐州這樣州府所在地，投遞行算是有些規模。店面、掌櫃和投遞員、夥計都能做到各司其職。

但次一級分号、和再次級的分号，就沒這麽正規了。

通常都是顧天成從牧良鎮派個靠得住的兄弟，然後在當地招募兩三個投遞員，再湊合租一個小鋪面就妥了。

日常接收和分派包裹，還有這位兄弟的吃住，便都是在這個小鋪面解決的。

再小些的、縣鎮級的，若不是太繁華，有的地方隻有一人支應着，根本沒另外雇人。

輔上城還好，當地投遞行的掌櫃名叫劉二林，家在牧良鎮，同樣是顧天成手下兄弟。

他是去年被顧天成帶來此地，獨自駐守，又在當地招了兩個夥計，撐起輔上城的投遞事務。

過年時，他和各地其他兄弟一樣，也是回牧良鎮和家人團聚。年後，他比顧天成早找了幾日啓程。

劉二林是有媳婦的，他計劃着，若今年輔上城的投遞業務更好些，他的收入除了吃喝用度還有盈餘，便把媳婦接來同住。

輔上城雖是次一級分号，但去年臘月來往的包裹已經很多，他和兩個夥計整個月份都忙的焦頭爛額。

想來正月的淡季過去，生意緩過來之後，劉二林接媳婦的計劃便能實施了。

顧天成等人搭乘的貨船來到輔上城時，已是二月中旬。

劉二林如往常那樣，每天下半晌都在碼頭照應，看看過往船隻是否有自家轉運的包裹。

同時，他也挺納悶，顧天成之前說好，十五之後便會出發，沿着河道，把各地分号都走一遍，還會多安排幾個人手。

但數數日子，若照着這樣的速度把沿岸分号走一遍，怕不是得用一年的時間？

正納悶着呢，這日申正時分，三艘貨船在輔上碼頭靠岸。

從其中一條船，先是下來了他很熟悉的包裹轉運員，轉運員後面，赫然就是他念叨了好幾天的顧天成等幾人。

這幾人身後，還跟着三個生面孔。

劉二林大喜，迎上前去：“你們可來了，怎的用了這麽長時間？可把我等着急了。”

顧天成卻是怔了一怔：“怎麽？這裏也有事發生？”

這話一出，把大喜的劉二林問得一陣發懵：“什麽？發生了什麽事？”

一旁的袁冬初抿了抿唇，顧天成這是被坪州府那檔子事兒弄成慣性思維了吧？

“沒事，”顧天成回過神來，若無其事的說道，“就是覺得挺巧，正好你在碼頭。”

“哦，”劉二林不明所以，便是忙自己的了，“那行，容我先交接了投遞物品，你們等我會兒啊。”

顧天成幾人也是趕巧了，所乘貨船正好有他們的投遞轉運員，一路倒是不悶，這時卻是要分手了。

去年，南下布局坪州和沐州投遞行的是顧天成。

當時，他們急着投遞業務拓展。多一處投遞點，便能多幾份包裹。

雖然那時手裏銀錢緊張，但顧天成還是在兩個州郡的河道沿岸撒下不少人手。

雖然很多投遞分号簡陋，但投遞業務卻是真真的做開了，而且很紅火。

這時，顧天成站在當時選好的小店面前，很是無語了一陣。

“條件很艱苦啊。”袁冬初站在他身邊，低聲歎息着。

雖然誠運投遞是她一手操辦的，但這次出來之前，她隻去過通州投遞總号。若說再有的話，便是他們的大本營——牧良鎮的投遞行。

這時站在這條窄窄的街道上，看着面前低矮老舊的小房子，袁冬初很有心酸的感覺……創業難啊。

好在這條窄窄街道轉出不多一段路，便是輔上城最繁華的大街。

雖然投遞分号店面位置不好，也不顯眼。但若是宣傳到位，依照投遞行的獨家買賣，大家循着地址找來的話，倒也不算偏僻。

(本章完)